主题：贺收费站起航，贴《wxmang解惑集》----A -- wxmang的书童乙

制造业采购原材物料的需求是日常工作，做手脚机会很少[wxmang]于:2010-03-051:59:06

真正容易做手脚是在项目建设中的设备采购，主材采购，因为经常设计院指定供应商（例如消防系统，往往只有一家，你还不敢换，否则验收肯定不合格）而有的系统是强制性的，几乎没得选择，除非你去行贿设计院（不一定管用，因为有的供应商就是设计院的企业，或设计院的人有股份，或者验收单位有股份）这种事情大家都心照不宣。

另外，还有一些其他干扰因素，例如我在某企业建立联合调度系统（有线的），居然当地无委会要来审查，推荐厂商，莫名其妙，但是不理睬，各种麻烦就来了。查税的，爱国卫生运动检查的，绿化祖国山川的，甚至残疾人联合会的都来骚扰你。此外，各种非政府组织也要来插手，黑社会也来凑热闹。所以采购管理是最麻烦的事情。

据我知道，只有苗族有蛊这种东西，实际是毒药（我想[wxmang]于:2010-03-0505:25:41

有几类：蛇毒等蛋白质毒，毒蘑菇粉，见血封喉类似的生物碱----这我亲眼见过，一个是用马桑树的汁液毒鱼，一个是我家猪误吃野烟被毒死），只要用上，洋人也照死不误。一般对付敌人或女人对付负心汉使用。西南有的民族非常强悍，解放前，如果老婆死亡，娘家兄弟会纠集人马来问罪的，一语不合，就血溅五步，甚至有因此婆家被灭族的。我还听说过，解放前，小两口打架，女的吃了亏，一气之下回娘家带人来血洗婆家的。解放后虽然不轻易杀人了，但是把婆家房子折掉的事情也是有的，我也见过婆家从老到少为媳妇披麻戴孝下跪的场面。这些现在很少发生了，但是男人想打女人是不容易的。所以他们男女是比较平等的。祭祀是仪式，比如说求雨不得，继续求（解释的原因是心不诚或有人犯错需要赎罪）

非常同意，汤敏左小蕾为了自己一点虚名私利，让我们付出惨重[wxmang]于:2010-03-055:27:35

代价，而且贻害几十年。

不完全是，正规军吧本质上是按流程工作的，救火能力不行[wxmang]于:2010-03-055:30:49

而且不够坚韧不拔，因为有太多退路，一旦遇到困难，就想退堂鼓。而土匪们不同，他没有退路，只能坚持。创业本质上就是看谁坚持得住。我们都是会轻易半途而废的人，因为我们的选择太多。只有死路一条时，我们创业才可能成功。

这个讲话是经过各方修改和补充的，所以不是一个可以执行的计[wxmang]于:2010-03-055:34:55

只是一个姿态。因为执行方案一定是在有限资源约束下选择非劣解，一定是有限目标的，也就意味着解决的问题一定有先后次序，一定有重点，如果一个计划有超过三个重点，他就不是计划，而是账单。而目前报告是把所有可能的目标罗列一遍，本质是所有可能的目标清单，或者是指标体系清单，仅此而已。是不可能执行的。

我也很苦闷，我现在已经不敢再去接手企业管理，总在坐[wxmang]于:2010-03-055:41:17

过山车，折腾得筋疲力尽，而且没有马上好转的可能。这一波紧缩过去（也许只要10个月或12个月），马上就会扩张一气，这样来回折腾，只会让银行的坏账越来越多，企业的库存和应收账款越来越多，企业的储备能力消耗殆尽，最后导致国家元气大伤。

所以可以看出这个协调者的艰难处境了，他当然不希望挨人骂[wxmang]于:2010-03-055:58:50

但是他不挨骂谁挨骂？现在什么数据在真相面前都是笑话，因为统计局发改委自己都心虚：没有真实市场数据。上报数据都是被各种天才们加工过的。有的数据凭经验可以修正，例如gdp，财政收入，而预算外收入是估不出来的，因为每年在创新收入项目，根本无经验可循。所以微观数据，例如房地产数据真相是什么，我估计没人能够说清楚全国的情况。统计工作最核心的部分叫勾稽核对，我理解就是捉虫子

