五千年(敝帚自珍)

主题:【我爱西河 箱底红货】老爸与长征运载火箭(1) -- 山而王

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家园 冰箱还好吧。

商场里看到的海尔,也要好几百了。在同类型的冰箱中,价格也不是低得离谱。

美国的大冰箱也不贵。美国的牌子的家庭常用冰箱(体积而言)很多都在1000刀以内。

另外,对冰箱这种家用电器而言,首先还是重质量吧。市场打不开,首先就是顾客对产品质量不信任。其次,要调查他国市场的特殊需求,比如美国顾客的需求和巴西的就很可能不一样。第三,售后服务,把warranty的时间搞得尽可能长,只要不太亏本。第四,产品多搞点广告和促销,而不是单纯的降价,比如mail-in-rebate(这样价格不降),coupon这样的概念和手段。

再者,参考一下日本车打开北美市场的道路应该会有很多的启发。

刚才又想到一点,如果成本无法再降(除非国内都搞机器人加工,不要人工的,估计能再往下降),就要考虑如何往上涨价来保住利润。所谓开源节流。降成本是节流手段,无法再节,就一定得开源。

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