五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】风物长宜放眼量 -- 忘情

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家园 【原创】风物长宜放眼量

现在的社会,人心普遍浮躁,太过急功近利。反映在做学问上,鲜有人耐得寂寞,沉心研究;反映在做买卖上,坑蒙拐骗无所不用之极,尽是一锤子买卖。诚信二字在许多人那里只不过是说说罢了。

竭泽而渔,终不能长久。道理人人懂,但真正做起来就满不是那么回事了。

具体到铁路,现在一方面是面临的竞争压力空前强大,经营形势极不乐观;另一方面,几十年一贯制的“坐商”观念在一些人脑子里根深地固,从当年的“皇帝女儿不愁嫁”,到现在的到处“找米下锅”,一些人的弯子转得实在太慢。要想落实路局的生产经营主体地位,在市场竞争中立稳脚跟,开拓进取,不但需要我们与时俱进地转变理念,更要在日常的经营工作中放软身段,“放长线钓大鱼”。

在这方面,率先走向市场的京九物流公司做得可圈可点。到货量大于装车计划,如果压船,货主也许就另寻合作伙伴了。这事要搁在从前,要存货,肯定得另收保管费、装卸费,但京九物流九江装卸分公司却没斤斤计较。相反,对货主的要求有求必应,甘愿贴钱也要留住货主。单算眼前帐,肯定亏了。但留住了老母鸡,何愁没蛋吃?

无独有偶,同样是京九物流,前些年江西盐矿有条专用线,经常要请该公司帮忙运货。因为那条专用线需要短驳,额外增加了不少成本,因此核算下来并不赚钱。但京九物流觉得,做营销眼光要放长远一些,即使眼下并不赚钱也要坚持做好,交个好朋友,赢得好口碑,将来必有回报。果不其然,今年江西盐矿新开辟樟树东盐业基地,多家物流企业盯上了这单大生意。客户为了回报京九物流多年来的大力支持,没让这笔大生意旁落。

有道是“吃亏就是赚便宜”,做人如此,做生意又何尝不是如此?不谋全局者,不足谋一域;不谋一世者,不足谋一时。眼光决定器量,境界决定成就,此言诚不欺也。

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