主题：【原创】不用害怕沃尔马等外国超市巨头 -- 陈经

不用害怕沃尔马等外国超市巨头

2004年底开放了超市业，沃尔马家乐福可以随便在中国开店了。一部分WTO忧虑人士

一直担零售业被外国巨头吃掉，讨论过一阵子，我当时就认为中外国情差很多，没啥

可怕的。现在一些消息出来了，进一步支持了我的观点。

首先中国的大众消费市场与美欧不一样，是低物价体系。沃尔马号称低价，可是在美

国等发达国家，那是整体高物价上的相对低物价。这样的高物价背景下，配送系统IT

系统等等整合得好可以榨出不少利润空间，取得优势，打败其它超市。中国是整体低

物价体系，你再怎么IT配送，也整不出多少优势。一些大众消费品，出厂价到零售价

本来就没多大利润，沃尔马拼死拼活搞物流，能整出个毛把块钱的价格优势，这也不

足以吸引人跑远路去那买。要想省这钱，人干么不上批发市场去买？

再一个，中国各地的消费模式千差万别。美国人统统开车买东西，买的东西基本差不

多，分阶层各有不同，阶层内部就那些东西。在中国开店地利几乎是最重要的，地点

好了，就是卖鸡蛋都一堆人围着。一个地点该卖什么东西怎么卖非常讲究，不可能统

一管理。

中国有许多大城市，百万人口以上的很多，可以容下很多超市，很多内资超市集团已

经布好点了。美国就没有这么多人了，一个小城镇建一个超市就饱和了。所以中国超

市集团可以百花齐放，并不是你死我活的关系。在中国沃尔马居然只排到第20位。而

美国是几个巨头一统天下。

所以沃尔马在中国的定位会比较奇怪。一些落后地区拼命请沃尔马去开店，是把它当

高尚店子，去提升城市档次，好不好的先捞笔投资再说。可是卖大众消费品拼成本，

又是走低端路线。沃尔马自己又搞美国特色，记着自己是世界第一大公司，想高人一

等。几个大城市就不希罕沃尔马，把它挤到地点不好的地方去开店。搞来搞去，不知

优势在哪了。还不如一些洋品牌店，专门走高端路线吸引崇洋媚外的小资。

现在中国一到节日或者周末，地点好的超市里简直是人山人海，许多收入很低的打工

仔打工妹也在里面吹着空调四处转悠真金白银地买东西。一大堆好吃的东西也不要几

个钱，想着就流口水。日本韩国这样号称阔得多的国家民众买起吃的反而缩手缩脚。

这也许是世界上独一无二的超市文化，走在超市里面会觉得中国崩溃论是个极荒唐的

事。沃尔马显然只能顺应这个潮流。