[wxmang]于:2010-03-0506:13:35

把编造的漏洞都堵上。这是统计局技术含量最高的工作，需要资深专家领衔完成。

还得靠花钱请专家咨询，一般是秘密的，找类似生产厂家的[wxmang]于:2010-03-0517:15:51

财务人员到某地旅游兼召开财务研讨会（一般由某协会出面邀请），会上想办法套情报。有时企业管理与管理国家类似，也有克格勃行为，也有拉出打入。我想这也就是这个行业吸引人的地方：过瘾。

非常同意，再补充一点：管理人员有可能培养出来，[wxmang]于:2010-03-0517:25:40

而创业人员几乎就是天生的。相对来讲，国企的环境比民营更有利于培养管理人员，所以国企的管理人才更多一点，民营的创业人才更多一点。

误会了。我其实想说的是现在的经济环境对民营企业也是[wxmang]于:2010-03-0517:30:25

劣币驱除良币，遵纪守法的，想做百年老店的，兢兢业业，勤勤恳恳的民营企业一般都会被淘汰，相反那些土匪企业能够长寿。不是民营企业先天就比国企坏，而是适者生存的结果，剩下来的就是我们看到的现实。存在的就是合理的。民营企业现在不投机，不巴结官员，不偷逃税，只有死路一条。

这你就太悲观了。以金融为例，目前水平高的，升级成功的都是[wxmang]于:2010-03-0517:49:38

央企，以能源为例，超临界机组也是央企，以高速铁路为例，也是央企，以机床为例，8万吨水压机也好，精密数控也好，升级成功的也是央企。。。。。。。。。没有这些企业的升级换代，就没有今天中国的世界地位。

说得非常准确。我问过沿海某发达省份的发改委主任[wxmang]于:2010-03-0517:53:43

怎么辨别数据真实性，他的回答基本就是：税收，能耗，货运周转，就业人口，进出口退税，物价等等不易造假的指标来倒推。他的理由很简单，这些数据地市县不能干预，相对真实。

其实50年代的任务制挺好的，例如两弹一星就是任务制[wxmang]于:2010-03-0517:56:07

完成了就给职称，奖励，完不成就什么都没有，不看论文，不看英文。不过估计现在实行这个制度，首先大多数院士就不敢，因为他们要露馅。

某人说的：今天腐败是一种生活方式，是一个生态环境[wxmang]于:2010-03-0518:01:01

不适应就淘汰。至于怎么搞成这个样子，我们是亲眼看到整个过程的。80年代早期，还相对廉洁，吃饭请客，行贿受贿都很少，也很隐晦。90年代中期，就已经有一桌饭30万人民币的排场了，请客送礼，行贿受贿已经行之公堂之上了。

唉，你真的不明白当时的决策程序。以胡鞍钢建议利息税[wxmang]于:2010-03-0518:08:11

为例，几乎所有人都反对，但一个人同意，就可以执行。汤敏建议教育产业化也是这样，反对一大堆，当时一人同意，就可施行。当然这人现在不认账。

我同意这点。管理既有先天因素（例如要有激情，有亲和力）[wxmang]于:2010-03-0518:14:07

更多是后天因素。尤其从小培养的领导意识，管理意识，潜移默化。我想我也得益于此。从小长辈有意无意间就会表现出来那种期许，那种你长大就是去领导别人的假设，那种言传身教怎么组织，怎么煽动，怎么指挥，已经渗透到你的血液里，形成一种本能。

我前几年每年都要招聘一批大学生，经常我也1参加面试[wxmang]于:2010-03-0518:21:24

的确如此，名牌大学学生质量高得多，同样的问题，二本三本的学生几乎没有能够回答清楚的，相反名牌大学的能够具有条理进行分析，尽管可能他也没有相关知识，但是至少有一个成型的思维方式，思维框架，不像那些完全是浆糊脑袋。我想你一定要多与这些二本三本学生交往，你才会发现那些那大学是如何把正常人变成傻瓜的。不是所文凭制胜，而是这种二本三本大学培训出来的学生实在是成材率太低。

