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主题:【原创】苏菲,还是爱婆?后PC时代生产力工具之我见 -- 达闻奇

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家园 (3)生意经VS情怀党

爱婆上市已一月有余,最新的销售统计结果出炉,实在令人大跌眼镜:

取代PC!iPad Pro中国销量曝光:简直没法直视

调研公司TalkingData的最新数据显示,上市一个月后,iPad Pro在中国的激活量仅有可怜的4.9万台,远远低于之前预期。

作为对比,iPad Air 2在中国上市一个月之后激活量高达55.7万台,而iPad mini只比iPad Pro早上市2-3个月,也有9.2万的销量入场。

我预想到了爱婆的销量会不理想,但是没想到会这么差。

当初乔布斯选择库克作为接班人,而不是乔纳森等设计人员,实际已体现出了他对苹果产品线的忧虑。在老乔看来,苹果接下来的问题首先是“如何把产品做出来”而不是“让产品更酷炫”。众所周知库克是个供应链大师以及营销高手。他的表现也正如预期,虽然之后苹果的一代代产品都被人诟病创意不足,甚至还有脑残设计,但依然销量节节高升。

但是这种情况不会一直延续。库克擅长的是什么?在原有的成功设计基础上再加上一点卖点,让它更畅销。他不像乔布斯喜欢用一堆超人的设计把用户砸晕,让对手绝望, 而是一点点的把增长点抠出来。iphone5相对于4s只是拉了个皮,5s加了TouchID,ipad mini仅仅是变小了尺寸……而这些在乔布斯时代都是不可思议的。脑补一下这样的画面:

乔纳森:大厨,这是我们iphone X的产品设计,这是新增的功能balabala

库克:(漫不经心的拿起设计方案,划去卖点A,卖点B,卖点C……最后留下了最微不足道的卖点i)

乔纳森:……它们不好吗?

库克:不,它们很好。

乔纳森:那你是什么意思呢,大厨?

库克:我还想多卖几代产品呢。

乔纳森:!@#¥%……&*

这世上的营销分两种,一种是卖产品特性,让用户认为它们真的很好且不可或缺;一种是卖情怀。乔布斯无疑是卖情怀的高手,虽然苹果的产品确实有它足够的卖点,但乔布斯时代苹果最珍贵的卖点无疑是电子消费品里的奢侈品定位,这是最大的情怀。而这次爱婆的推出则让库克少有的从一个生意经变为了情怀党。爱婆的营销概念是:把人们从繁重、复杂、反人性的PC生产力环境中解脱出来,让工作也变得酷炫。

这个卖点不错,但实现起来有重重困难。销量是无声的投票。而更让人感到忧虑的是,苹果曾经无与伦比看似固若金汤的供应链也出了问题。

iphone6时爆出的闪存芯片问题,如果是在乔布斯时代绝对是不亚于“天线门”一样的质量危机。天线门还可以说是设计问题,而在闪存芯片上混用MLC和TLC这可不是一般的成本问题,这是用料缩水以次充好,在以完美著称的苹果身上不啻为一生污点。天知道怎么回事,居然这事儿就这么不咸不淡的过去了。果粉的忍耐力真是异于常人。还记得小米的CPU型号问题和显示屏问题得到的是什么待遇?

同样的问题在6s时又重演了一遍,这次是CPU。虽然台积电和三星的差别不像夏普和天马那么大,但是16nm和14nm,续航力如此差距,这显然不是一个简单的品控问题,而是大厨看家的供应链整合能力已经危机凸显。再加上苹果表和爱婆这两个全新设计的产品都遭到冷遇,苹果的冬天似乎要比预料中来的更快。

PS:虽然苹果的危机已逐渐浮现,但一向善于营销的硅谷天才们已经找到了下一个大IP,也就是刚刚成功回收了一枚大炮仗的埃隆马斯克。人类太空史首次!猎鹰9火箭完美回收

对于马斯克,我的评价很简单:生意经+情怀党。用情怀包装生意本是营销高手的基本功,但若干年来似乎硅谷的科技天才都不太善于包装自己,以至于马斯克这么一个看上去不太帅的家伙一不留神成了大IP。对于SpaceX的这次成功,鼓掌之余还是要转载一个知乎的评论:

著作权归作者所有。

商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

作者:孟德尔

链接:https://www.zhihu.com/question/38758970/answer/77978901

来源:知乎

仔细想想就明白,就算垂直回收火箭在市场上大获成功,SPACEX真的垄断了全世界的航天发射,业务量其实也不是非常大。整个航天业的产值目前每年是3000亿美元左右,而且这个航天业是连科研和军工都算进来,实际上属于民营的也就是一千多亿的水平。而且一些专业性比较强的发射民间也很难涉足,SAPCEX要想发财,必须制造新需求。

而SPACEX,确切的说是老板马斯科的做法就很有意思了——先把钱圈进来再说,别的管TM。如果说在技术环节上还有争论的话,那么马斯科在商业的做法几乎100%会被科学爱好者唾弃。像特斯拉电动汽车,就在知乎上,我就看到无数人指责其为骗钱手段。确实,电动汽车现在还没达到最低的可用技术标准,马斯科是用卖奢侈品的方式在卖车。他的逻辑也很简单,先把钱圈住,等到技术成熟,市场自然会扩大。

硅谷出身的高科技企业家,都有一种科学狂人的气质,与传统的科学家截然不同,对他们来说,好奇心就是好奇心,没必要用科学价值做伪装。美国梦的精髓,是花别人的钱办自己的事。

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