主题：【原创】软实力决定你能在职场上达到多少高度 -- 百年

怎么归纳本节的内容呢。我想了半天，简而言之，就是要学会把你好的一面展现出来。

但是好的那一面其实是因人而异的。有的人喜欢喝酒，他就喜欢那种牛饮的人，有的人不太能喝酒，他就不太喜欢劝酒。如果你只是把自己认为好的那一面展现出去，那说不定会适得其反。

楼下的迷途笨狼说揣摩领导出人头地，我觉得可以不说是揣摩领导，而是学会对什么人说什么话。

同样揣摩领导肯定还是不够的，因为站在领导的角度来看，他不会缺拍马屁的下属，但是他为什么要提拔你呢？前提是你对他有价值，有用。你的value在哪里，别人可以不知道你自己一定要知道然后告诉别人。

所以光会拍马屁是不够的。拍马屁和推销自己不是一回事。

在职场上，经常会遇到各种各样的人，比如上司或者客户问你，这件事情给你们公司做，你能给我做好吗？

这时候回答就很有窍门了。你要看对方是什么性格的人。有的时候你遇到的是很仔细很周到的人的时候，你可以简单的拍胸脯：行！不需要多说，因为他说不定都给你把各种各样的情况都准备好了。

如果你碰到的是那种不轻易相信人的，你不妨说，这件事情，有这样那样的问题，然后我都准备好了，只要不出现某些极端情况，我这边肯定不会给你添麻烦。这样他看到你的自信是有根据的，他反而会很高兴。认为你是一个可以托付的人。

当然无论如何不能说自己不敢担保，不敢承担责任，那就挂了。注意我们是在推销自己，而不是在推卸责任。

所以推销自己并不是光说自己好，而是要讲究方式方法。要打动对方。

如果你碰到的客户处于职场低潮期，例如从总公司转到分公司，刚刚被降职，这时候你说自己过去怎么做的好，恐怕会适得其反。不妨说自己的年终目标是多么的难达成，现在每天工作多少小时，还差多少多少。激起他的共鸣，这样你会很容易接近他。当然最后要记得说自己虽然这么困难，但是还是很好的完成了任务。如果你说每年都失败的话，对方反而要怀疑你的能力了。

简单的总结一下，无非说了要学会投人所好,展现给他他想看的那一面。当然由于成本问题，不可能都靠送礼开路。相反，可以通过打动别人的心，来迅速的和他接近。