主题：国内单机游戏市场是给厂家自己毁掉的 -- 黑传说

首先单机版的拓展方向肯定不是跟盗版商竞争，就算跟盗版商竞争，游戏商如果只用降价的手段也是非常愚蠢的。游戏商应该考虑自己跟盗版商的区别是什么，消费者更看重游戏商的是什么，以及消费者肯为这种差异付多少钱？

我觉得游戏商与盗版商最大的不同是信誉和服务。盗版商也要有信誉，但是这仅限于脸熟的程度，而游戏商肯定要担负其销售产品的全部信誉，因此就一般来说，所有的消费者都可以信任游戏厂商，但是他们不愿意为此支付大几十元的费用。但是他们确实花了10元从盗版商那里买了软件，因此10元一套买软件，如果他们能从游戏商那里买到，他们何乐而不为呢？你说了10元一套也有压盘包装的成本，我说没有！为什么不能在网上自由下载，游戏商像微软似地提供一个序列号呢？淘宝上卖个序列号需要什么销售成本吗？

我们先来说用最下等的策略——降价。

这种情况下降价，盗版商肯定竞争不过你们，因为他们总有压盘的成本，而你们没有。当然盗版商也可以采用拷贝的方式，这样他们也没有硬件成本了，但是消费者需要到市场上找到盗版商，消费者有寻找、挑选、错误重来等购买成本，以及染毒杀毒等隐性成本。即使盗版商当雷锋，消费者也会因为购买成本从网上买你的序列号，当然你的序列号价格要不高于他购买和杀毒的成本。而且盗版商即使不考虑压盘成本也要维系到必要的销量的，否则他自己吃饭都是问题，因此只要游戏商能够降价到一定程度，绝不会是5元。盗版商就绝迹了，然后消费者只能心甘情愿地继续买你的产品。

而你文中让我觉得奇怪的是，采用盗版商竞争的策略还走渠道销售，我觉得非常奇怪了。淘宝，京东，甚至你自己的网站才是真正的选择，你都用价格战去跟盗版商竞争了，还走什么渠道啊？卖个序列号非得用渠道？

其次说用中策——精准定位目标客户市场。

PS2家用机市场

PSP等掌机市场，

街机市场

海外市场

这些传统市场客户定位明确，消费能力确定，只要能够提供对路的产品不愁没有机会。

说我是开发单机版游戏的不做那些市场，呵呵你是做游戏的，但是你不是做游戏来玩的，哪个市场挣钱如何挣钱从一开始就要定位清楚。而不是让市场来陪你玩。

上策——增值服务，当然一定要把目标客户的消费能力和意愿考虑进去。

毫无疑问这些年的网游就是单机版软件寻求增值服务的成功案例。

其实单机版本身也可以实现增值服务，比如说丰富游戏支线(或者多版本剧情)，只有付费购买软件狗的玩家才可以体验，并且可以让有欲望和能力的玩家将自己的独立体验发表出来，以使其增加忠诚度。甚至像文明类的游戏，可以让玩家自己定义单元。

增值服务无疑是游戏商的最高诉求，但是如何实现这一点肯定不会很容易。腾讯在靠qq增值服务挣钱之前，IM挣钱也不容易。现在都说容易了，是因为马化腾的团队或者其它的类似的团队经过无数的尝试创造了这些。