主题：【我爱西河 箱底红货】老爸与长征运载火箭(1) -- 山而王
家园 【我爱西河 箱底红货】老爸与长征运载火箭(1) (此文，只限西西河。无我同意，不得转载。以前跟老爸提过几次，都被喝令：“夹住你的臭嘴”。现在西河有难，山而王扛起枪，挨扇也要上战场。但很多事情就只能靠我的回忆，万不能去找老爸考证了。错误难免，大家多指教。)
大概是74年75年前后，国防部科工委及各大部委如三机部四机部等，开始悄悄招兵买马，拉开了长征运载火箭研制发射的序幕。大家都知道后来我国成功发射了长征2号运载火箭。火箭在我中国海军远洋舰队的环视下,按预定轨道落入中国事前宣布的禁飞区中心。向世界证明了，中国也据有了洲际打击能力。此后的历次火箭卫星发射，一箭多星，包括最近的载人飞船上天，都是在长征运载火箭的基础上发展起来的。
那么中国的火箭运载技术到底有多少是自行研制的呢？老爸说，全部。那时美国和西方国家视我们为洪水猛兽，巴黎统筹委员会专门有条例规定哪些技术和产品对中国禁运。苏联更是在我国北方陈兵百万。靠谁？只能靠自己。
那还是文革后期，国家真穷真乱。北京人凭本每人每月才2毛钱肉。可是为了修一条进山通往“基地”的路，国家就花了几百万。那时的几百万，顶现在的1亿人民币总有了吧。基地修在穷山恶岭处，是贺胡子当年打游击的去处。为啥？地儿太穷人太少，日本人国民党谁也不想要这鬼地儿，就便宜八路了。基地边上的老乡，一家只有一条裤子，一来人，大姑娘老太太只能坐炕上盖上棉套。
为了解决基地的吃水问题，国家专门修了一条水管从黄河取水。老爸他们领来了水，要把茶杯放窗台上凉几个小时。茶杯底部是泥，上头的混汤就是水了。就这旱季还抽不上来，附近部队要送水进山。冬天奇寒，翻毛皮鞋军大衣皮帽子是必备设备。吃的还不错，有肉。那时候，有肉吃有带油花的菜多吸引人阿。但是其他条件太艰苦了，没人想去。按照规定，老爸开始时只担任书记，另一个队长是院里配的。这个队长人选一年一换，后来干脆没人干了。得，老爸就来个一肩挑。
在基地基本给养是各单位自备。老爸每年短了1/3长了2/3的时间是在基地呆着。进基地的时候我们院里那车队排的老长，一水儿全是大解放，突突突冒着烟，装着平常难得一见的粮、面、油、整扇猪肉。30出头的老爸头上皮帽，身上军大衣，脚蹬翻毛军靴，我和哥哥就围着车喊：“杨子荣来喽！杨子荣来喽！”据老爸说每年一到时候，基本上各单位都是这样，压着粮草浩浩荡荡开进基地。
当然不光是钱。人上的投入更大。那时，每到关键发射的时候，为了怕敌人搞破坏，通讯干线沿线的地区就动员民兵，每个电线杆下都有一个民兵站岗。站多久呢？有一次，火箭发射出去了不知落哪儿了，民兵们就在岗位上一直站到火箭残骸找到为止。管饭管水，事后表扬。但那时候的人很单纯，一提为了国家大家都没有怨言。据老爸说有一次发射他在火车上，有一段通往北京的电话线就是沿铁路线修的。黑夜里车灯虽然很暗，他还是影影绰绰地看见每隔一段就有一个人，直直地站着。
所以后来有一次出了“脱靶”事故，老爸这个头儿当众就哭了。觉得对不起国家，对不起那些民兵。老爸一辈子只哭过三回：一次为我妈，一次为我和我哥，一次为火箭。
(先开个头哈，晓松高同志要关新浪的博，我得赶紧八一下他的不老阁。回头一定接碴填这个坑哈)
