五千年(敝帚自珍)

主题:葫芦僧乱判葫芦案 -- 煮酒正熟

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家园 关于第二个顾虑,是这样的

我们公司本身就有两家银行,而且是不对外的,专门就是为用户做信用卡发行和管理的。所以,对这家用户来说,只要他的消费者用信用卡,无论是通用性质的卡(比如Visa, Master),还是PLCC,对于用户而言no difference in the level of risk it has to assume related to cash flow.

另外,折扣只是当消费者第一次用PLCC时才能享受10%的折扣。这家公司的利润率还是比较可观的,这10%的额外折扣应该不至于hurt its bottom line that much.

我还是觉得,主要原因是他既不懂又有成见,因为有成见,所以就不愿花时间和精力仔细了解这方面情况。另一层原因在于,他知道我们有两个银行在做这个,而我们又很卖力地向他兜售这个PLCC的initiative,所以他会在潜意识里怀疑我们是要卖我们的银行服务,怀疑我们的兜售的出发点不是为了他们,而是为了我们自己。这无疑更加重了他的排斥心理。

成本方面,其实主要是启动成本较高,维持成本不高。启动成本又取决于规模。这家公司的customer base超过一千万,远远大于那个break even threshold。

Corporate America 中 VP以上级别的人物, 换马是很频繁的,一个重要原因就是知识老化。所以遇到一两个ignorant 的VP,is not that unusual.

我们看到的比较前卫比较富于活力的品牌比如AF,BR,CK,VS,NY&Co.,他们不仅品牌时尚而且市场运作方面也非常innovative。而一些比较大众化的老品牌,从品牌形像到公司文化到运作手段,都是比较陈旧的。

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