主题：【原创】《红楼梦》背后的世界 -- 普罗丁

亮点十五：创业

贾府有偌大的家业，宫廷也常常提供一些额外的“业”，所以需要创业的贾家人士不太多。贾宝玉以13岁的年纪，能够作出一流的诗词，于是引来大量客户踊跃购买，这也算一种创业。但是通常不具有可持续性。真正的创业，发生在贾家的“边缘地带”。

贾芸的舅舅，叫做卜世仁。卜世仁经营香料业务。香料为何能够成为一种专门的业务？因为有市场需求，代表了一种消费潮流。凡人在臭气弥漫的世间，总是比较喜欢香味（如贾宝玉所说），而女性尤其喜欢。在这一点上，女人主导市场走向是完全正确的说法。

香料之中的一种，叫做麝香，是从一种动物身上取下的资源，所以可想而知，通常会成为越来越珍稀的资源。而麝香当中比较优秀的一种（标准未知），叫做冰片麝香。在贾芸看来，这种东西有资格出现在元妃省亲这样的高档场合了。所以他找到自己的舅舅，希望对方能够提供一些。

卜世仁比较明快地拒绝了。拒绝理由是：

（1）贾芸未带现金。没有现金的生意，欺诈性太高，之前就有店中的伙计给亲戚赊帐，虽然只有几两银子，但是由于至今拖欠，对于整个香料店的经营是摧毁性的。于是在卜世仁的带领下，整个药店的员工集体分摊，补上了这笔钱。然后大家签订了一份合同或者君子协定，发誓再也不给自己的亲友赊帐。如果违反，惩罚将是20两银子的巨款！！

（2）卜家药店的经营，走的是中低端路线，不太引进冰片麝香这样的上流物品。上流物品固然有客户较高端、出手较大方的好处，但是往往关系也比较复杂。所以卜世仁宁愿选择以普通市民为主要交换对象，维持一种低调风格（“不三不四的辅子”）。当然，自己没有不等于同行也没有，可否向同行借用呢？卜世仁也不愿意这样做，原因他没有说，但是他把这种做法称为“倒扁儿”，视为一种万般无奈之下的做法。这里边的道理，可能跟禁止赊帐是一样的。

（3）贾芸是不值得合作的对象。卜世仁说，如果贾芸真的有正经的业务，有迫切的需要，那么也是可以想想办法的。但是贾芸不是这样的人，他只会“胡闹”。那么卜世仁究竟知道不知道贾芸要这冰片麝香的目的呢？贾芸又为何从头至尾没有说明呢？我认为，他很可能是知道的。虽然知道，仍然称之为“胡闹”，因为巴结贾府不是他卜世仁的经营之道。

贾芸表示反对，因为他虽然没有现金，但是有“把柄”！

· “我父亲没的时候，我年纪又小，不知事。后来听见我母亲说，都还亏舅舅们在我们家出主意，料理的丧事。难道舅舅就不知道的，还是有一亩地两间房子，如今在我手里花了不成？巧媳妇做不出没米的粥来，叫我怎么样呢？”

从这句话不难看出，当初卜世仁给贾家的这个老五办理丧事的时候，是得了一些房产和土地方面的好处的。他的香料店，很有可能就是以此为基础经营起来，即他的“第一桶金”来自贾芸母子，甚至可能有欺骗和来路不正的问题。他认为卜世仁就凭这点，就应该提供资助，毕竟他贾芸也不是天天上门要钱粮的人。

此时卜世仁露出了生意人的本色：他说，我的第一桶金，我得的理所应当。至于你贾芸，既然是贾府的人，当然可以走自己的道路。贾府谁管事（王熙凤贾琏等），你就去求谁嘛。我前天还看到贾芹成功地把省亲时用过的50个和尚道士的留用项目承揽下来了（前文有过讲述，这个原本号称“几两银子”的项目，被贾芹做成了200多两！），你就不能也有这个本事？

可见卜世仁绝非不懂这种成功之道，但或许是他不愿意帮忙，或者是他和贾芸难以就尚未成型的项目作细致的沟通，总之话说到这里，贾芸掉头就跑了。这边卜世仁还提出让他吃了晚饭再走，他媳妇却看不惯自己老公的虚伪，直说锅里没米了。然后夫妻二人又提出让女儿出去借钱买面 ……

卜家药店真的穷到这个程度了吗？很难猜测。但是凡事精打细算，那是肯定的。这已经形成了他们的企业文化。另一边，贾芸没有借到香料，又会如何开始他的创业之路呢？