五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】朗姆可乐聊历史 -- 骨头龙

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家园 【原创】进化的死胡同

美国经济学家凡勃伦提出了凡勃伦效应:商品价格定的越高越能畅销。它反应了人进行挥霍性消费或者炫耀性消费的心理愿望。

日常生活中凡勃仑效应很常见:各种奢侈品。这里还有一个反向验证凡勃仑效应的例子:

在日本,来自苏格兰的尊尼获加威士忌被认为是一种很高端的洋酒,日本人喜欢在圣诞节的时候买上一对作为礼物送人。销售尊尼获加威士忌的帝亚吉欧公司注意到了这个现象,于是他们就在圣诞节前搞了一个降价促销,准备趁节日多占领一些市场份额。但是另他们吃惊的是,降价之后的威士忌销量不升反降。事后的调查发现,销量下降的原因是降价使得尊尼获加在日本人眼中的价值下降,觉得送出去不那么有“面子”,所以好多人不买了。

可能很多人会觉得这个凡勃仑效应很棒,我要是卖产品就卖这样的,涨价还能多卖,多爽啊!

但是实际上如果一家公司打算走凡勃仑效应的路径的话,其实内在隐患很多。

第一个、这个要求很高,一个产品不是想成为“奢侈品”就能成为奢侈品的,成功率并不高,看命。

第二个、要看时代,繁荣富裕和平的时代,人们普遍对未来的收入有强烈正向预期才会追捧奢侈品。日本威士忌的例子是上世纪七八十年代日本黄金期,我相信现在威士忌在日本就不是这样了。

第三个最要命,这个方向相当于进化的死胡同。

举个例子,猎豹高度特化了速度这一特征,专门针对羚羊这种体型不大但是跑的特别快的猎物,但是一旦生态环境变化,羚羊大量减少,这个时候猎豹能怎么办呢?转而捕猎非洲野牛这种体型巨大的动物?猎豹根本打不过只会死的更快,所以只能拼命跑的更快去追捕所剩无几的羚羊。假如环境进一步变化羚羊更少,猎豹最后就只能灭绝。

下面这张图解释了进化中的不同路径:

点看全图

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猎豹可能起始于平地,其中一些偶然跑的稍微快了一些,获得了更多的生存优势,于是猎豹就沿着高速奔跑的道路一路进化,到达了物理高速的极限,就是图中前方的小高峰,其实已经到达了死胡同的终点,已经失去了往任何其他方向转换的可能。就算它们知道后面还有一个更高的山峰,也绝无可能重新下到谷底重新进化了。

同样的道理,享受过凡勃仑效应的公司也进入了进化的死胡同,几乎没有任何转换到其他方向的可能性。原因也很简单,习惯了大手大脚花钱如流水的公司,要想转成精打细算过日子的方式,还不如直接把公司解散了另起炉灶更有可行性。

这个道理也适用于大部分对着细节扣哧到极致的日本公司和产品,比如说高端寿司,有生之年有幸终逢乱世,可以欣赏这些日本公司慢慢挣扎死去,也算是赏心悦目。

通宝推:唐家山,
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