主题：终于等到这一天了，我原来的公司被纽约证交所停牌 -- trunkzhao

两个产品都不是大众消费品，所以样板用户是两个产品销售的重要手段之一。当年我在市场的时候，也非常重视样板用户的建设和维护。

两个产品各有特点。

当年印刷机只有八开单色小胶印，这种产品主要针对个体户和小厂。他们的需求就是：皮实、价格低。他们主要是低价承担一些单色或最多双色的宣传单，书籍之类的产品印制，不需要很高的精度。在我走访用户和看到的市场报告中，尽管机器有这样那样的小毛病，只要能够及时维修，或者能凑乎，他们都不会说什么坏话。这就跟买车一样，只要不老出毛病，大多数人就满意。你想，你就花那么多钱，还准备怎么着？当然也有个别用户非常不满意，要求退货什么的。

而水处理仪，根据我的走访，基本上是无效，只有极少的用户说有效。就一个水管子，加个紫外线灯，就能除垢？我见过的相当一部分用户说无效，微效，甚至干脆就拆了不用。这还是跟本公司的人说，对外人不知道怎么骂。

但是，这东西有个特点：就是决定买，也就是花钱的人不用，用的人不花钱，也不敢说什么。因为你说了这东西不好，领导无论拿钱还是不拿钱面子上都过不去。所以上上下下不说什么也是正常。

这是一个皇帝新衣的行业。