主题：“魔改”《白蛇传》 -- 给我打钱87405

“不是，你前面不是说买家总是巴不得一分钱不出，卖家总是巴不得一根针就把买家的钱包掏空吗？”

第一、我当时在讲讨价还价，重点说的是“在其位谋其政”，双方都不必去替对方着想，双方只需要不停的讨价还价最终就可以成交。

第二、买家总是巴不得一分钱不出，卖家总是巴不得一根针就把买家的钱包掏空，这确实是最讲道理的，然而N多人他不讲道理了。为什么呢？因为他有了经验，因为他要追求效率。

追求效率就是说，买家从0开始，卖家从无穷大开始，双方相向而行，在实际交易过程中，显得太慢了。

有经验就是说，买家他根据经验在没有询价之前就已经有了一个自己的报价。

当你去买回力车时，你在开口询价之前你想的是怎么也得是10元起，你看，在你看来，你还是首先报的是“0”啊，你是准备从10元起往上加的啊。

卖家他跟你是不一样的，因为他在你这之前成交过，他不是头一回。卖家开价2元，他也是有依据的，但跟你这个买家的依据来源是不一样的，然而这并不意味着卖家就是“对”的。

完全有可能是你买家先开口，卖家听了之后就改了主意。

当然，这样的情况，在N多人的想象中是不会出现的，因为人们有一种迷信，叫买的没有卖的精。为什么会有这种迷信呢？依据就是凡物都有成本，卖家又不是菩萨，他总是要赚钱的，所以卖家掌握了关键信息，而买家只有挨打的份。

真的是这样吗？

如果这是真的怎么会有企业破产呢？

“那是经营不善。”

错，企业破产有很多原因的，其中一种是卖不出去，并且，不一定是因为售价高卖不出去，还有一种可能是售价低卖不出去。以前就有这么个笑话：一条裤子标价20元无人问津，加个零，200元，一会儿就卖出去了。

所以我们要回到事情的原本，交易很简单的，双方（最终）出价一致才能完成。

认识事物要从最基础的开始，不要一上来就加各种“插件”，否则你的脑子会爆炸的。

双方（最终）出价一致才能完成交易，你从这出发，你再来认识事物就变得相当舒畅了：出价不一致就完成不了交易，出价不一致就有两种可能，一种是买方低、卖方高，一种是买方高、卖方低，怎么会有奇葩感呢？

然后你再来回答：为什么会出现这两种情况呢？

若简单的回答就是：因为双方都是“我认为”啊，你的“我认为”跟我的“我认为”不一样的可能性更大，一样的可能性其实是比较小的，对不对啊？

若复杂的回答就得回答“我认为”是怎么形成的。多数人的“我认为”都是跟别人模仿来的，属于半路出家，指的是并非从最初始状态开始的。正是这个原因，作为买家，若你第一次报价是0，对方要打你，作为卖家，若你的第一次报价“你钱包里有多少钱我就卖什么价格”，对方要炸裂。

所以说，历史经验这个东西，从应用的角度来看它是能提高效率的，可是，从学习也就是认识事物的角度来看，嗯，它是有害的。N多人他并非是忘了来时的路，而是他根本就不知道来时的路是啥样的。

所以有没有一种可能是这样的？

一支股票，卖家报价100元一股，买家报价1元一股，双方互不相让。突然的，因某种原因，买家改了主意，他同意了100元一股。

“你想说啥？”

我在表达，影响双方报价的因素是很多的。并且，此一时，彼一时。为啥说商场如战场呢？瞬息万变。

我们在股票交易软件中都能见到这么一栏：

这一栏分两个区域，上方是报价区，下方是成交区。

先看成交区。你看，成交了多少笔，以什么价格、多少数量成交的，都写得清清楚楚。S就是sell，指的是这一笔交易卖方先开口或者说卖方主动，B就是buy，指的是买方主动。

再看报价区：买卖双方这两个阵营中都有很多有交易意愿的人，报出买价和卖价，报出想买多少想卖多少，这就叫表明了有真实的交易意愿。报价当然是“我认为”，各有各的“我认为”。

所以说什么叫股价的波动呢？就是指上一下成交价跟下一次不一样啊。你看成交区不是已经写明了么？先是4.00，然后是3.99，然后又是4.00。

但是人们的预期并非如此，人们预期接下来会有更大的波动，否则谁会跑来炒股呢？股票又不是消费品，既能不吃又不能穿。

那么更大的波动是怎么出现的呢？预期你能预期来吗？你不动手怎么行呢？

“哎呀烦死了，老是不动，我不玩了，卖掉。”

对，你卖了，你就行动了。还有一种行动：狗日的，我出5块！

这是股价波动的出发点，最根本的原因。来炒就是要波动，不波动我炒个屁，我炒就是要炒出波动。

“有没有烦死了，他卖3元？”

有啊，当然有啦，我前面不是说了么（买家报10元，卖家报2元）？你现在看到的成交价是4元，有的人他就是要卖3元。你首先不要问为什么，你首先要认识到这是一定会有的。

“有没有这样的，先是有个张三他烦死了，他说5元谁卖给我，成交之后，马上有个李四他还是烦死了，他说我卖3元谁要，又成交了？”

太有了，好吗！大家都盼着这么波动啊。

“我好像明白你在表达什么了，你是不是说，单独看一笔交易是赚了还是亏了是没有意义的？”

对啦，首先得动起来。如果不动，就得有人愿意吃亏，吃亏就动了。

打个不雅的比方，说男女双方滚床单，要的就是波动，对吧？但如果说两个人拧巴上了，女的说我就是不来，男的说我就是不去，那就没有意思了，对不对？这个时候就一定要有人愿意先吃亏，男的就我去，他就去了。

“不是，你这个人怎么三句不离本行呢？”

认识事物当然要认清本色啦。

前面我说，我曾经开盘把一支股票砸跌停过，有人他就不信。为什么不信呢？我烦死了啊，我就我去我挂个跌停价，马上就成交了。接下来的一笔交易，股价又弹回来了，这支股票就这么被我搞活了。

这里要说明的是，我是在竞价阶段完成这次偷袭的。开盘之后我是没有这个实力的，因为各路买家报的价挂的单是密密麻麻一大排从高往低，我要形成一笔交易价是跌停价，我就得把高于跌停价的买单全扫了。我试着偷袭了多次，只成功过这一次，我就是为了验证一下我的看法对不对。

“你太勇了，你太有钱了。”

学习得交学费啊，想获取真知就得舍得啊。