主题：【原创】eBay上的若干经历和最近的一个bargain -- 重庆老牛

我在ebay上从来都是买东西，也没被骗过．有一段时间想学摄影，知道了Manfrotto三角架是很好的，天天在ebay上看二手货。可是二手的也要卖到两百元。后来看是在买不起，就在walmart先买了一个国产的．

公司有个人帮朋友打广告，卖这个牌子三脚架，五十块钱。我一看型号，是video用的，还带Dolly, 就是下面的带轮子的支架，拍video时候推着到处走。虽然不合用，但我想价钱这么便宜，先买到手再说，没准还能找到个adapter转换一下呢．

等看到实物时，掂量一下，傻眼了。要说这个三脚架真是好东西，纯钢打造，重十磅以上，dolly也是差不多．谁出去拍照片还扛着一个十几斤的三脚架啊？因为mount不一样，肯定是不合用的．而且到这地步也不能反悔了，只好交钱把东西扛回车上．运回家以后，一直放着，也没机会用．倒是把领导绊了好几回．

有天逛书店，发现还有不少ebay经验谈之类的书籍，原来ebay一族队伍颇壮大，每年还有个英雄大会，各路卖家到会上交流经验．会后集结成书．翻了翻书，琢磨着在ebay上转手卖出去倒是不错．于是多看了几眼，学得了几条经验．于是做做准备功课，准备在ebay上卖掉．

卖东西要讲天时地利人和．

这天时就是什么时候卖最好呢？我手头没有皇历，算不出来什么时候益开店，不过中国皇历在美国也未必好用．不过圣诞节前，美国人最肯花钱．不仅肯给自己花钱，还肯给朋友花钱，所以这是最好的时间．感恩节过后，我就把东西list上去．其次多数买家平时要上班，晚上不会花很多时间去ebay，周五周六大家都出去玩，只有周日晚上，第二天还要上班，才是人气最多的．所以拍卖第一天和最后一天都要选在周日比较好．还有就是要想到你的顾客横跨东西两岸，要考虑到时差．

地利就是要在ebay上让大家都能够看到你的东西，所以把东西multi-list到不同的领域，比如照相器材，电子产品附件等等有关的，都有帮助．

人和就是讲要让你的顾客从心眼里相信你，愿意跟你做生意．网上交易，相隔万里，没办法看到实物，一个新手没有信用记录，怎么取信于人？我的办法就是要多发照片，描述尽可能详细．整体照，细节照，事无巨细统统发上．对旧东西，这么做虽然会给别人看到很多瑕疵，但是在ebay上买二手三脚架的，有几个会在乎三角架会有多少划痕呢？描述上，除了从manfrotto网上抄来的spec，还从各个评论网站把用户好评都抄过来，反正不用付版权费．当然商品有什么缺陷也要如实报告.不仅事关诚信，有好的交易记录，以后再卖东西，很多这种功课就可以免了，可以节省不少交易成本．

还有一个问题就是三角架和dolly到底是分开卖好还是在一起卖好．我想了想还是分开卖吧，在描述里互相加一个链接好了．免得合起来卖吓走顾客．

ebay赚钱的手段不差，加照片highlight，置顶还有multi-list,一项是一项的钱,这些marketing的费用还是得花，都打到成本里去好了．

我是星期天list上去的，到了星期二三脚架就到了200+元，dolly也拍到了100+．到了拍卖结束时，两个一共卖了450+元．扣除三角架本身成本，ebay交易费用和邮费我一共赚了350+．是3.5倍的利润．成绩不坏．

这里面便宜的货源是最重要的因素，因为很难找到批量的便宜货源，所以我以后再也没干过．