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本帖一共被 3 帖 引用 (帖内工具实现)家园 好文！山兄的“电信英雄传“的坑还没填呢吧！ 家园 虎躯一震,留花走人 家园 【我爱西河 箱底红货】题外话：老爸的1公斤黄金奖章并“为国问计” (只限西西河。不得转载。讨论时如果涉及国家机密，请三缄其口。)
上个星期天打电话，老爸说起如今咱们国家外汇储备8000亿美金，太多了，乡镇企业太能挣了，收不住车了。老妈揭发说，老爸整治了一桌小酒小菜，又夸他有好几个1公斤重黄金大奖章。
怎么回事呢？85年前后，老爸有了新任务，那就是全力推动中国机械电子产品出口创汇。单位新成立的时候经委领导亲自接见。谈到当时出口每年才可怜的一百多亿(这个数字准确嘛？)，而且以农副产品和轻纺织产品为主。出去一火车皮还没有人家一台小机器赚的零头多。咱们的天坛牌衬衫，当时还是国内名牌，在日本就摆在地摊上，100日元一件，心酸阿。那时的亚洲四小龙正是如日中天，无不是从低端机电产品起步。中国也要走这条路，机电产品要成为出口创汇的支柱。领导心潮澎湃、感慨万千，最后说，拜托大家了，咱们的机电产品要是能做到象四小龙那样，你们就是国家的功臣。机电产品出口每翻一番，我就打报告给你们一人发一个1公斤重黄金的大奖章。
如今您走进美国任何一家大商场：沃尔玛、HOMEDEPOT、SEARS，想挑一样不是“中国制造”的东西，很困难吧？这就是中国年年顺差的支柱，是8000亿外汇储备的底气，是几千万中国民工打工妹的饭碗。这个局咱们国家整整布了20年。如今开花结果了。其中机电产品更是出口创汇的顶梁柱，翻了多少番，老爸也算不清了，可还是嫌少。
老爸的黄金大奖章当然是纸上的。当初参与布局的老一代领导大多去逝了，没能看到今天“中国制造”遍地开花、中国企业攻城拔寨的宏伟场面(推荐阿耐 ANE 的<<食荤者>>和<<半夏>>。号召大家多写写中国企业，特别是民营企业的故事。)。老爸也已经退休了，成了一个普普通通的爱散步的老头儿。
老爸出差来美国考察。一来就进商场，各种家电、配件、厨房用品，背着手一看几个小时。拿包铁钉，掂一掂看看价钱，叹息一声：这也就卖个铁价儿阿。摇摇头放下，拿把铁锤试一试：杆儿太轻，还是木头的好，但是木头的成本高。转到电视那儿，摇摇头：都是咱们做的，就是没有咱的牌子。
这已经成了老爸的职业病了。现在我也这样，只要看到有什么不是“中国制造”我就不爽，我就要琢磨。现在我山而王要“为国问计”了！这河里能人多PHD扎堆，脑子好使的整天讨论台海。台海那是长枪巨炮，可是雄厚的国力多多的钞票才是咱的底气阿。您先看看怎么替咱国家打开这个市场吧。
问题：如何在美国欧洲市场降低国产冰箱洗衣机的成本？
背景：您到商场看看，这冰箱洗衣机就没有中国制造。顶多是买我们的压缩机。同时国内的生产能力过剩、技术已经成熟、质量堪比国外产品。可是这类产品整机出口并不赚钱。原因“运输费把利润吃光了”，而我们的产品由于牌子不亮，想打开销路占有市场，就得在同等质量下打价格战。
冰箱洗衣机特别是冰箱，大家看看那个壳子。大个儿的冰箱一个集装箱才能装几个？您该问了，难道就这点运输费就弄得亏本了？电子产品暴利的时代早就过去了，属于成熟技术，谁都能干。人家本土的，你大老远运过来，一船还运不了几个，你还要价低，咱们的企业不是神仙阿。
山而王的招儿：
1。散件先运到墨西哥，组装后再进入美国加拿大市场。
好处：使冰箱部分成为墨西哥制造，降低进口税(美墨间有优惠哈)
