五千年(敝帚自珍)

主题:与月之回忆河友探讨一下虚无主义 -- 给我打钱87405

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家园 闲聊:大变活人

说件趣事。有次我出门转悠,回来的时候路过小区附近的面包房,就进去看了一眼。果然有折扣:临期商品,买一送一。

我看上了其中一款面包,于是我就按提示,拿了两袋。到了收银台,我迟迟找不到手机,一边找一边自言自语,“这面包也太多了,吃不了,你这个临期是啥时候到期啊?今天吗?”店员说,“是的”。我继续叨叨太多了,然后问一句:“我可以只要一袋吗?半价,行吗?”店员表示同意。

根据我的经验,如果你一上去就问能不能只要一袋且半价,多半会遭到拒绝。如果能半价,人家的标签就是5折,对吗?

规矩是对方定的,一般来说,主动权在对方手中。你上去就要修改对方制订的规则,很容易踢到钢板的。然而,他既然是买一送一,说明他也有软肋。通过“点穴”,就有可能拿到主动权。我这次点到的穴位是:我有意向买,但是,你这个太多。意思就是说:跟我一样想法的人,也不算少。潜台词是:如果你同意打对折,其实你这些东西,早卖光了。

可这话不能明说。

店家的方案是不全面的。买一送一,跟打五折,区别在哪?

买一送一,适合大买家,他本来就要得多。而打五折呢?适合小买家。

所以,买一送一,跟打五折,按道理说,应该是同时执行。可是明面上,只能挂买一送一,需要店员看具体情况来操作。而我们根据经验来看,至少可以说,有一部分店员是不想动这个脑筋的,他们主要是机械执行。问题在于,店员并不是机械人。所以,我就有机会,让店员变成活人。

通宝推:拈花虎,
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