主题：2024冬春看雨之一 -- 夜如何其

陈王原先有一个论调，就是摩尔定律不是规律总结，而是产业发展的路线图。

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我是外贸行业的，我就结合我的业务，说一下我理解的计划经济和市场经济。

我的产品是模具钢出口。

我之所以能做这个产品，首先是因为中国可以生产高质量的模具钢。中国之所以能够生产高质量的模具钢，那是因为中国的计划经济，在钢铁行业进行了长期的布局。

全国大量的冶金技术院校，冶金研究院和设计院，技术引进和吸收，再配合巨大的国内市场，使得模具钢行业具备极大的技术优势和成本优势。

我在展会上，也遇到过印度的商人。坦率的说，我遇到的印度商人，可能比我更优秀。

但是印度商人个体的优秀，并不能保证他的成功。他也就在印度卖卖便宜货，产品根本卖不进国际上的高端市场。

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就我所在的行业，我理解的计划经济和市场经济，计划经济是经济的主干，市场经济完全是辅助，本质上就是外包的销售部。

国内的工厂开发国际市场，最大的问题就是成本很高。

国内工厂需要找懂业务，懂英语的国际贸易销售人员，开发市场。国际市场开发首先是成本高，市场开发周期长。外贸员如果长期没有订单，压力会很大。

而且更可怕的是，投入和利益不对等。在巨大的投入下，工厂外贸如果开发成功客户，完全可以跳槽到别的工厂，或者自己开公司，工厂前期的投入，基本就打了水漂。

通过我们这样的外贸公司，最初的这个客户，实际上开发的成本几乎是零。来自于之前长期的关系。

（另外说一句，我不是从零起步的，大概是从0.2-0.3起步的。所有我特别佩服能够从零起步获得成功的，比如forger, 从零起步，我感觉比我厉害多了。更厉害的是葡萄，从零起步，档次非常高，远远超过我跟forger这种小商人。）

有了这个最初的客户，我们就可以找工厂。这个客户的产品，有不同的需求，有不同的规格，我们可以匹配2-3家工厂来满足客户的需求。

有了这些工厂，我们可以再开发同类型的客户，然后再开发新的工厂。

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就我的理解，经济本质上是效率的竞争。（市场神教对此也没有疑义）

经济活动的主干部分，（中国计委/发改委）的计划经济更有效率；到了一定的微观程度，市场经济的效率会超过计划经济。

认为市场经济绝对比计划经济好的，是一叶遮目，不见森林。

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当然，私营企业到了一定的规模，比如华为，阿里巴巴，微软，谷歌等，他们本身富可敌国，因此也可以像国家一样制定主干计划，这又是另外一个故事了。

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再说一下，完全的市场经济，最终的结果就是垄断。

巴西有2200多家铁矿，在铁矿石疯狂涨价的时候，这些矿山的铁矿石，一点都卖不出去。因为Vale垄断了铁矿石出口的所有港口和公路。

巴西的2200多家铁矿，他们的结果就是，要么便宜卖给Vale，要么倒闭。

如果看不见的手真能起作用，巴西的2200多家铁矿，为啥不能开发出绕过Vale的新的港口和公路，直接出口？