主题：国企的喝酒故事 （一） 一月五十斤 -- 小楼

做文章最怕就是遭遇诡异的题目，区区在下昔日高考深受其害，吃了大亏，

这个题目大家别想歪，我们说的是喝酒。

请领导喝好，依靠团队协作齐心合力；让业务部门（这个业务，就是指具

体干活的，不光指经营性）喝好，要秉承有利有理有节的原则；和对方行

政部门血拼要发扬特别能吃苦特别能战斗的精神；但是，请财务吃饭怎么

办？

场景通常是这样，包房里来了一堆唧唧喳喳的娘子军，簇拥一皮肤白皙戴

金色眼镜眯缝眼的中年男士（财务部门的领导大凡两种，要么中年白皙偏

胖戴金色眼镜，形似陈水扁，或者年长干瘦目光有神，酷似林副统帅），

一落座就开始热闹，那厢娘子军彼此交流这家什么菜有特色，这边领导笑

眯眯的把双手握成常委们的姿势第一个发言：我们都不会喝酒。

这篇文章没有题目，甚至没有笔墨，怎么做？

遇到不喝酒的主儿就是一个大麻烦，遇到一桌子不喝酒的主儿就是灾难，

但是不怕，世上只有办不成事的人，没有人办不成的事，长期在酒桌上的

革命斗争造就了一批能够应对复杂局面的能干同志，是我们人情往来事业

的中流砥柱，他们有能力，有决心，有魄力去完成那些不可能完成的任务。

世事洞明皆学问，人情练达即文章，这可是至理名言，凡做财务的，女人

多半泼辣，男人多半谨慎，但共同点是精细，和钱打交道的人大多嫌贫爱

富，银行如此，财务也是如此，出纳如此，会计如此，而科长如此，处长

更加如此，这个是骨子里面的职业习惯，改不了。

请客的场面一定要金壁辉煌，一定要安排车接送，大机关里面的财务，绝

大多数都是兄弟机关领导的直系亲属或者的内人，见多识广，面子要做足

人家才赏脸，而财务部门的领导都是四平八稳滴水不漏的主儿，沟通关键

要诀在两个字：“诚”，“甜”。

心诚就是坦率，白胖子们貌似忠厚，实际上最为精明，对你想干的事情了

如指掌，来虚的人家只听不说，你自己唱独角戏，下面的娘子军埋头吃菜

保准刚上菜完毕你就准备埋单。

甜就是嘴甜和会说开心的话，好听的话太祖都喜欢，何况一个凡人，特

别是对那些娘子军，不然后面的气氛活跃不起来。

座次以白胖子为尊，别小看这个，白胖子们平时都是领导背后的隐形角色

，普通吃请都是排在n个副职后面，摆谱的机会不多，点菜要坚持不怕拉爆

卡的原则，有三位数的不要两位数的，有九字头的不要八字头的，我还每

见过有比财务还在意吃菜的，人家和银行一样，喜欢和有实力舍得花钱的

主打交道。

回到正题，喝酒，这个和放倒业务部门不一样，要慢慢把握节奏，您要一

来就开五粮液人家保证用手遮住杯子，就算倒下去了，也没什么机会倒第

二次，白胖子们革命警惕性高的很！一开始应该喝什么酒？补酒和红酒。

招呼服务员换上小杯子，给白胖子用最小的杯子倒一杯补酒，红酒女士们

随意。

男人到了中年，一般对补酒难以抗拒，女人无论合适，对号称软化血管有

益皮肤的红酒不会拒绝，杯子大小不强求，只要能够喝下去，咱们做文章

就有了下笔，起承转合的功夫就有了眉目。

开篇的下笔不要对着白胖子，要落在娘子军身上，既然能请得上客，肯定

对其中几位娘子军的夫君父母姐妹同学都是认识的，拉一拉关系，劝一杯

酒，赞美一下：“哎呀，原来你是xxx的同学呀，看不出来看不出来，不说

我还以为你是他的学生”，这种话说出口，只要是女人都会和你喝一杯。娘

子军们的爱好和死穴无非两个：赞美她的丈夫和关心她的儿子，只要能够

调动某两个娘子军喝下少量红酒，基本上气氛就有了一点，"起承转合"的

”起“就有了。

承的功夫要依靠前面说过的“诚”，人家白胖子这个时候多半心里都是悬着，

不知道你会有什么花样，你不让人家放下心，估计别说补酒，就是白开水

他都喝不进去，有请求的先直接开头，摆困难的也不要隐藏，让人家心里

有底，搞财会的都喜欢清清白白，你越是坦白后面的工作越好开展。只要

话能够提前说开，白胖子就会开口，开了口就不怕，摆出道理来明了的谈

，这个才是和四平八稳的人打交道的正道。

你只要摆困难讲道理（无非就是领导那边通过但是财务哪里压着钱），白

胖子肯定会和你解释，只要话说开了酒就容易下，这个时候小杯补酒的好

处就出来了，迷惑性强啊，杯子是小，但也是酒，等着话说到五六分，白

胖子的酒下去三四杯，就可以转了。

虽说请财务喝酒无非就是解决领导点头但是财务那里这种理由那种理由给

你能拖就拖的事情，但绝对不能拿领导压人，做财务的，有的是纫劲，要

会转，会圆滑，否则就变味道了。

”甜“的功夫要拿出来，话不要说的露骨，点到为止，要变包房为办公室，

要严肃紧张活泼，要有会说笑话的本领，调动娘子军们的情绪，要会满嘴

胡话而表情认真：“佛跳墙这个菜胶原蛋白高，有益皮肤，但是要搭配一些

红酒才能有效；李相国的夫人就喜欢雪碧兑红酒，软化血管。。。。您的

老公年轻有为，喝酒可是海量啊。。。。儿子准备考什么大学，我这里有

熟人啊。。。”。只要能够把娘子军们逗开心，白胖子就跟着开心，就可以

给白胖子换红酒了。

想要把人放倒，要具备一定的生理知识，酒精进入肠胃后吸收，一般3分钟

以后血液的酒精含量才逐渐升高，而神经有一定的耐受力，5～10分钟酒精

的刺激才显现，所以前30分钟不要急迫，这个时候人的意识都还停留在对

酒精的抗拒上，这段时间要满满来，但是不要断，只要能够坚持大家连续饮

酒半个小时以后，就可以火力试探了。

老套路，自己人先作表率，随后轮流压力测试，从娘子军开始，嘴巴要甜，

“。。。。祝你儿子考上好大学。。。”之类的话说再多次别人也爱听，这是

软的，“。。。。你老公说你的酒量比他大，我就是不信。。。”这个是硬的，

一圈下来，就可以对着白胖子，男人的弱点在于潜意识里要在女人面前表现

的强大，适合采用激将法，只要节奏把握的好，一人和白胖子干一杯红酒没

有问题。

白胖子只要微有醉意思，就要停几分钟，将火力测试转向娘子军，留给白胖

子大概3分钟左右的酒精吸收时间，依次循环，只要你的用意够诚，嘴巴够

甜，节奏控制的好，让他们喝个五六分醉问题不大。

关键的时刻，就要拿出真东西，把你事先准备的那些购物卡啊什么的就可以

送出去了，正常人肯定会精神一惊，然后推辞，但是酒精作用在前，肯定会

收下，最后就是“起承转合”的“合”了。这些东西常规是在办公室交给白胖子由

他来分配，但是到了这一步就没什么必要了。

依旧把握嘴巴甜，心意诚的原则，这个时候就可以大杯大杯的红酒拿来冲了，

一个个脸红红笑嘻嘻的肯定会和你干，呵呵，放倒娘子军。