=>老爸还真去问工厂了，人家说墨西哥建厂还要培训工人，国内现有劳力都过剩。而且运墨西哥还是美国，运费差不多。还是那句话，运费下不来。
2。在冰箱壳子里装点别的。
=>老爸给我否了：麻烦，运输过程中可能把壳弄坏。得不偿失。
3。壳子在美国生产
=>老爸给我否了：要尽量利用现有生产能力，而且投资应该投利润高有前途的产品。冰箱已经是低利润的劳动密集型产品，不值！
那我就没咒儿念了。老爸对俺的评语：有点思想，也就这水平，还是乖乖写程序吧
。大夥儿说说哈。您要是有好点子赶紧说哈。我保证向老爸汇报，功劳都是您的。另一个让我对老爸他们十分不满的是他们未能象印度那样，充分利用中国的人力资源，打开软件劳务市场。俺又要“为国问计”了！
问题：如何为中国在国际上打开软件劳务市场，使中国超越印度成为西方各国软件外包的第一选择？
背景：这个上星期天刚跟老爸讨论过。老爸说作过调研打过正式报告。中国输在两样上：英语和意识形态。我不得不承认这是真真扎在问题的根儿上了。
根据我和老美的交流，他们对中国确实在意识形态上有畏惧感。同时印度多年的殖民文化底子让他们觉得舒服。所以如果一个项目中印都抢，条件相当的时候，人家一定会选印度。
这英语也非常关键。我们的项目当初曾经在深圳开了个点。深圳政府全力支持，副市长亲自接见，一度也搞得热火朝天。现在已经黄了。美国这边最大的抱怨就是没有办法用英语直接和开发人员顺利交流。而我们现在印度的点，我随时可以电话打到任何一个人的桌子上，双方马上就问题开展讨论。除了时差，没有什么感觉。
据老爸讲，国家是一心在推动软件外包市场。相关企业现在是0税率，很诱人阿。他认为人才是关键。需要英语流利，最好在国外大公司打过几年滚儿，对国外软件项目从立项到费用评估、设计、开发、质量检查、ISO认证烂熟于心的人(几个人也成)。这和印度外包公司很象，每个公司都有几个腕儿。接新项目都是腕儿上，说的花好叶好。项目一拿到，腕儿不见了，一帮小兵喽罗。问题是人家小兵技术不太行，英语行,至少能把问题说清楚。
相形之下咱们的小兵怕还达不到英语无障碍交流。那大腕儿就得累了。老妈一个学生在中软公司，又是党员又是三八红旗手，40多的人了累得一身病。可每年她不去日本人家就不给项目。没办法，死顶。
山而王的招儿：
1。要求所有软件一律标明在中国生产开发的比例，政策和税收上区别对待。
=>这困难点儿。很难监督数据的可靠性。也不是一时半会儿能干好的。
2。由国家支持，华为、联想等已经在国际上打开知名度的公司积极进入软件外包领域。以我中华之人才济济，华为能在美国市场上抢到40%份额，我就不信咱们的软件外包不能笑傲江湖！
好了，大家赶紧出招哈。注意不得泄密。我保证向老爸如实汇报。您真有高招，我就让老爸把他那纸做的“1公斤黄金奖章”给您。这第二桩事情搞成之日，也就是我等海外浪子“青春作伴好还乡”之时阿。
谢谢各位。
通宝推：小乌龙,家园 花楼主好文！ 不过不知道楼主所谓的华为能在美国拿到40％份额
是指什么方面？
如果是单指其通信设备
这个数字不实
华为海外销售额占总体一半以上
但是大部分在非洲等穷地方
美国40％还是远远不及的！
家园 这个大型机电产品我不懂，不过我看小型的数码产品可以啊？ http://www.meizu.com.cn/support/articleread.asp?articleid=416
先请看这个，魅族网站上转载的外国对魅族MP4播放器的评测。我关注的是最后的价格
