主题：【原创】我的招聘、面试经历 -- 重庆老牛

刚做完饭，又出去买了点菜，回来继续！

我们公司各方面都做得很成功的一个售楼小姐同时也是最漂亮的一个，这与她自身的素质有很大关系。记得那次招聘，是在一个大热天。重庆夏天的难受劲不多说，经历过的人都知道。我们在办公室空调房里呆着，感觉还好，但看那些来应聘的，都像是刚跑完长跑下来一样面红耳赤、汗水直流，就在这个时候，来了一个挺漂亮的女孩，穿一身休闲的绿色碎花连衣裙，感觉干干净净、清清爽爽的，当时并没有眼前一亮的感觉。但等她坐下填完表、前台的接待小姐带进来之后一交谈，就发现她虽然刚从大学毕业出来，在一所中学教地理，没有多少工作经验、特别是没有销售经验，但是说话很有分寸、很坦率，也很有个性。聊了一阵后，前面我说过的那个大姐就问她为什么学校这么好的工作都不要了，想要到我们这种公司来呢？她很礼貌地反问了一下我们以前的职业，在知道我们俩以前也是老师以后，就说道“其实我也没有完全想好，但我很想知道你们为什么也来这家公司呢？”。当时我们听多了献媚的、虚假的说辞，一下就感觉到这女孩挺真实的，她并没有因为想要得到这份工作就来迎合你、讨好你，而是愿意和你讨论这个问题。这种人往往比较容易得到客户的信任，并且能够把这种信任保持下去。所以虽然她工作经验欠缺，但还是把她招了进来。而后来的事实也证明这没有错。她与同期进来的女孩相比，有进取心，但不那么功利，实实在在地在做事，并且努力地做好。所以后来尽管好些人被淘汰了，她还留了下来，业绩也很突出，在计算业绩提成的时候也不因一时的得失而计较。因为漂亮，好多客户和来自关联企业、管理部门的人都追过她，但她后来还是嫁给了她的同学，普普通通的一个打工仔。后来我们一起离开公司，她和老公去了成都，现在也是在一家汽车销售公司作部门经理了。

售楼小姐也不一定就只是适合年轻女孩的职业，我们公司后来又招过一个大姐，她以前是在一个大型国企做团委工作的，只有成人中专学历，下岗后在外面零星工作，因为生小孩已经有两年没有上班了，来我们这里应聘的时候是她产后第一次找工。但她在面试中表现出来的与人相处的能力特别强，不管是和我们这样的小字辈还是和公司老总，甚至工程部的老总工，她都能够很得体地交流，这可能跟她以前做党团工作有关，所以后来也要了她。她与客户交流的时候的风格与我们所习惯的完全不一样，她不是为了销售而与客户亲近，她总是能和客户走到一块，像是一家人一样，帮客户出主意，反复商量对比，甚至还带客户去看别家的楼盘。所以，客户都很相信她，翻来覆去多次，最后往往还回到我们这里买房。这大姐因为年纪有些大了，学历也不高，不会用电脑、不会看图纸，经常都要麻烦别的同事帮她，但大家也都愿意帮助她。这几年过去，上次回国的时候见到她，也是在一家民营的房地产公司当销售部经理了。

与之相反，有的女孩尽管外表亮丽，但只是花瓶而已。印象最深的也是在那个夏天，来了一个女孩，特别漂亮、又性感。当时虽然天气热，但来应聘的女孩子一般也还是穿得比较得体，况且当时女孩们也还没有现在那么暴露。而这女孩穿一件露脐的短袖装、一条休闲的紧身长裤，就这样站在那里，再加上那身材前凸后翘、玲珑有致，那场面“真是相当地惊人”，甚至惊动了在另外一个办公室的老总，也找了解招聘情况的借口过来“打望”（重庆方言，意思就是看，多半是指看美女）。这女孩虽然学历不高，但也是正规大学的专科毕业的，还在广东的一家房地产公司工作过。但一说话，不光是声音有些沙哑，连自己在那家公司干了些什么都说不清楚。等她走了之后，我们老总说，这女孩多半是在那边做小蜜的，哪里能让她来给我们做销售啊！

我们还曾经有一个售楼小姐在歌厅做过妈咪。她人很不错，学历算是上过大专，是典型的重庆女孩，天不怕、地不怕、敢爱敢恨的性格。交往的人很多、也很杂。她的能力就表现在她和那些三教九流的人有共同语言，所以一开始我们也招她进来，想要通过培训看看她能不能适应公司，如果可以的话，她可以专门去负责开发面向个体户等等的细分市场。但很失望的是她可能也不愿意改变自己，总还是老样子，后来我们老总一次去歌厅的时候还看见她，所以培训结束后就走人了。另外一个女孩是来自多产美女的四川外语学院，也是重庆人，家境很好，父母都是大学老师。这女孩气质很好，长得也好，刚来的时候有点怯生生地，什么都不懂的样子。本来招她进来是想要看看她的培养潜力，但后来发觉她对售楼没兴趣，但她做事还认真，所以培训后让她做行政助理了。还有一个女孩是另外一所大学的老师，刚留校作辅导员，长得跟周慧敏一个模样，但也是对售楼没兴趣而不得不放弃。

在招聘中，并不一定就能发掘好苗子，特别是像我们这种不是搞人力资源专业的。但是有时候发现了好苗子但却错过了就是一件特别令人惋惜的事情。我们在一次招聘中曾经发现过一个挺有推销潜力的女孩，气质好，行为举止得体，有很好的与人交流的能力和技巧。但这女孩在同老总谈话以后却被他无情地枪毙了，理由是她的简历上说才22岁，人看上去却有28、9了，显老。于是就只好放弃了。后来一次偶然的机会，在一次聚会上见过她，才知道她后来去了平安保险卖保险，当时已经是那里的一个部门经理了。想想真是可惜，在卖保险这种竞争激烈、全靠业绩说话的地方都能出人头地，那她的能力该有多强啊。

招聘中能够遇到好多好玩的人和事。比如有一次，一个中年人（男的）来应聘，带了一大卷据说是他写的关于企业发展战略之类的文章，要来我们这里应聘总经理助理或者副总经理，跟他说我们不招老总之后，他说那我就应聘你们的营销部经理，这把我给郁闷的，明明我在那里做得好好的，硬生生地想把我给拿下来啊！好说歹说他才走，走了之后大家都说这人有病。后来和其它公司的人聊天，发现他也去过，敢情是个怀才不遇的才子。还有一次，一个大学时的校友来应聘，知道我也是那所大学毕业的以后无比激动，当着老总的面、还在面试着就要过来和我握手，这也太不稳重了。最好玩的是我在学校上课的那些学生，他们不知道我也在这里上班，过来应聘见到我，大家都挺尴尬。曾经有个后面一届我没有教过的学生，因为怕在应聘时公司不要应届毕业的，就把自己的毕业时间提前了一年，结果我横竖觉得没见过这人，问她几个同班同学的名字她也不知道，悄悄出去问她才知道实情，这才真叫难做人啊！

我们老板曾经心血来潮，想要搞一套房地产开发管理的软件，于是成立了一个软件公司，也招了不少人，和我们在一起办公。最多的时候公司有9个硕士和一个博士，花了不少钱，折腾了一、两年，到最后还是一个原型。后来发现好多功能用其他的商业软件就能做得很好（比如用Excel做投资分析），所以最后只好停工，耽误了我们好多正经的时间和精力。

拉拉扯扯地写这些，现在真的去喝水了，多谢各位捧场。