这个问题就没办法了，因为如果给了民营企业这些相同[wxmang]于:2010-03-0518:31:44

条件，他也就成为央企了。例如华为，现在国家能给的资源都给了，你说他是真正的民营企业？升级本来就是靠资源来完成的，民营企业没资源，升什么级。不能说因为我是民营企业，我要升级，所以国家得给我资源吧。我从来都只以成果论英雄。至于央企效率低，法国、英国的国企效率比我们还低。

举例而言，当时不打开技校，大专升级二本三本这个潘多拉[wxmang]于:2010-03-0518:35:34

盒子（这是决策者一言可定的事情），哪来今天这么多麻烦。这个板子是一定要打在当时签字画押执行的人身上的，就像三年不建火电站这个板子也只能打在签字画押执行的人身上一样。至于这些建议者当不当替罪羊，则是游戏规则。

一般制造型企业，不是高技术的。至于招聘，一般是笔试[wxmang]于:2010-03-0520:44:35

筛选再面试。国内都是这样，不知道你认为什么方式比较好？莫非让他们上生产线操作？那是不可能的，所有岗位都有上岗合格标准，一般至少要培训3个月，多的需要的6个月。例如压力容器、高压电、焊接等等的操作没有劳动部门颁发的上岗许可证，如果让他操作，出事后总经理是要进监狱的。所以只有笔试面试合格，才能进入培训流程（培训成本不低），培训淘汰率10%左右。如果不面试，怎么敢让他进来，例如一个有恐高症的，你让他开天车，那不是害死人吗？

我们别无选择，必须同生死共存亡，尽力而为，能否成功[wxmang]于:2010-03-0521:08:10

无所谓，实际上就算泡沫破灭也无所谓，美国日本都破过，也没有世界末日，苏联也崩溃过，俄罗斯人仍然巍然屹立（实际是被打回原形，以前超级大国是虚幻）。我想不管怎么样，这个民族还是会进步的，至于是否令人满意，那要看个人的标准。今天的成就我已经非常满意了。想当年我们在710所讨论的一个主题就是人均1000美元就是梦想，今天已经实现了，还想得寸进尺？人不能贪得无厌，要量力而行，以我们的资源储备、文化特点、人口质量和数量，

能够干成这样，已经可以自豪了。离开那个大烟鬼遍地的清朝不过100来年，还想怎样，欲速则不达。慢慢来，会成功，会进步的，没必要悲观。40多年前我们曾经差点被饿死，都没有这么悲观。

你到现在还没明白最简单的道理：民为重，君为轻[wxmang]于:2010-03-0521:25:46

中国是中国人的中国，就像我在企业里一样，企业不是我的，是股东的，我干得好，股东表扬奖励，干得不好股东让我滚蛋。中国的期望在普通百姓疯狂追求幸福（往往是财富和荣誉）的动力，与官员无关。铁打的国家流水的官员，你去问问90后，还有几个知道李富春、高岗等等这些当年如雷贯耳的名字？毛主席，周恩来被人记住不是因为他们作了什么治国的伟业，而是他们的人格魅力。滔滔长江荡尽天下英雄业绩。张居正够伟大吧，明朝照样完蛋，所以不要把眼睛放在官员们身上，根本不要理他们。我见过的官员多了，说实在的，德才兼备让我佩服的目前尚未找到一位。他们又不比我们多个脑袋，何必把国家的期望寄托于他们。还是自己该干什么就干什么吧，努力就会有收获。你管怎么多，80%老百姓如果都没饭吃，凭什么你一定要有？同样，80%老百姓都活得很好，你也差不到那里。一个国家凭一个伟人就想搞定一切的事情，只能在意淫中出现。中国的事情靠大家，而不是那些官员。他们胡搞总会有代价的，没有人不付代价。

