五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】建议河友用保守一些的眼光看待今天的局面 -- 真理

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家园 补充一点:还取决于你对达成合作的渴求程度

比如婚姻,一方要离,一方坚决不离,那么不离的一方肯定是觉得继续维持婚姻对自己有利;而要离的一方要么是觉得离婚对自己利大于弊,要么是觉得可以籍此要挟对方做出让步。

商务谈判中也是如此,拼命想坚持合同的,肯定是觉得执行该合同对自己有利,而想废除合同的或想更改合同的,肯定是觉得自己吃了亏,或觉得自己可以捞到更多好处。

自由贸易在目前中方的顺差,属得利方,所以想继续提倡“自由贸易”;

米方是逆差国,自称是“受害国”,觉得自己吃了亏,所以提出来要改规则。

那么它的目的到底是真觉得自己吃亏呢?还是觉得自己可以捞更多好处呢?还是二者兼而有之?

其实并不重要,因为从博弈的角度来看:

我方的最优解是继续维持现状,闷声发大财;

次优解做出让步,达到外贸出口继续增长,实现双赢;

最差是谈崩,大打贸易战,结果中国对美贸易急跌。

米方最优解是我方全面让步,米方继续独大;

次优解是我方让步,米方出口大增,减少逆差;

最差是我方坚决不让步,特朗普空手而回。

从上可知,双方的次优解是相容的,有交集的:即中国明年对米贸易增长到8000千亿美金,而米国对中贸易增长到7500亿美金,这样双赢的局面;

那么我们可不可以追求最大利益呢?

想法上可以,理论和实操都不可能,因为那样的话,就意味着特朗普空手而回,踩了人家的底线,直接谈崩。

所以,我们和米方的周旋,就是在次优解上下可接受的范围内尽量为自己捞取更好更多的利益,这是底线——这才是谈判专家的工作,捞得越多说明谈判越成功。

对米方来说,亦是如此。

通宝推:青颍路,真理,
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