主题：【原创】银色信号之二价格是个宝 (一) -- 老马丁
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家园 求职的例子可能不是很好 这个似乎不是可重复购买的服务。
可能普通的职位无所谓，不是很需要技术含量的那种，肯干能吃苦就能干好的。
如果是技术相关的位置，有这样的要求，可能会降低被录用的可能。谁也不敢把有责任的位置交给这样的人的（我认识的那个老板除外）。
人的价值，很多时候不是通过短时间内体现的，很多雇主也缺乏一个价值的评价体系，这个问题比普通商品复杂很多。
家园 有道理 我的本意是，
有一类质量信号是通过损失来体现的。一开始低质高质都承担损失。对低质而言，而且如果被发现是低质，该损失无法弥补，而高质以后可以捞回来。
所以人才的例子有一定的局限性。我同意这和工作性质有关，我加个了培训的限制，还是不够。你说的有道理。如果低手上岗有可能带来损失（以前的分析说低质就是低质，低一点，不会变成负值），情况就完全不一样了。
- 复 有道理
家园 一些商品也有这样的顾虑 比如一些涉及到自己安全的东西，可能客户就不是很感买价格低的，即使是新品牌促销。
比如汽车的一些关键配件，风挡玻璃啦，防盗系统啦之类的。
我觉得在低质量有可能给客户带来损失的时候，低价促销就需要考虑是不是有必要了。对于质量要求很高的行业，可能高价促销不一定是坏事？
家园 列举这些产品都是一锤子买卖 不是重复购买。
我也认为这种情况下价格信号的用处实在不大。品牌和售后（质保，三包，损失赔偿）更有效。
家园 你可不知道在南非防盗有多重要 我丢过两次车了。。。。
家园 汽车？ 保险赔了吗？
- 复 汽车？
家园 对呀 后来都找回来了，电路弄得乱七八糟，保险公司负责修，把以前的磕磕碰碰也修好了。
就我原来那个破车也值得偷！估计是用俺的车作案去了。
所以保险公司也不能找太便宜的，索赔的时候费劲。我吃过亏，还是大公司呢。
顺便说个现象。南非的汽车保险有一个有趣的事情，保费每年都给涨个10%的样子。然后你就需要去和他们吵，说一年啦，车车贬值了，不应该涨钱呀，这一年又没索赔，或者就索赔了一两回，哪能涨价呢？费尽口舌，打无数电话（去碰不同代理的运气），一般能降下来不少。
我有一次在有索赔纪录的情况下降到比原来还便宜15%。当然也需要做足准备工作，另外找几个报价，查到车子的贬值程度。
保险公司干什么费这个劲呢？电话费是他掏，还需要雇人应付咱这样的顾客。
是不是因为愿意去吵的人太少？大部分人就认了？
家园 沙发？ 想起来当年康师傅方便面开始做的时候。
89年？90年？
原来习惯了吃两毛八加二两粮票一包的方便面，上高中的时候每天下午一包。说实话很难吃，但是在不知道还能有其他做法之前也觉得不错。
然后就有了康师傅，首先这个包装就小了一号，面饼一包不到100克，然后价格贵了好多，五毛多好象？
但是尝了之后，原来的方便面就再也不想去碰了。
然后等到其他的方便面市场上都见不到了，康师傅的价格也成了一块一包了。
家园 【原创】价格是个宝(四) 上接价格是个宝(三)
请尽量提供了一个almost正确的答案，直觉很好。我们再来具体的分析一下。
用小写字母表示企业第一轮销售获得的利润
第一轮销售
设高价 设低价
高质产品企业 a b
低质产品企业 c d
根据条件一，少数讲质量的消费者会知道产品是低质量，因此从第二次开始不会再上当。
那么第二轮销售及以后各轮呢？
设高价 设低价
高质产品企业 a b
低质产品企业 0 d
所以从第二轮开始，低质产品企业必须降价。因为如果他坚持设立高价，少数讲质量的消费者和多数讲价格的消费者都不会购买，所以利润为零。
假设一共有n轮购买，低质企业如果从一开始就老老实实的设立低价，那么他的总利润D=n*d
如果低质企业第一轮设高价骗人，第二轮开始降价，那么 他的总利润C=c+(n-1)d
如果让他不骗人，C <D,即 c<d。这意味着条件三（有一大帮子不在乎质量但是特在乎价格的顾客）必须满足。市场上一个便宜三个爱是不够的，大家爱还差不多。这样低质企业在第一轮设高价就损失了从他们那里赚的利润。
那么对高质产品企业 来说，为啥我不能设个低价赚大众的钱呢？通常情况下，低端市场通常竞争凶猛，利润薄，而高端市场就好一些。这样条件二（有一小撮特别在乎质量和聪明到不会上二次当的顾客）很重要：这伙讲质量的消费者应该人少腰包厚，有足够的购买意愿来支付高质量的产品，这样 a > b, 设立高价赚得更多。有人问，为啥这伙人要求人少呢？如果人人都是这伙的，低质企业就会在第一轮设高价杀他们一刀了。对重复购买类产品虽然不影响以后各轮购买的价格信号作用，但是肯定会影响第一轮。
小结如下：
我们作为普通消费者购买成熟的某类重复购买的产品或服务时，如果对我们而言是第一次购买，而且产品是体验性质的（experience goods）,那么产品质量的确会有不确定性。但是对市场这个整体来说已经不知是第几轮重复购买了，这时市场均衡价格已经建立。高价产品如果价格稳定的存在，那么价格的确可以代表质量。
以上高价格/高质量关系也可以用到耐用消费品或单次购买产品上。但是范围更小一些。因为低质耐用消费品厂家有时候能死挺着不降价，这时就看他能挺多久了（重复购买类产品一般挺不过一个月，因为渠道反馈快）。在消费类电子产品市场上，如果高价低质还死硬不降价，厂家一般是挺不过半年的。 有时降价是指相对降价。因为某些产品价格会随时间流逝而下降，这时死硬指的是降价的幅度不够。
实际生活中，现在市场上有竞争的成熟的重复购买类产品，基本上价格和质量是正相关的。酒类，洗涤用品，番茄酱，麦片，手纸，尿不湿（写到这里我脑海里突然蹦出这玩意儿）都如此。前些年的研究是相关系数为0.28。考虑到这类产品经常打折促销，这个结果还是很robust的。
外链图片需谨慎，可能会被源头改下篇讲为啥低价也可以用来做高质量的信号。嘿嘿，才知道价格是个宝了吧？高低都能玩两手。
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