主题：【讨论】忙总再现江湖了 -- 大山猫

“一年几百亿几千亿投资不知道你说的是谁家，实际上电信行业投资的高峰时期一个省就超过这个数。”

你说这话，估计也是个只了解3G、4G大投资时代的新人吧。而且即使最高峰，也不会有哪个省一年投几千亿。

所以你真的不了解历史发展的情况。

事实上中国电信厂商挤入这个电信市场的时候，是80年代后期，发展迅速，取得突破是在90年代前期和中期。那时候市场远没有你夸张的那么大。但是国产和洋货的差价是非常大的。国货占有率大上升，就在全国年市场几百万门开始的（你可以算算市场有没有你夸张的那么大）。这个阶段就是邮电很缺钱，市场需求很大，同样的投资额，600元单价土产的就是比2000元单价的洋产能多购置几倍的设备。（虽然质量比不过）

华为最初的拨号上网设备（90年代后期），天天会出故障断线，研发人员随叫随到，质量比3COM差好远。但是3COM太贵了，还得要付现款买。ISP要大扩容，哪用得起？但是用华为的，只要把设备架起来，30元/小时的现金流就进来了，而且用户对于断网也都很容忍，无非就是在BBS上骂几句。用华为的设备还可以只付30%，余款慢慢偿还。

当然了，中兴华为等，赚到钱了，也确实把钱又投入到研发，提升技术和质量，逐年上升（当然，随着质量和技术的提升，与洋产品的差价也逐渐缩小），现在已经做到国际先进了。

所以，国内电信制造业的兴起，公关起的作用不是很大。成倍的差价的动辄上亿的大投资，如果不靠价格/质量/服务的综合竞争，是你能仅凭公关，在酒桌、声色犬马或者贿赂个别人能搞定的？你要真这么想，就图样图森破了。

中国的电信国企，也是有考核的，当年的各地政府，最关心的就是几通几平，大力发展经济，邮电通信能力是经济发展的瓶颈。迅速扩容，是每个地方电信局长的首要任务。在经济条件的约束下，用廉价国货做成更大绩效是理性选择，是地方电信局长们的业绩的保障。