五千年(敝帚自珍)

主题:葫芦僧乱判葫芦案 -- 煮酒正熟

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家园 有几个问题不知您有没有想到

首先声明我想我要排的话大概得排decile 20以外去了。可是去这种有PLCC的店里买东西他们还总拼命向我推荐他们的卡,据说拉客人进来店员可以算业绩。我呢,如果填那份申请单最多也就是冲那点好处去的,一次用完就再也不用他们的卡,以后即使再去这家店还是刷我其他的卡赚回扣赚里程。更有甚者,有时还用完了就关户头,这样以后还可以再开再弄好处。

我想他们在我身上搞PLCC一定是赔钱的。我不知道像我这样的小器的顾客有多少,不过看看fatwallet上的大家类聚的盛况想来不在少数。

那么问题就是您这卡是专给decile 1 2的顾客呢?还是面向所有顾客?如果只面向前面的,每人摊到的PLCC成本就高了。如果面向所有人,让我这类人混进了队伍,那增加的销售够不够盖过在我们身上赔的钱?

所以这里有一个关键问题,就是这家公司的顾客里面decile 1和2的到底占了他们总顾客的多少?PLCC能在他们身上促进消费,但是在后面的客人身上如何?如果不能促进消费,那么在前两级客人身上多赚的钱够不够付在后面客人身上赔的钱?

这位VP看来对PLCC有成见,并不是真的对你们的分析有意见。大概过去有不爽经历,或者干脆像我一样他自己也是这类消费者罢了,呵呵。

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