主题：再说运十， 及航空工业基础的产生 -- az09

1、其实“巨大中华”这个说法不算非常准确，当时全国有几百家小程控交换机代理商，都赚了点小钱。

2、中兴、华为是几百家中两家不起眼的小代理。中兴是航天部691厂42岁的技术科长侯为贵到深圳去办三产，什么杂活都做，包括电子表在内。华为的任正非是军队技术干部出身，但下海经商被骗，被炒鱿鱼之后自行创业。

3、中兴华为都面临一个问题：前期赚的一点小钱，是分给股东还是投资到无底洞的研发上去，亮剑朗讯、爱立信、摩托罗拉。任正非回忆说，当时对朗讯、爱立信们有多强大没概念，知道了就不干这样的傻事了。中兴当时赚的钱稍多，但因此股东矛盾也大。华为则始终都缺钱，经常面临的选择是：剩下的一点现金是发工资还是买原材料？

4、小交换机研发成功之后，由于西方公司店大欺客，压根不对农村地区乃至县城出售设备和提供服务，所以中兴华为很快都火了起来。来自各省市的城乡邮电干部们住进了中兴和华为极为简朴的招待所，排着队和销售部门签合同。中兴销售经理一天光签合同就用光了好几只圆珠笔。

5、巨龙有军队背景，产品最早过关。大唐则有邮电背景。最初巨龙大唐日子都很红火。但巨龙大唐和中兴华为始终不是一类货色。

6、农村市场饱和，开始了农村包围城市的阶段，巨龙和大唐的短板就出来了。一个压根就不是真正的现代企业，不知道如何管理；一个学院味浓，狼性不足，牛的耐力也不够。所以起点最好的巨龙和大唐就被市场快速淘汰了。中国闭门爬科技树的正面效应基本到此为止。

7、90年代中兴通过约旦对中东某国的销售，获益良好，之后印巴核爆，美帝制裁，巴基斯坦的亲欧美精英们冲冠一怒居然买了中兴设备，一笔合同额占中兴当年销售的1/4，大大刺激了华为。

8、华为以只有TG/PLA才能比肩的执行力疯狂加强海外市场，不计成本地连续投入，终于后发先至，远远超过了中兴。

9、中、华互相残杀的同时，通杀了欧美企业。朗讯先倒，北电次之，摩托、阿尔卡特再次之，诺基亚、西门子、爱立信是剩余的牺牲品。今年华为销售已经超过了爱立信，全球第一。

10、普天之下，已非王土--全球电信制造业仅剩美国一块净土，缩水的欧美巨头们在此抱团取暖。

11、中兴、华为的老师是谁？不是那些爬科技树的神秘研究所，而是西方竞争对手。从做销售代理吃透小交换机，到攻关研制出万门程控机，再到无线产品、数据产品、终端产品、传输产品，从根据西方协议研制产品，再到参与制定电信标准。任正非、侯为贵都是技术型干部，但没有参与爬国内军方或者邮电的程控机科技树。

12、中、华在海外都有一些研究所，有时也确实不能低估海外华人技术人员的爱国心。但99.9%的技术难关是依靠中国研发工程师的刻苦、汗水、聪明、敬业克服的。在管理体制上，基本靠实践摸索，既有西方老师教出来的，也有任正非从毛泽东思想中活学活用的东西，还有侯为贵那种传统的低调务实。

总之，脱离市场，爬科技树是爬不出名堂的。巨龙大唐萎而中华旺，就是明证。