主题：抖音（TT）成功的商业之道 -- 陈王奋起

这几天TT赚足了大家的关注，关于张一鸣头条系能成功，大家一定很好奇。

简单扒一扒。

社交媒体兴起其实已经很久了，从早期的MSN，QQ走向图文，视频分享，到Facebook和Twitter的兴起，他们的每一步都是以用户为主导的。我有什么样的社会网络，就有什么样的网上社交网络，基本上就是把传统社会的网络关系平移到网上，中国的微博，微信朋友圈等照搬这一套。

当然这一招早期是很好用的，因为这已经足够先进了，而且先发者占据了优势，自然希望延续下去，躺着赚钱。

但是年轻人一看没意思了，也没有认识几个人，上网也就粉几个明星， 慢慢互动就差了。这就是为什么美国年轻人觉得Facebook不酷，twitter更是增长乏力，我平时也就上Twitter看看几个科研机构的最新报告，顺便浏览一下羞羞的图片，放松一下。

Instgram首先起来打破这个僵局，靠图片滤镜和短视频带来的趣味，差点颠覆Facebook和Twitter的防线。但是IG还是以用户为主导的分享，依靠自然扩散增加影响力，爆炸力有限。

抖音来了。

它一样靠图片滤镜和短视频带来的趣味吸引人，但革命性的引入了平台赠送流量，一般人注册上抖音，上传节目，平台自动赠送5000次浏览量，这个数量不一定固定，大概意思。平台根据用户观看视频的时长，点赞数， 分享数等判断节目质量，从而决定是否加大浏览量投送。

抖音的这个做法让年轻人找到了做明星的感觉，觉得自己是被认可的人，从而沉迷其中，观看者看着一个个和自己类似的普通人有了明星的样子，也有身临其境的代入感，很多人跟我说，他们经常刷抖音不知不觉几个小时。

在抖音平台，有几个有点小趣味的视频，得到几万粉丝并不太难，很多小团队花几万块人民币就可以得到上百万的粉丝，获得巨大的商业价值。因此越来越多的创业团队进入，开垦这个巨大的流量金库。

一旦平台成长到几亿用户，流量自然就不是问题了，钱也就不是问题了。2019年淘宝和抖音签署的协议，其中买流量的费用是60亿，成交返佣是10亿，对应的营业额是400亿，也就是说返佣2.5%。

这不代表抖音要放弃做电商平台。从流量角度来说，抖音是一个流量中心化平台，同时也是靠优质流量生存的平台。抖音如果直接通过电商变现，在一定程度上讲会对内容造成伤害。是把流量分发给优质内容，还是分发给电商，也就是说，APP上大流量的位置是有限的，到底是放优质内容，还是放电商广告呢？

这是个矛盾的问题。而这一点今日头条也在放心购上进行尝试，也想明白了。解决的方式是如果真要做电商，就独立做个电商APP，把今日头条流量再导流过来。所以抖音也是一样，跟淘宝合作比较轻，对用户体验影响不大。而且也不影响头条系电商自营上的摸索，18年头条系电商做了150亿GMV。

看到这里，大家大概理解张一鸣的思路了。他的第一步思路是烧钱吸引人来玩，第二步是送流量让你爽， 第三步是卖电商广告，赚点小钱，第四步就是自己做电商，颠覆淘宝了，至于微信，抖音起来后，大家涮微信的时长大幅度变短，微信成了即时通讯工具，一句话，被管道化。

当然，微信的反击是从娱乐端入手，全资控股起点等文学网站，买卖东西你们和马云去拼吧，我管你们花钱和开心的事情。

好了，大佬们赚钱的事情我们少操心，我们就看自己在大时代有什么着眼点和着手之处。