真正活得好的人是不会上论坛聊天的，不是寂寞，就是苦闷[wxmang]于:2010-03-0521:44:54

还有就是孤独，恐惧等等。我来西西河实际就是因为孤独，在现实生活中没人跟我讨论问题，不是敷衍你，就是顺从你，而在这里有真正的平等讨论氛围。

我们一直用的就是gdp，当年讨论战略目标就是gdp[wxmang]于:2010-03-0522:56:21

人不能随便变来变去不是，不能什么指标体系能贬低政府业绩就用什么不是，或者相反，什么指标体系能够夸大政府业绩就用什么不是。我们一直用同一个指标体系来判断国家的进步。

存在可能性。日本如果不南进，国力不会受损，美国也未必[wxmang]于:2010-03-0523:18:37

会与苏联同盟加入欧战，就算加入欧战，日本未必不能与美国同盟遏制苏联。中国如果没有日本的南进，延安还会存在吗？统一会存在吗？也就是四分五裂的格局，不用考虑是个玩家了。美国在欧洲和亚洲能够抗住苏联扩张，依靠日本是最现成的，而交换条件就是东北。满洲国作为傀儡的作用也就10年20年，然后就会“主动要求”与日本合并，看看奥地利在二战的德性就知道可能存在。日本是亚洲第一大国，美国只能合作，就像当年为了遏制苏联尼克松要跟中国合作一样。没有抗战，就没有今天一切的政治格局。

我已经说过，80年代相对公平，行贿受贿都很隐晦，[wxmang]于:2010-03-0600:47:59

也为人所不齿。不像今天已经成为生活方式。原因就是90年代中期开始的，腐败行于公堂之上，廉耻撕掉，就无所不敢为了。这是非常惨重的代价：道德沦丧，人心不古。我想历史会有公论。当时做战略规划的人那里会有想到今天的结果。我们那时参照的标本是日本的十年倍增计划。

那还是西南少数民族可爱些。对你好，那是真的好[wxmang]于:2010-03-0602:54:27

热情得你吃不消，为了你干什么事情都行，杀人也行；对你不好，那可是真不好，一语不合就真的会流血。习俗是围山打猎，见者有份，相当的共产主义化，并不因为我们是外来的汉族而欺负我们，什么都是分一样的，猎物也好，蔬菜也好，谷子也好。争家产的事情好像没听说过。不过太贫穷，好像也没可争的。很多东西都是固定留给长子的，其他人想争也没资格，当然长子责任重大----不能离开寨子，是祖坟的守望者。

现在研究仡佬族语言有很多专家，因为他是南岛语言与[wxmang]于:2010-03-0605:57:13

苗瑶语言（国外叫孟--高棉语族）之间的桥梁，非常有文化和历史价值，因为说明这个民族的历史是非常独特的。

产业升级的本质含义是系统升级，就是整个产业链一起升级[wxmang]于:2010-03-066:09:29

把产业链上附加值最高的部分控制住。目前制造业产业链我们已经是全球参与者，但是全部参加的是低附加值的部分。产业链高附加值部分包括三点：设计和研发（包括产品，产品标准和制造流程）；品牌（包括市场标准，质量标准）；供应链控制系统。这三点我们几乎都没能参与。加入上述三点的竞争行列，这是所谓产业升级的含义。

但是我们目前没有能力全面展开，只能选择重点突破。目前的策略是先选择关键核心技术突破。例如我比较熟悉的物流业，选择的就是联合调度系统技术作为突破口，而化工选择的是制造流程和核心装备为突破口，材料选择的是稀土材料和特种材料（包括热缩之类）为突破口，机械选择数控系统，精密模具等等作为突破口（以上情况是10前的设想，最近是否有变化，还需要核实调整）总之是有所为有所不为，重点突破，以点带面。我们的系统性的产业升级应该在20年后才有可能成功。

目前是一个点一个点在突破，慢慢才会形成产业链升级。所以现在讲产业升级还为时过早。只要看看机床业从低端世界第一向中端过度，就把德国人、日本人、瑞士人吓死了，就可知道我们道路选择是对的。

