五千年(敝帚自珍)

主题:【讨论】苏宁国美研究 -- 阅读者

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                • 家园 首先

                  我不是坐理论研究的人,数学对我而言仅仅是一个工具,是为了让我从数量关系上看到事物之间的联系。

                  其次,做数量分析是为了赚钱,找出趋势,而不是寻求形式上的完美。

                  第三,物质决定意识。就数学而言,我的看法是我们要解决的问题根本,现实世界是物质组成的。带着问题去思考,在思考的过程中由于触类旁通,灵机一线出来新的思路。2者相互作用,但是根本还是要解决的问题而不是让问题带着我走。

              • 家园 高见!这些数量经济分析还是老拙厉害,外行也能看明白
      • 家园 我也没指望这个示性模型能有多真实

        要得到比较准确的结论,还需要进一步分析。

        我的公式是净利润的增长率,呵呵,您也不想想,要是销售额跟利润乘,那量纲都对不上。

        150家店的假设,是从分析报告里抄来的,我感觉,这基本上是个保守假设。

        “八折”可以想象成一个变量,可以做一组曲线看看这个变量的影响,我做仿真一般都这么做。要求真实的话,直接乘系数显然不行。

        净利润率的增长,过去五年都是逐渐增长的,先这么着了。

        成本显然不是和面积直接成正比,更和店面数相关,您看一下店面数增长的话,巧得很,正好跟费用增长相同。

        还有,从我给出的第二个图,可以看出,相对销售额的增长,费用的增速明显在下降,这也就是净利润率上升的原因之一。

        更专业一些的分析,我随后发几个我看到的研究报告上来。

        • 家园 能不能就“八折”做一下敏感性分析?

          在您的公式中,都是百分比做量纲,当然让我看不明白了。还是请您解释一下这个公式的意义:

          每年相对上年度的增长率,为以上两部分的合计:(1+销售额增长率)*(1+净利润率增长率)-1

          关于成本,我其实关注的是单位销售面积的边际成本。我觉得店面数和成本的关系不过强烈,因为店面的面积不一,租金成本的变动很大。

          对于这样的企业,物流成本是满重要的一块,还请您给出更加详尽的分析。

          • 家园 解释一下

            假设上年销售额为1,上年净利润率为1,因为都是相对值,所以无妨都假设为1。第二年销售额增长x%,净利润率增长y%。那么,第二年销售额为1+x%,净利润率为1+y%,那么第二年净利润为(1+x%)*(1+y%),则净利润增长为:

            ((1+x%)*(1+y%)-1*1)/(1*1)=(1+x%)*(1+y%)-1

            我说了这是个示性模型,着眼点是发展速度的变化。关于更详细的分析,会放在后面。

        • 家园 强烈支持,愿闻其详
    • 家园 花你!大家都去看大盘了,咱来看个股
    • 家园 花一个

      请教一下阅读者,苏宁电器的销售模式是全部购销吗?有没有联销? 另外,它销售的产品,毛利率未来走势如何?有没有分类的毛利率,比如,电脑类,电视类...

      不熟悉百货连锁类,问题可能有些外行.

      • 家园 试着回答一下

        请教一下阅读者,苏宁电器的销售模式是全部购销吗?有没有联销? 另外,它销售的产品,毛利率未来走势如何?有没有分类的毛利率,比如,电脑类,电视类...

        不熟悉百货连锁类,问题可能有些外行.

        认识几个同这些百货连锁类企业做生意的老板,苏宁的销售方式先是从上游供应商那里拿货(供应商通常给予60-90天甚至更长的账期),然后销售给最终客户,最后按照约定期限给客户付货款,这个是大致的一个流程,国美也是这样子。但是国美付供应商款项的信誉没有苏宁好,因为国美内部的采购中心跟财务中心好像彼此不鸟,供应商的钱能拖就拖是国美财务部的大毛病。相比而言家乐福、沃尔玛的付款就很及时,往往一天不差,但是他们对价格要求非常苛刻。

        另外苏宁的收入还有一些促销的费用,比如品牌促销费,堆场费之类的。

        至于毛利率,我所知道的几种家电苏宁跟供应商签的价格与最终销售价格之间,平均有50%左右的差价

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