主题：【我爱西河 箱底红货】老爸与长征运载火箭(1) -- 山而王

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上个星期天打电话，老爸说起如今咱们国家外汇储备8000亿美金，太多了，乡镇企业太能挣了，收不住车了。老妈揭发说，老爸整治了一桌小酒小菜，又夸他有好几个1公斤重黄金大奖章。

怎么回事呢？85年前后，老爸有了新任务，那就是全力推动中国机械电子产品出口创汇。单位新成立的时候经委领导亲自接见。谈到当时出口每年才可怜的一百多亿(这个数字准确嘛？)，而且以农副产品和轻纺织产品为主。出去一火车皮还没有人家一台小机器赚的零头多。咱们的天坛牌衬衫，当时还是国内名牌，在日本就摆在地摊上，100日元一件，心酸阿。那时的亚洲四小龙正是如日中天，无不是从低端机电产品起步。中国也要走这条路，机电产品要成为出口创汇的支柱。领导心潮澎湃、感慨万千，最后说，拜托大家了，咱们的机电产品要是能做到象四小龙那样，你们就是国家的功臣。机电产品出口每翻一番，我就打报告给你们一人发一个1公斤重黄金的大奖章。

如今您走进美国任何一家大商场：沃尔玛、HOMEDEPOT、SEARS，想挑一样不是“中国制造”的东西，很困难吧？这就是中国年年顺差的支柱，是8000亿外汇储备的底气，是几千万中国民工打工妹的饭碗。这个局咱们国家整整布了20年。如今开花结果了。其中机电产品更是出口创汇的顶梁柱，翻了多少番，老爸也算不清了，可还是嫌少。

老爸的黄金大奖章当然是纸上的。当初参与布局的老一代领导大多去逝了，没能看到今天“中国制造”遍地开花、中国企业攻城拔寨的宏伟场面(推荐阿耐 ANE 的<<食荤者>>和<<半夏>>。号召大家多写写中国企业，特别是民营企业的故事。)。老爸也已经退休了，成了一个普普通通的爱散步的老头儿。

老爸出差来美国考察。一来就进商场，各种家电、配件、厨房用品，背着手一看几个小时。拿包铁钉，掂一掂看看价钱，叹息一声：这也就卖个铁价儿阿。摇摇头放下，拿把铁锤试一试：杆儿太轻，还是木头的好，但是木头的成本高。转到电视那儿，摇摇头：都是咱们做的，就是没有咱的牌子。

这已经成了老爸的职业病了。现在我也这样，只要看到有什么不是“中国制造”我就不爽，我就要琢磨。现在我山而王要“为国问计”了！这河里能人多PHD扎堆，脑子好使的整天讨论台海。台海那是长枪巨炮，可是雄厚的国力多多的钞票才是咱的底气阿。您先看看怎么替咱国家打开这个市场吧。

问题：如何在美国欧洲市场降低国产冰箱洗衣机的成本？

背景：您到商场看看，这冰箱洗衣机就没有中国制造。顶多是买我们的压缩机。同时国内的生产能力过剩、技术已经成熟、质量堪比国外产品。可是这类产品整机出口并不赚钱。原因“运输费把利润吃光了”，而我们的产品由于牌子不亮，想打开销路占有市场，就得在同等质量下打价格战。

冰箱洗衣机特别是冰箱，大家看看那个壳子。大个儿的冰箱一个集装箱才能装几个？您该问了，难道就这点运输费就弄得亏本了？电子产品暴利的时代早就过去了，属于成熟技术，谁都能干。人家本土的，你大老远运过来，一船还运不了几个，你还要价低，咱们的企业不是神仙阿。

山而王的招儿：

1。散件先运到墨西哥，组装后再进入美国加拿大市场。

好处：使冰箱部分成为墨西哥制造，降低进口税(美墨间有优惠哈)

=>老爸还真去问工厂了，人家说墨西哥建厂还要培训工人，国内现有劳力都过剩。而且运墨西哥还是美国，运费差不多。还是那句话，运费下不来。

2。在冰箱壳子里装点别的。

=>老爸给我否了：麻烦，运输过程中可能把壳弄坏。得不偿失。

3。壳子在美国生产

=>老爸给我否了：要尽量利用现有生产能力，而且投资应该投利润高有前途的产品。冰箱已经是低利润的劳动密集型产品，不值！

那我就没咒儿念了。老爸对俺的评语：有点思想，也就这水平，还是乖乖写程序吧。

大夥儿说说哈。您要是有好点子赶紧说哈。我保证向老爸汇报，功劳都是您的。另一个让我对老爸他们十分不满的是他们未能象印度那样，充分利用中国的人力资源，打开软件劳务市场。俺又要“为国问计”了！

问题：如何为中国在国际上打开软件劳务市场，使中国超越印度成为西方各国软件外包的第一选择？

背景：这个上星期天刚跟老爸讨论过。老爸说作过调研打过正式报告。中国输在两样上：英语和意识形态。我不得不承认这是真真扎在问题的根儿上了。

根据我和老美的交流，他们对中国确实在意识形态上有畏惧感。同时印度多年的殖民文化底子让他们觉得舒服。所以如果一个项目中印都抢，条件相当的时候，人家一定会选印度。

这英语也非常关键。我们的项目当初曾经在深圳开了个点。深圳政府全力支持，副市长亲自接见，一度也搞得热火朝天。现在已经黄了。美国这边最大的抱怨就是没有办法用英语直接和开发人员顺利交流。而我们现在印度的点，我随时可以电话打到任何一个人的桌子上，双方马上就问题开展讨论。除了时差，没有什么感觉。

据老爸讲，国家是一心在推动软件外包市场。相关企业现在是0税率，很诱人阿。他认为人才是关键。需要英语流利，最好在国外大公司打过几年滚儿，对国外软件项目从立项到费用评估、设计、开发、质量检查、ISO认证烂熟于心的人(几个人也成)。这和印度外包公司很象，每个公司都有几个腕儿。接新项目都是腕儿上，说的花好叶好。项目一拿到，腕儿不见了，一帮小兵喽罗。问题是人家小兵技术不太行，英语行,至少能把问题说清楚。

相形之下咱们的小兵怕还达不到英语无障碍交流。那大腕儿就得累了。老妈一个学生在中软公司，又是党员又是三八红旗手，40多的人了累得一身病。可每年她不去日本人家就不给项目。没办法，死顶。

山而王的招儿：

1。要求所有软件一律标明在中国生产开发的比例，政策和税收上区别对待。

=>这困难点儿。很难监督数据的可靠性。也不是一时半会儿能干好的。

2。由国家支持，华为、联想等已经在国际上打开知名度的公司积极进入软件外包领域。以我中华之人才济济，华为能在美国市场上抢到40%份额，我就不信咱们的软件外包不能笑傲江湖！

好了，大家赶紧出招哈。注意不得泄密。我保证向老爸如实汇报。您真有高招，我就让老爸把他那纸做的“1公斤黄金奖章”给您。这第二桩事情搞成之日，也就是我等海外浪子“青春作伴好还乡”之时阿。

谢谢各位。