其实我也有私心，通过交流，知道许多不知道的事情[wxmang]于:2010-03-0606:33:01

与年轻人接触，可以准确把握前沿，避免被社会淘汰。另外给我交学费的是国家，我当然没有理由私藏这些教训，拿出来给大家参考，也算没有白交学费不是。再说现在我也不太用得着这些经验教训了，要刀枪归库，马放南山了。

最好不要到商业学校之类地方去学，太辛苦，练习颠沙子[wxmang]于:2010-03-066:54:35

就能把你手累伤。如果不是一定要厨师证的话，建议找个饭馆跟大厨学，实习机会多，学得快。重点学习配菜、调味和火候，有2个月基本就可以掌握几十道家常菜了，刀工是个细活，需要时间慢慢来。

80年代早期，中科院出国访问的人基本上都会学点厨艺，[wxmang]于:2010-03-0617:41:50

好出国混饭吃。琵琶大师刘德海1981年到科大演出，我的印象老先生在台上大讲他在德国靠一把菜刀打天下的故事，最后借住的房东经常展览他，要他做菜表演。那时中国人好像还是比较稀奇的，大约类似今天他们看藏族，所以相当友好。现在在出国，可能不要厨艺了。想想当年都心酸，出国培训，我们有的同事甚至带着榨菜、大米和电饭锅，就是为了节约几百美元生活费，回来时可以买台21寸电视和200升冰箱。

你说的大致没错，官方的可能是gnp，但是研究队伍已经[wxmang]于:2010-03-0617:43:10

认识到Gdp的价值，并考虑了长期的横向可比性。

我想一个人是否是高级管理者或不是，不是看其头衔[wxmang]于:2010-03-0618:26:37

在许多企业，总裁衔副总裁衔的办事员，少将排长一抓一大把。区分管理人员级别，关键看他干什么，如果考虑战略性问题，整体问题，就是高级管理人员，而在前线拼刺刀就是初级管理人员。作为初级管理人员，最主要的能力是执行力。任何领导都希望自己的部下有执行力（只能容忍少量废柴，因为企业与政府机关不同，企业要业绩，部下全部是废柴，他自己就混不下去），所以只要有执行力，就可以顺利发展，积累到一定水平后，就跳槽，获得晋升（在原来单位晋升可能性太小，一般晋升都靠跳槽）。

我理解的执行力:

1、计划=明确有限目标+明确主要步骤

2、流程=协同作战程序+资源共享协议

3、沟通=上下同欲+如臂使指

其中最主要是上下同欲，本质是：长期利益与短期利益平衡；内部利益与外部利益平衡；总体利益与局部利益平衡。是漫天要价就地还钱的过程，不能控制讨价还价局面，就不可能得到上下同欲的结果。不能上下同欲，就没有人跟你走，你就什么也干不成。

从管子和商鞅书对比来看，管仲实在是在开创一个世界[wxmang]于:2010-03-0618:37:47

当时华夏族的文化并未开化，管子实际是超越当时时代的人。当然现在大家强调的是他的武功，经济，实际上在开民智，创制度上他的功绩更大。看管子与商鞅书，根本不在一个思想和操作层次。

秦始皇即使不死，秦国也会乱。因为大一统是比诸侯复杂得多的组织结构，需要更多的能量来支撑，而当时分离的社会，分离的文化，落后的经济，都不能支撑。汉朝的大一统也是在汉武帝中后期才真正完成。

隋文帝是个伟人，比李世民伟大得多，只是他的改革太激进了，欲速则不达。民国实际上是没能统一中国的，所以是还在行进中就完蛋了。实际就算给他时间，他也统一不了：中国文化不能接受一个可以讨价还价的中央政府。看看今天网上骂政府软弱无能就知道了。

我从来都是孤身一人深入虎穴，不带人。实际也没人可带[wxmang]于:2010-03-0618:48:23

在央企里没有人会跟我一样疯狂，谁愿意放弃北京的写字楼去工厂闻刺鼻气味，就算个别人想愤青一下，老婆孩子的拖累也使他们不允许。所以我去企业都是孤胆英雄行为，全靠与大家打成一片才能立住脚。所以我的经验基本上都是如何与原来团队合作。每次刚去都是受排挤打击的，不过一般1个月，至多2个月，大家就能接受，半年一定可以融为一体，并带出一支队伍。合作的要点其实很简单：己所不欲勿施于人；善于设身处地为人着想；能够说清楚并让大家相信未来是什么。

