五千年(敝帚自珍)

主题:关于债务,近期的两件事 -- 闻过则喜

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家园 俺说个真实暴利的例子

当年我在深圳一家公司打工,那家公司是日本一款小交换机的中国总代。当时,正是国内装固话火热的时候,所以公司的交换机特别吃香。据我所知,我们批发给地区经销商的价格是对外正式报价的2折。而业务员对外报价基本是不打折的。最夸张的一次是有个新来的销售,对技术也不懂,碰到个客户也不懂技术。客户看到一套设备的报价单上有一条写着电缆线1000元,就问,你这电缆线是一条1千元,还是总共1千元。销售自己也不清楚,又怕公司吃亏,就说是一条1000元,一套机器用10根就是1万元。客户也就认了。结果销售回来一问,公司说这电缆线就是连接交换机用户板到配线架的一根电缆,公司嫌日本原装的价格高,因此找了个女工每天就负责焊电缆,成本不到10元。报价卖100元1根已经是暴利了,结果被个新来的销售卖出个天价。这事一时被公司传为美谈!

回到葡萄说的军工合同上来说,我觉得一些武器经过多年销售,其研发成本早就忽略不计了。生产成本不过就是些炸药、铜+控制电路和人工这些的,卖给中东那些地方价格翻10倍也不奇怪。至于军工企业的报表,那是算进去很多其它费用的。与单个产品销售合同的利润自然不能相比。

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