主题：【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌
家园 这个吗？ 有的销售是王子，比如他爹电信，移动老总，总而言之一句话，他爹是李刚。有人脉怕什么。有的销售达上了这根线，和国企老大关系好。当然得一直做下去，除非换人，行贿受贿都有风险吗，只有老大没换，就行
- 复 这个吗？
家园 这种不在讨论范围之内 销售，是一个职业，天生而来的亲戚关系只是一部分，或者说，这是职业中不由个人决定的部分，而我们讨论的是那些由个人可以改变的部分。
实际上，不管一个销售他爹是不是李刚，如果他做到一定层次上，必定要遇到别人的爹也是李刚的，这时候，一样是公平竞争，当然，很多人会说现在是个“拼爹“的时代，但是如果你真的深入社会，就会发现，现实比这复杂的多。
在实际的经历中，某些单子的竞争中，甚至运用了政治局常委级的亲戚来撑门面，单子确实拿下了，但人家客户最后不做了。 在中国，没有人能够罩得住所有的事情，或者这样说吧，即便你找了个最大的大人物作为背景，实际上也一样能够给做黄了。在市场上，这样的情况比比皆是，别人惹不起你，但是别人不做总行吧。
实际上，大人物的背景只是一个基础，一个敲门砖，而要将一个单子做成，销售一样要去与相关的部门一个一个去联系。那种以为，大人物出马，一切就搞定了的想法，实际上真的是不靠谱的。
很多大销售并没有什么亲戚作为后台，一样能够做出很大的单子，但这不代表他背景不够深厚，但这背景是人家自己二十年积累出来的。
职场，如果每做一件事情，总是去关注对方的背景，那很难做成功，而如果一个人将所有的失败都推到竞争对手有背景这个原因上，这样的人，就只能是一个卢瑟。
家园 俺看了 思科九年，人家也是销售（每年任务数百万美刀），无非是搞关系，和实质老大关系好的人接上线。然后就做成了。理论上他只要呆在这片区，老大不换人，他就没事。后来调到另外一片区域，另外一片区域的客户对他很不友好，最后借用王子党，说白了高层领导子女，做成单子。然后直到这个地区公司的头换了，他才失败的。实质就是人脉，你说的常委亲戚，县官不如现管，太大不好使。生意一般厅处级就可决定了。你说你某常委亲戚，地方上理睬与否？地方上不理睬（有的领导快退休了，不求进步），难道求助领导换人？可能吗，再说了，领导也有任期，那么容易换人，铁本事件，温家宝指示到了江苏就基本烟消云散了。政令不出中南海
家园 花，这个“人脉”虽不在楼主的讨论之类，但确实是销售的重要 因素，所谓“贵人相助”还是蛮重要的，甚至销售人员的个人魅力、长相、亲和力也是很重要的，要不然500强企业也不会挑中国面孔当驻华代表。——这算是对楼主的重点讨论的性格问题的一个补充吧。
家园 背景应该说是十分重要 甚至是关键的因素，但是这个因素是外在的，不是销售自身能够改变的，因此讨论销售问题，就不会将这个列在其中。
实际上，很多年轻人有个错觉，觉得只有关系才能做销售。可是，应该想一想，销售并不是单打独斗，销售是代表公司，你能进入一个项目的竞标，不是因为你有什么，而是因为你的公司有实力做后盾。你可能没有一个叫李刚的爸爸，但是你的老板也许比李刚强太多了，而你，就是他的代表，你打下单子，就意味着老板的收获，他的关系，就是你的关系。
一个刚入行的营销人员，做的是销售助理，往往让你去的客户，都是你的主管已经跑过的，只是他跑不过来，去客户那儿，只是去及时掌握信息，一旦有单子，主管自然就会跟进。而刚入行的人，所做的，就是要把细节工作做踏实了。只要你把工作做踏实了，公司觉得你的单子是可能成功的，自然会投入更大的力量来。
所以，千万别去认为，这个单子的对手有背景，因为，你能够见到客户，很大原因是因为公司具有背景。一个新手，刚入行时，更多就是依托在有背景的人来打工。
家园 很赞同 一看就知道楼主是真正经历过很多实际项目竞争的参与者，而不是在网上媒体上看到一些报道就想当然的围观者。
项目竞争的水很深，从上到下，方方面面要考虑到的很多，不是找一个大人物就能轻松搞定的。
很赞同楼主的一句话，大人物只是块敲门砖，只是代表在“背景”这一项过关了，其余的还有很多项考验，要一个个拼过关。
家园 搞传销的八面玲珑多，顶级销售没个性的很难见到
