主题：【原创】闲话90：美国战略转变（五） -- 井底望天

还是用实际例子好了。

俺所在的公司和另外一家德国公司瓜分了某类产品在全球的市场，利润很好。后来出现了一家加拿大公司，想进入这个市场，技术来源于我公司的前研发人员，市场策略采用薄利多销方式，他们在加拿大拿到了几个客户，并开始将视角投向了加拿大以外，所以成了我们的威胁。我们的对策是对每个他在接触的客户进行技术升级，用更好的产品来取代现有产品，拉开性能差距；另一方面降低该产品售价，以打消加拿大公司在该产品上的价格优势，并同时采用搭配销售其他辅助产品的方式，（涨其他产品的价），以保证总的整体利润仍在。

由于新的竞争对手很难一上来就能拿出很广泛的一整套产品线来竞价，所以他们的胜率通常不高。而且在可以扼杀某个新出现的竞争对手时，短期赔本的办法也是可行的。我可以放弃在该地区/该国所有的利润，让你一个客户也拿不到，以至于破产，而我仍然可以从世界其他市场盈利，并保护我在全球市场的占有率。

一个新生的对手，即使有技术，而且可以忍受低利润，也不是那么容易去挑战现有市场秩序。那家加拿大公司后来就放弃了海外市场的开拓，在加拿大也只能以低利润保有几个有限客户，也没有足够利润/资金进行新产品的开发和升级。而我们一开始降的价，搭着后来原材料涨价的顺风车，也早就超过了原来的价格。