五千年(敝帚自珍)

主题:小加工厂的迷茫 -- 经过

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      • 家园 专业啊,而且老铁也赞同你!

        送花成功,可取消。有效送花赞扬。

        感谢:作者获得通宝一枚。

        参数变化,作者,声望:1;铢钱:16。你,乐善:1;铢钱:-1。本帖花:1

      • 家园 花,

        俺不懂这些,但想起来唯一出路就是提高竞争力,大家都在进步,你不进步就会被淘汰。

          当然这是套话,提高竞争力就是提高劳动生产率,提高产品质量。用加强工人劳动的方法提高劳动生产率显然已经不适应形势,我看就是增添好机器,有能力的时候搞自己的品牌。

          买机器要好好选择,否则上一次当可能全垮。

        • 花,
          家园 送花成功,可取消。有效送花赞扬。感谢:作者获得通宝一枚。
      • 家园 收藏!
      • 家园 好,会计算才会有成功
      • 家园 还有融资的考虑

        我不知道楼主的企业是否需要融资,或者能不能够贷到款(好吧我知道自己听上去像个信贷员)。如果能以基准利率1.1倍贷款100万买机器,时间5年,每个月等额本息,付出本息不到2万,16个工人工资却要4万多,等于一分钱不花,每个月还平白多出来两万多现金,5年后还多了台机器!财务杠杆可以大大增加回报率。我呢,启动资金等等都是借来的,基准利率,哈哈。

        发现自己的屁股越来越决定脑袋了,从头到尾没有考虑工人...

    • 家园 经济版面挺需要这样具体案例的探讨

      看多了宏观层面的雄文之后有感~~~

    • 家园 花一个

      目前情况下不宜扩大产能。市场反应很低迷。

    • 家园 绝对不要盲目扩大产能

      保住利润吧,抓紧客户。大家都能干的那种活,行业里干的最大的,要么就是有银行资金支撑,要么就是地方支柱企业,小企业就干好自己的事情吧,提醒一下,你的产能继续扩大,你的利润也许会减少,撑的就是个场面。

      说个不好听的,产能盲目扩大,生意一有不好,随便几个月的费用和人工就可以把以前一年赚的都吃进去,账算细,算精,在自己的优势上做文章。

      • 家园 俺也同意你的看法

        扩张产能一定要在经济危机的时候进行,这样成本最低风险最小。

        在市场火爆的时候坚决现金为王!!

    • 家园 和我同学的问题一模一样

      他是搞机械加工的。

      月利润和你差不多,但是利润率没有你高,他销售额2-3百万吧。

      现有产品比较附加值低,供应国内,不过有一个机会可以给老外供货,但是要上新设备,业务也没有接触过,客户群完全不一样。虽然也是做机械,但是原来的东西和知识都用不上,人也要重新找。

      他的办法是:

      1.和外面的厂协作,4个人每个人负责一个部分的生产,然后合起来给老外供货(他一个人也没有能力投入这么多,而且可以分担风险)。

      2.拿出最多一两年的利润来赌一把,而且是在保证不影响原有业务的情况下。如果搞不定,亏了也不会有大碍,接着过原来的舒服日子。如果成功了,那就是上了一个台阶了。

      看起来你的企业比他的正规多了。他的那个看起来就是一个作坊的做法(虽然不影响效率),虽然他是学管理的。

      • 家园 关于利润率

        未来你说他的利润率没有我高?我算来算去都无法达到月均8%,其实对于我们这种小加工厂来说,利润率在前5年不能达到年均100%的话,都算是有风险的,毕竟没有自己的稳定市场,都是两头在外,一方面供货商那里有几百万欠款没有付,另一方面客户那里有几百万货款没有收,随便一个客户赖掉我的帐,我就倒下了。真正赚的其实也就是个售价与工价加材料成本之间的差价。有时候还没有那些小业务员赚的多。我了解过,其实河南湖北那边的高端价格还贵过广东,比如UV板啊防火板啊烤漆板都很贵,所以市场没有养成。那里的市场低端些,估计血拼的更厉害。而且在广东这里可以买到所以你想要的一切设备和材料,选择面还很多,如果内迁我也怕没有产业链来供给。出口。。。唉,有个做美国实木橱柜的同行,去年被美籍华商耍了,10个货柜40万美金的橱柜只收到了订金,却无人收货,硬生生倒下了。美式橱柜不同于澳洲橱柜做法,美式只认可实木门加夹板柜身,这个投资可大了,而且无法跟行货通用材料和设备。现在美国橱柜业是不是真的热起来了?老有人来洽谈的。怎么做才能规避风险?我是不是不适合做美式橱柜?

        • 家园 为什么不做信用证?

          信用证可以保证双方的权益。

          广东的很多业主,对国际贸易这一块缺少了解。

          我们公司最近就遇到这样的业主,不接受信用证付款,

          而且怎么解释都没有办法沟通。坚持要求先付60%定金

          出货前将剩余的40%的货款付出之后才给提单。

          由于,我们订货商的风险根本没法保证,所以,没有跟

          此业主缔结商业合同。

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