五千年(敝帚自珍)

主题:大学新生日常记录:到底何为民主集中制? -- 给我打钱87405

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家园 风险共担、利益共享

还是我女儿的事。自打她成为半职业画师之后,就参与了很多商务活动,于是……

有一回,她的一位朋友A告诉了她一件事:小A找画师张三订制了一幅画,然而画师张三最后的作品小A并不满意,可画师张三坚持小A必须支付一定的费用。这合理吗?

我女儿开动她那个小脑袋瓜子,跟她这位朋友A分析了一番:作品你不满意就不付钱。然后她就把这件事告诉了我。

照例,我把我闺女狠狠的嘲笑了一番。

下面是我对我闺女说的话:

在商业合作中,我们往往管委托方或者雇主方为甲方,承接方叫乙方。这是一。

二、任何一种合作都是有危有机的,不可能存在只有风险没有收益的活动,也不可能存在只有收益没有风险的合作。所以,必须得是风险共担、利益共享。

具体到你说的这类事,你的朋友小A就是甲方,那位画师张三就是乙方,而乙方不可能100%保证甲方一定会满意,尤其是这一类主观色彩很强的作品。所以,在甲方和乙方的合作中,甲方必须无条件向乙方【至少】支付一定的劳务费,这才是正宗的【没有功劳也有苦劳】。

如果不是这样,会发生什么呢?甲方会同时向N多位乙方约稿,而甲方在一开始就已经打定了主意,最终只选一个。这是商业欺诈。因为N-1个乙方的作品,甲方一定是不满意的,N-1个乙方一定是“杨白劳”。

其实很多女人谈恋爱就是如此。这些女人把自己当甲方,同时跟多名男子建立恋爱关系,相当于同时跟多名乙方约了稿。这就是俗话说的“脚踏两条船”。也有男人这么干的。

另一方面,由于甲方必须要向乙方【至少】支付一定的劳务费,因此,又会出现另一种可能,乙方是专门来骗劳务费的。这种乙方接了甲方的委托之后就根本没有打算好好干活,从一开始就是这么盘算的,他要的就是那笔“苦劳费”。

正因为如此,不要轻易的去谈合作,不要以为“大不了重新再找别人合作。”既然合作,就得奔着双方最终【都】受益最大化这个目标去。

这是其一。其二,为了同时约束双方,兼顾两方的利益,合作条款一定要“分层”,目的就是为了【至少】能给双方都能挣到一个“保底工资”,如果有可能,尽量去争取“奖金”。这就是为什么我们看到绝大部分薪水是由保底和奖金构成的原因。

商业画稿的合作条款不容易分层,原因就是前述提到的主观色彩很强。所以,往往是甲方和乙方彼此比较熟悉,比较认同,才会有合作。并且合作条款虽然难以分层,但步骤可以分段。所谓分段,就是指画师完成主体设计之后交给甲方审查,如果甲方认为跟自己想要的差距过大,那么就立刻中止合作。这样,甲方需要支付 的劳务费也不会太高,乙方也不会出现“花了很多的力气,所得到的报酬却很少”。

同理,当我们作为 一名顾客去购物时,我们就是甲方,我们一定会面临无法避免的风险。

尽管,购物并非是常见商业合作中甲方先提出委托乙方再来承接,相反,是乙方(也就是卖家)自主提供商品,由甲方选购,但风险并没有因此消除。

具体有什么样的风险呢?比如作为一名顾客去商场买一件衣服,之后又觉得不满意,要退货,顾客必须有所支付。

道理很简单,你可以不买,没有人逼着你买,强买强卖是违法行为。你不买,就没有发生合作,自然就没有关联的风险和收益。你买,就一定存在风险和收益。

但是,由于我们N多顾客根本就不懂得什么叫风险共担、利益共享,所以乙方(也就是商家)他们是怎么做的呢?

很简单,跟牛弹不了琴,直接提价。

也就是说,假设某条裤子售价200元,某顾客买了之后又退货,那么顾客只能拿到180元,20元要支付给乙方作为劳务费。如果不作这样的约束,顾客就会不停的买不停的退,乙方啥也干不了,整天陪顾客玩游戏了。但是由于多数顾客根本就不讲理,那么乙方就只好一方面宣传“免费退换货”,一方面把价格提上去。

天下没有任何一件事是免费的。

我印象中有一家网站一开始就是免费退换货,后来实在受不了,改了政策,不论是退货还是换货,一律都要加钱,名义上收的是快递费,其实就是劳务费。等这个新政策出来之后,不讲理的顾客根本不认为自己不讲理,反而觉得这家网店不讲理,结果网店最后倒闭了。

有脑子的根本就不这么干,跟牛弹琴不光是白费劲,牛还会踢你。怎么办呢?提价,狠狠的提价。一条裤子原本卖200,直接提到400。

200的裤子怎么能卖出400呢?吹啊,吹牛逼,比如高科技,比如最时髦。

没办法,这都是给逼的,没有能人跟牛弹琴!

一再说,做任何事都是有风险有利益,你想好了再去做,既然做了,就要面对风险。有人听吗?

生产方“提前”把商品生产出来,已然承担了巨大的商业风险,退换货的费用难道还是要生产方承担?

有人大放厥词,“你可以不生产啊,又没有人逼你。”如果真是这样,所有 的钞票都是废纸!因为市场中没有任何商品和服务,你那个钱有什么鸟用?!

事实表明,这个世界上的N多人,一点理都不讲,只想占便宜,不想承担风险。

怎么对付这么多一点理都不讲的人呢?骗他们,狠 狠 的骗,不要留情,不要不好意思。

再讲讲我们中国的师生关系。

在中国,师生关系是极不正常的,极不正常!

