五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】我的管理方式 -- 121gdi

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家园 【原创】我们行业比较特殊

假设盖一栋居民楼,总投资是1亿。

那么就算投资方全部用我们的产品,采购总价也不会超过50万。

--------------换句话说--------

市场太小,没什么竞争

-----------而在这个基础上------------

我们有两个优势:

1、壳体自己造;

2、和元器件供应商关系好。

---------这就导致了-----------

1、我们质量好(甲方说要什么厚度,就做什么厚度,不偷工减料);

2、品牌有保证(我们不用山寨元器件,也不用劣质品)。

-----------结果就是------------

一旦做进国有系统,比如中建X局,我们一般就能稳定供货。

因此毛利率比较高(我们本身定价也比市场价高20%)

注:市场价指的是,在市场中采取前店后厂,老板(顶多带一两个学徒)私人组装的产品价格。

----------另外,15%看起来美好-----------

甲方付款周期都是1年起步,从没有过100%结清。

---------题外话------------

刘峙:这次作战部署确如常山之蛇,击其首,则尾至;击其尾,则首至;击其中,则首尾俱至。。。。

啊,不是,打错了。我的意思是:

X长:你们放心吧,质量保证金等项目完工后,到期就会给你们的。

我:X长,质保金都是小事,我们是希望受贵单位的长期指导的!我们在质量上出任何问题,还请您多批评!

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