五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】从iphone换到了国产手机 -- 乡下大西瓜

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家园 关于手机加价销售,我知道的情况是这样的

以下观点来自口头交流加个人推断,仅供参考

1.应该是从小米开始,先公布一个震撼价(真的震撼啊)并通过媒体(主要是网络媒体)大肆宣扬(要花好多的钱),消费者一看有便宜可以捡当然就会疯狂,小米们当然也会主动限制出货数量一点一点的放货(这个学问大了去了,专有名词叫做饥饿营销),于是抢购出现了,接着又是一波媒体宣传(买某米真的要抢啊,感叹ing),接着又有控制的放货,如此循环。

2.这个玩法在小米手中发扬光大,成就了互联网营销的赫赫威名。有个朋友说,互联网就是玩人性,所谓人性,在网上的表现就是两点,一是占便宜,二是性。我觉得很准确,但作为企业,我得说,互联网的玩法先要把脸皮拿下来,然后把裤子脱掉才行。新牌子如小米无所谓直接一步到位,老牌子多少顾虑自己的脸面一开始不好太放肆,结果自然是没学好互联网思维所以不成功,被打得一脸的浆糊,例如魅族。有的就上马甲,例如一加就是oppo的马甲

3.痛定思痛,华为,魅族们开始全面启用互联网思维,例如魅族MX4,出厂价格加99元就是网络公布的厂家建议零售价格,让大家震撼一下吧!然后同样的建议零售价(当然是偷偷的,对自己的零售客户说),建议加价500销售(确定是500上下,具体不记得了)。mate7估计差不多一样的做法,华为的价格设计具体情况我不清楚,但终端加价600应该是比较普遍的,而且控制发货,内部人士也信誓旦旦的说,真的没货啊。这样做的好处是,厂家有好名声,因为我的货又好又便宜,加价的是无良商家;然后,加价保证了商家的利益,大家卖起来热火朝天,这个在手机卖场有个专业的名词叫做主推。混过手机行业的都知道主推的威力。举例来说,三星为什么在中国一塌糊涂,就是因为他觉得自己牛B大了,压缩零售商的利润空间,加上没能力保持与竞争品牌的产品优势,所以大家一起来压,结果就是今天这个样子。你可能不知道三星现在在学习谁,他在学习oppo和vivo,具体的说,在学习以控制最低零售价格为核心的零售终端体系。我不知道三星会不会步学海尔的伊莱克斯的后尘,大家拭目以待吧

4.雷布斯刚做手机时候发生了一次令我印象深刻的斗嘴,大概是魅族的黄指雷做事没有底线而雷貌似大度不予计较。假如,我是说假如黄不是有意配合雷的炒作的话,没底线其实是很严重的指控了。时至今日看看MX4的上市所为,令人感叹

5.普遍的加价销售,在可以说充分竞争的手机行业,不能不说是一个奇迹(汽车的加价销售则多少有ZF失职限制竞争的原因)。不但充分展示了网络媒体在营销中的巨大影响力,也造就了mi,mx,mate等一带神机。但我始终觉得,做产品也好,做品牌也罢,还是得立足基础,讲点诚信,该做的功课不做,该守的底线不守,虽一夜成名,甚或世界前三,终不免美梦一场。在这个方面,苹果真是绝佳的正面范例。真心希望大家还能记得当年国产手机的垮掉

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