为什么呢?两条。

一、双轨制不是今天的产物,而是一贯如此。

所谓双轨制,就是有一群人吃官饭,另一群人吃市场饭。原因就是我们这个国家,一贯都是“大政府”,重管理。

所以吃官饭的人往往不知道什么叫合作,因为他们的收入只有一笔,不是由保底工资和奖金构成的。之所以如此,是因为政府工作不可能像商业活动那样去计算得失。这就导致大量吃官饭的人,事实上旱涝保收。既然如此,他还是干什么活呢?来自上级的命令,他不就必然阳奉阴违吗?

吃官饭人为什么特别喜欢往上爬?因为正常的增加收入的手段,只有这一条。而又由于越是往上,领导的位置越少,所以一定会发展成恶性竞争。

同时,吃官饭的人为什么特别喜欢以权谋私呢?因为向上爬是有限制的,有各种各样的限制,爬不上去,只好靠出卖他人利益来增加收入。

正因为如此,我们中国自古以来都在反复讲一个道理:吃官饭的人必须有所谓的“奉献精神”,意思就是说,想当官,只能心里装的是天下人,别的都不能计较。

可问题在于,我们中国人口众多,官僚系统极其庞大,不可能保证官僚们都是一心为了天下人,相反,更多的是魑魅魍魉。我们在现实中也很容易感受到这一点。吃官饭的人,就算在平日里,你也会发现他们内心相当黑暗,极其龌龊,每天都在算计怎么把钱、权、色装到自己兜里来。

吃官饭的人往往不知道什么叫合作。他们不是仰视,就是俯视,从来不知道什么叫平等。

老师这个群体,就是吃官饭的。

二、我们中国一直有一种糟粕,就是尊君、尊父、尊师、尊老

如果臣尊君,君也尊臣,这没有问题,互相尊重嘛。可问题出于只说半边话,只提臣尊君、子尊父、生尊师、幼尊老。这不是一碗水端不平的问题了,这根本就是压迫。哦,对了,还有一个,叫尊夫,妻尊夫,不谈夫尊妻。

所以长久以来,君臣关系、父子关系、师生关系、长幼关系、夫妻关系都是被极度扭曲的。如果要说我们中国的文化中有什么是万恶,那么这就是。

以上两条加一起,中国的师生 关系从来就没有正常过。学生、徒弟,是长期受压迫,是事实上的社会最底层。随便举个例子就可以证明。比如,老师给学生安排作业,有什么价值?有什么收效?老师会去研究这个问题吗?根本就不会。为什么?因为老师整天在课堂上厚颜无耻的对学生说:“是你们来求我教你,我是有良心才来给你们上课的,我完全可以不上,我照样拿工资。”这是“大实话”呀,他可以“随心所欲”的给学生布置作业,想布置就布置什么,根本不会影响到他。他既不会因为胡乱布置作业都丢掉饭碗,也不会因此而减薪,他还有什么可以畏惧的呢?!

所以我一再说,老师是个良心活,全靠自觉性。可没有良心,照样“为人师表”,照样在学生面前昂首阔步。尽管还有其它因素造成师生关系紧张,家校矛盾升级,但都不是主因。因此,我们中国的师生 关系那是不可能好得了的。所以说,学校就是一枚定时炸弹,随时随地都会爆炸。

文革已经搞过一回了,还会有的。学生是一定会来斗老师的,因为从整体上看,学生毫无疑义的受尽了无情的剥削,严重的压迫。不反抗,就会死。

政府也好,学校也罢,都是领导,领导的职责就是首先保证船不会翻、锅不会破,并且在这个基础上争取一个更好的结果。当领导,必须胸怀天下,否则就一定是不称职的。如果不称职,只有两条路可走,要么,斗老师,要么,造政府的反。斗老师实质上是一种小规模的造反,文革就是如此。实际上,在文革期间,人民代表大会、政治协商会议全部停摆,人民政府的牌子都被摘了,换上了革命委员会。

我天天讲,很快就又要来一波了,又要把老师的头发一根一根全给拔光了,当我乱讲的?“东风”一到,这事一定会发生。

我们今天的老师,从幼儿园到高校,不论是态度还是能力,能过及格线的,不超过40%。多数老师天天都在干毁人不倦的事。这是血债,血债要用血来还!

马克思说,资本主义社会必然有经济危机。那么我们中国呢?中国必然有政治危机。这种深刻的矛盾,直到今天也没有找到办法。所谓的办法,就是隔一段时间爆发一次,杀一批人,喘口气。

其“原理”再重复一遍:一切吃官饭的,必须是胸怀天下的人。而现实中,多数吃官饭的,都是德不配位之辈。

我们中国不会像西方那样出现经济危机,因为他们是大市场、小政府。但我们一定会出现政治危机,因为我们是大政府,小市场。

有人讲习大大反腐败是假的,这完全是外行。在中国,可以说,多数皇帝、中央领导,杀贪官是不眨眼的。也就是说,就算是中共把中国当成他的私产,他也非杀不可,他是绝不可能手软的。问题在于,这只能治标,而治不了本。我们人类根本就不知道如何治本。西方人无法根治他们的经济危机,我们同样无法根治我们的政治危机。不管是西方人还是中国人,都只能治标。所谓治标,就是杀人。

我们反感西方人不是别的原因,而是因为他们总想把祸水引到我们国家来,让我们跟他们一样,走小政府、大市场的路,完全被他们所控制。这才是真相。

通宝推:白桦树的眼睛,心有戚戚,
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