主题：小加工厂的迷茫 -- 经过

本人参与经营着一家来件加工的小工厂。主要是进行整体橱柜，浴室柜和烤漆工艺产品的来件加工。02年开始创立，当时的橱柜行业正值暴利期，工厂的生产成本都很便宜，当时的一件顺龙牌18厘中纤板才80块钱，而且可以压货款3个月，油漆的价格也很低，一般的PU色油才25块一公斤，工人工资一般都在1200块上下。只是当时规模有限，只有30个人上下，月产值才50万左右。但是能有差不多10万的利润。这种好日子持续到04年，我积累的资金让我有了扩大产能的冲动。于是我跟工业区的村领导协商，看能否给我建一个4000平方的独立厂房。村里很爽快的就答应了，只用支付50万给村里，村里建成后一个平方的月租金是2.5块。当时的工业区的厂房建设简直如火如荼啊，很多新厂房都是在04年到05年建成的。新厂房建成之后我就把所有的资金全部投入进入添置设备，招揽生意，而且很快就有品牌商找上门来讨论加工事宜。新厂房投入使用后，月销售额逐年上升达到150万。但是，现在一个月的利润仍是10万左右。那么多出来的支出去到哪里了呢？首先，原材料早已上涨了好几轮，现在的顺龙板18厘的现金价是88块，油漆方面PU色油已经涨到32块一公斤，工人工资随行就市都均到2500.今年已经招不到新员工了，就是说新手低工资的时期已经过去了。厂租也涨到3.8一个平方。而且由于产权属于村里，所以村里还经常威胁说合同期可能不租给我们了。由于加工工厂太多，工厂之前的烤漆工艺已经落后了，现在都是搞的无尘车间和烘烤流水线，而且不用抛光。我工厂的工艺是人工抛光。人工10个人抛光我每个月工资支出都要超过3万。后来我支撑不了只好买了台25万的大型平抛机，精简了4个人。之前对我们非常客气的客户现在也是朝三暮四，经常拿我们工厂的产品去别的工厂打样，其他加工厂就拼命打压价格，造成成本上升，销售价却提不上去。而且现在的三险都必须要交，100多人每个月都要多付出5万多。现在的年轻人都不愿意来车间上班，每次招人注明好的普工，来的年轻人都想拿着文凭去办公室吹空调。最近澳洲的华侨想在工厂加工浴室柜，4000平方的地方已经不够用了。我到底应该扩大产能呢还是保住暂有利润呢？我们这种工厂的前途在哪里？

• 关于小资本
• 河里正好有一个不符合马克思理论的资本家

删了吧，在这里问也不合适。

如果没有的话想办法开发新产品，进入一些冷僻的市场。

要注意培养一些老工人。

没有大的利润空间的话，扩大产能毫无意义。

03，04广州建材展 家具展那是相当火爆 俺们公司带三个财务过去收钱都忙的手忙脚乱的

06年就不行了 一个财务就轻松搞定

全行业基本都这样 早就进入微利时代了

他是搞机械加工的。

月利润和你差不多，但是利润率没有你高，他销售额2-3百万吧。

现有产品比较附加值低，供应国内，不过有一个机会可以给老外供货，但是要上新设备，业务也没有接触过，客户群完全不一样。虽然也是做机械，但是原来的东西和知识都用不上，人也要重新找。

他的办法是：

1.和外面的厂协作，4个人每个人负责一个部分的生产，然后合起来给老外供货(他一个人也没有能力投入这么多，而且可以分担风险)。

2.拿出最多一两年的利润来赌一把，而且是在保证不影响原有业务的情况下。如果搞不定，亏了也不会有大碍，接着过原来的舒服日子。如果成功了，那就是上了一个台阶了。

看起来你的企业比他的正规多了。他的那个看起来就是一个作坊的做法(虽然不影响效率)，虽然他是学管理的。

其他的都其次

今天发的一个主题也被吃到了。好不容易想发一个贴。

不要被订单冲昏脑袋，要培养自己的客户，要培养自己客户的胃口。

未来你说他的利润率没有我高？我算来算去都无法达到月均8%，其实对于我们这种小加工厂来说，利润率在前5年不能达到年均100%的话，都算是有风险的，毕竟没有自己的稳定市场，都是两头在外，一方面供货商那里有几百万欠款没有付，另一方面客户那里有几百万货款没有收，随便一个客户赖掉我的帐，我就倒下了。真正赚的其实也就是个售价与工价加材料成本之间的差价。有时候还没有那些小业务员赚的多。我了解过，其实河南湖北那边的高端价格还贵过广东，比如UV板啊防火板啊烤漆板都很贵，所以市场没有养成。那里的市场低端些，估计血拼的更厉害。而且在广东这里可以买到所以你想要的一切设备和材料，选择面还很多，如果内迁我也怕没有产业链来供给。出口。。。唉，有个做美国实木橱柜的同行，去年被美籍华商耍了，10个货柜40万美金的橱柜只收到了订金，却无人收货，硬生生倒下了。美式橱柜不同于澳洲橱柜做法，美式只认可实木门加夹板柜身，这个投资可大了，而且无法跟行货通用材料和设备。现在美国橱柜业是不是真的热起来了？老有人来洽谈的。怎么做才能规避风险？我是不是不适合做美式橱柜？

保住利润吧，抓紧客户。大家都能干的那种活，行业里干的最大的，要么就是有银行资金支撑，要么就是地方支柱企业，小企业就干好自己的事情吧，提醒一下，你的产能继续扩大，你的利润也许会减少，撑的就是个场面。

说个不好听的，产能盲目扩大，生意一有不好，随便几个月的费用和人工就可以把以前一年赚的都吃进去，账算细，算精，在自己的优势上做文章。

就是一些小众市场的领域，小企业抓好技术上（一般也不是高精尖，中等偏上的国产技术人才花时间就能搞定，同样档次的员工中外的成本差异还是很大的）的优势就能上去，然后占住这个小小的市场，掌握住客户。 因为是微小市场，大企业也不大愿意来，你建立好技术和客户的门槛其他小企业也不好进入。说是小市场，但是对小企业来说足够吃的饱饱的。

不过厨具这样的大众产品，小企业想建立技术壁垒太困难了，除非再细分。

目前情况下不宜扩大产能。市场反应很低迷。

看多了宏观层面的雄文之后有感~~~