五千年(敝帚自珍)

主题:小加工厂的迷茫 -- 经过

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家园 小加工厂的迷茫

本人参与经营着一家来件加工的小工厂。主要是进行整体橱柜,浴室柜和烤漆工艺产品的来件加工。02年开始创立,当时的橱柜行业正值暴利期,工厂的生产成本都很便宜,当时的一件顺龙牌18厘中纤板才80块钱,而且可以压货款3个月,油漆的价格也很低,一般的PU色油才25块一公斤,工人工资一般都在1200块上下。只是当时规模有限,只有30个人上下,月产值才50万左右。但是能有差不多10万的利润。这种好日子持续到04年,我积累的资金让我有了扩大产能的冲动。于是我跟工业区的村领导协商,看能否给我建一个4000平方的独立厂房。村里很爽快的就答应了,只用支付50万给村里,村里建成后一个平方的月租金是2.5块。当时的工业区的厂房建设简直如火如荼啊,很多新厂房都是在04年到05年建成的。新厂房建成之后我就把所有的资金全部投入进入添置设备,招揽生意,而且很快就有品牌商找上门来讨论加工事宜。新厂房投入使用后,月销售额逐年上升达到150万。但是,现在一个月的利润仍是10万左右。那么多出来的支出去到哪里了呢?首先,原材料早已上涨了好几轮,现在的顺龙板18厘的现金价是88块,油漆方面PU色油已经涨到32块一公斤,工人工资随行就市都均到2500.今年已经招不到新员工了,就是说新手低工资的时期已经过去了。厂租也涨到3.8一个平方。而且由于产权属于村里,所以村里还经常威胁说合同期可能不租给我们了。由于加工工厂太多,工厂之前的烤漆工艺已经落后了,现在都是搞的无尘车间和烘烤流水线,而且不用抛光。我工厂的工艺是人工抛光。人工10个人抛光我每个月工资支出都要超过3万。后来我支撑不了只好买了台25万的大型平抛机,精简了4个人。之前对我们非常客气的客户现在也是朝三暮四,经常拿我们工厂的产品去别的工厂打样,其他加工厂就拼命打压价格,造成成本上升,销售价却提不上去。而且现在的三险都必须要交,100多人每个月都要多付出5万多。现在的年轻人都不愿意来车间上班,每次招人注明好的普工,来的年轻人都想拿着文凭去办公室吹空调。最近澳洲的华侨想在工厂加工浴室柜,4000平方的地方已经不够用了。我到底应该扩大产能呢还是保住暂有利润呢?我们这种工厂的前途在哪里?

关键词(Tags): #小加工厂(当生)通宝推:本嘉明,

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家园 删了吧

删了吧,在这里问也不合适。

家园 何必删呢,留着做过个案也好,而且不一定有谁能给点什么建议
家园 到中西部去。。。。只是个人看法
家园 小工厂要有自己专门的技术和工艺

如果没有的话想办法开发新产品,进入一些冷僻的市场。

要注意培养一些老工人。

没有大的利润空间的话,扩大产能毫无意义。

家园 现在就这样一个大环境啊

03,04广州建材展 家具展那是相当火爆 俺们公司带三个财务过去收钱都忙的手忙脚乱的

06年就不行了 一个财务就轻松搞定

全行业基本都这样 早就进入微利时代了

家园 和我同学的问题一模一样

他是搞机械加工的。

月利润和你差不多,但是利润率没有你高,他销售额2-3百万吧。

现有产品比较附加值低,供应国内,不过有一个机会可以给老外供货,但是要上新设备,业务也没有接触过,客户群完全不一样。虽然也是做机械,但是原来的东西和知识都用不上,人也要重新找。

他的办法是:

1.和外面的厂协作,4个人每个人负责一个部分的生产,然后合起来给老外供货(他一个人也没有能力投入这么多,而且可以分担风险)。

2.拿出最多一两年的利润来赌一把,而且是在保证不影响原有业务的情况下。如果搞不定,亏了也不会有大碍,接着过原来的舒服日子。如果成功了,那就是上了一个台阶了。

看起来你的企业比他的正规多了。他的那个看起来就是一个作坊的做法(虽然不影响效率),虽然他是学管理的。

家园 小工厂关键是要有客户。

其他的都其次

家园 最近发帖有问题,刚才被吃掉一个部分了

今天发的一个主题也被吃到了。好不容易想发一个贴。

家园 LZ显然有这个基础

不要被订单冲昏脑袋,要培养自己的客户,要培养自己客户的胃口。

家园 关于利润率

未来你说他的利润率没有我高?我算来算去都无法达到月均8%,其实对于我们这种小加工厂来说,利润率在前5年不能达到年均100%的话,都算是有风险的,毕竟没有自己的稳定市场,都是两头在外,一方面供货商那里有几百万欠款没有付,另一方面客户那里有几百万货款没有收,随便一个客户赖掉我的帐,我就倒下了。真正赚的其实也就是个售价与工价加材料成本之间的差价。有时候还没有那些小业务员赚的多。我了解过,其实河南湖北那边的高端价格还贵过广东,比如UV板啊防火板啊烤漆板都很贵,所以市场没有养成。那里的市场低端些,估计血拼的更厉害。而且在广东这里可以买到所以你想要的一切设备和材料,选择面还很多,如果内迁我也怕没有产业链来供给。出口。。。唉,有个做美国实木橱柜的同行,去年被美籍华商耍了,10个货柜40万美金的橱柜只收到了订金,却无人收货,硬生生倒下了。美式橱柜不同于澳洲橱柜做法,美式只认可实木门加夹板柜身,这个投资可大了,而且无法跟行货通用材料和设备。现在美国橱柜业是不是真的热起来了?老有人来洽谈的。怎么做才能规避风险?我是不是不适合做美式橱柜?

家园 绝对不要盲目扩大产能

保住利润吧,抓紧客户。大家都能干的那种活,行业里干的最大的,要么就是有银行资金支撑,要么就是地方支柱企业,小企业就干好自己的事情吧,提醒一下,你的产能继续扩大,你的利润也许会减少,撑的就是个场面。

说个不好听的,产能盲目扩大,生意一有不好,随便几个月的费用和人工就可以把以前一年赚的都吃进去,账算细,算精,在自己的优势上做文章。

家园 我觉得在某些领域是这样的

就是一些小众市场的领域,小企业抓好技术上(一般也不是高精尖,中等偏上的国产技术人才花时间就能搞定,同样档次的员工中外的成本差异还是很大的)的优势就能上去,然后占住这个小小的市场,掌握住客户。 因为是微小市场,大企业也不大愿意来,你建立好技术和客户的门槛其他小企业也不好进入。说是小市场,但是对小企业来说足够吃的饱饱的。

不过厨具这样的大众产品,小企业想建立技术壁垒太困难了,除非再细分。

家园 花一个

目前情况下不宜扩大产能。市场反应很低迷。

家园 经济版面挺需要这样具体案例的探讨

看多了宏观层面的雄文之后有感~~~

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