外链图片需谨慎，可能会被源头改同样的东西我前几天在徐家汇有看到，599一个，2G的。淘宝上卖570。4G的也就700多，怎么一出国立马翻了好几倍？外国对我国电子产品征收的关税有这么高吗？
大家看按这个评测来说，如果我们按国内价格翻一倍到外国去卖，是不是一样能把他们杀得大败？
家园 关于冰箱洗衣机等大件电器的门外汉想法 个人是经济啊、金融啊、贸易啊这方面的门外汉，看见山而王着急，想到什么就说什么了，不要笑话就好。
首先有个事实：运输费把利润吃光了。
有没有办法节省运输费用？比如某兄所言零部件在海上组装，或者在巴西、墨西哥之类的地方开辟组装工厂。
但降低成本仅仅是贸易的一方面，我想山兄要解决的根本问题不是降低成本而是保证利润（赞成闲看兄关于不能节流就需要开源的提法）。要保证利润，除了降低成本，还有提高价格，增加用户。因此就有三种思路：降低成本，提高价格，增加用户。
要提高价格，从个人了解的各公司操作来看必须有好的产品或者好的品牌或者其他卖点。
山兄曾说我们只输在品牌，产品质量、售后都是很好的，对欧美市场，品牌的建立不是朝夕之功，需要我们企业长远的战略眼光和国家的支持，这方面我有个想法，就是在欧美的大城市建立类似 china town的中国电器专卖场。专卖场可以建在市郊或场地开阔的地方，即降低成本，更可以以中国文化作为包装，成为旅游、周末休闲加便宜购物的多重地方。一个产品的品牌恐怕很难打入欧美市场，但作为一个中国品牌集群，分量就会重很多，而且以中国文化作为包装，我想也有了一个不同于其他公司操作的卖点。
另外，长途作战是需要一个临时的调整场所，我们以专卖场为根据地来慢慢影响、蚕食城市内的商场，倒也有点农村包围城市的味道（不是找理论靠山，呵呵）。
如果要增加用户、建立品牌，还需要有针对性的开发适合欧美市场的产品，或者增加产品特色来引导用户消费国有产品。我想企业在做类似的调查等前期工作的时候会有很多困难，如果国家以集群形式开展，一次调查结果应该是对多个企业都有意义，事半功倍，避免了企业浪费人力物力。
从更高的层面来看，是否占有欧美市场也并非最终目的，得学着一边啃硬骨，一边捡软柿子。
异国远征，士气一定要保证，我相信人民群众是能创造奇迹的，特别是中国人。
向远征的山而王兄等人致敬！
家园 想到一块儿去了 我也一直在琢磨是不是可以在美国几个穷州开几个中国商品的零售店或是OUTLET之类的。如果可以的话，一方面，被美国销售商拿去的利润可以拿回来，通过建立维修中心，树立中国产品的信誉；另一方面促进当地经济，解决就业，搞好中美关系。当然，要尽量避免对当地经济冲击。之所以选择穷州，是要争取当地政府、参众议员的支持。谁都想发展经济，多拉选票。对于穷州来讲，这种愿望就更迫切一些。
另外，冰箱、洗衣机的运输成本并非不能降下来。如果在冰箱洗衣机里装一些软的东西，如靠垫什么的，然后提高售价（把运输成本用其它产品的美国价格给消化掉，当然还是等于或略低于国外产品价格），搞搭配销售，做个变戏法的广告，销售前景应该是可以的。美国农村还是讲究实惠的。也可以争取APARTMENT公司的订单，对于他们来讲，好用就行，价格越低越好。
家园 那钱是人家的。。。 上个星期天打电话，老爸说起如今咱们国家外汇储备8000亿美金，太多了，乡镇企业太能挣了，收不住车了。那钱不是利润，是人家存银行里的。。。