同感。在正规军里，我们都如鱼得水，很顺畅，自己也有尊严[wxmang]于:2010-03-0619:05:02

在土匪那里，我们实在憋屈，人家也认为你徒有虚名，只会吃饭。民营企业的运营模式与国企是完全不同的，基本上不在一个星球上。

等你去创一下业就知道了，在中国创业需要的不是知识[wxmang]于:2010-03-0619:10:21

不是技术，而是胆量和坚韧不拔，这点是天生的。项目经理是不可能无法无天的，但是做土匪需要。

是的，主要是通用设备和普通原材物料，但是对非通用[wxmang]于:2010-03-0619:25:28

的，除非世界上只有一个生产商，否则我会找专家或同行来评议的，甚至我直接去跟供应商谈判。当然主要是针对大宗采购，有采购数量金额限制，金额小的就不走这个程序。

中国文化是崇拜权力的文化，官本位也好，权钱交易也好[wxmang]于:2010-03-0619:37:39

都是例子。以前西德环保部长来华访问，想骑自行车在北京闲逛不得发火，大家（也包括当时的我）觉得非常奇怪。实际西方文化在官的概念上与我们不同的根本是对权力的崇拜上不同。所以不让大家用权，就像不让中国人赚钱一样。

中国从来都是中国人的，不是官员们的。只要不内乱[wxmang]于:2010-03-0619:45:56

就算官员都是废柴，国家还是会进步的。现在许多地方官除了扰民外，已经什么好事都干不了，纯粹多余。

二本三本学生的关键问题是培养的目标不清楚，所以高不成[wxmang]于:2010-03-0619:59:07

低不就。例如科大培养学生的目的是为研究机构提供人才，所以有自己的培训体系；二本三本培养学生的目的是什么？当工人？那就得培养动手能力，但是他们没这方面师资；当管理人员或干部？就得培养学生的组织指挥能力，他们又没有这方面条件；当工程师？就得有完整的训练体系和设备，他们又没有这些投入。所以把好好的学生整成废柴：什么干活的能力都没有。而社会现在又普遍的急功近利，浮躁，不愿意再来替他培训，所以这些学生就只好失业了。

一般制造业的这类采购量是非常少的，就算搞一个SCM[wxmang]于:2010-03-0619:48:11

之类系统，也就几千万而已，而且一用好多年。而日常采购几十亿，上百亿。我只能抓大放小。

你把这个看得太简单。土匪企业不敢买，人家也不轻易卖[wxmang]于:2010-03-0620:08:53

卖的都是有大问题的，可能会拖死你。国有企业你一个私人去买，必然要介入权钱交易，这是我最反感的，而且从此你就被绑架了，走进深渊，永不见天日。明明现在活得不错，还可以上西西河聊天，干吗要去干那种见不得人的事情，心惊胆战过日子。

这个可能性不大，因为这二位也不是吃素的，根本不会放任不管[wxmang]于:2010-03-0620:10:23

再说决策权在董事会，董事会可都是老江湖，总经理在董事会并无什么实力。

我的个人体会：1994年到1998年是腐败成长速度最快的[wxmang]于:2010-03-0620:13:48

几年，从吃饭可以看出来。1994年一般商务宴请标准也就一人1000元左右，到1998年一人1万元都打不住。而且见面礼品从烟酒领带到金佛字画。

当然有，但是相当正规的民营企业在那个圈子里其他民营[wxmang]于:2010-03-072:22:18

企业是当怪物来看的。也不会跟他合作。我见过一个自己声称从来不行贿，不偷漏税的民营企业，我也相信他能够做到。也没有人找他的麻烦。但是别人学不了，因为老板的老丈人是省公安厅长，父亲是副部级现职实权人物。