主题：聊一个貌似过时的话题，广交会 -- 小楼
家园 琶洲展区大到足以覆盖两个地铁站的距离 家园 规模做得最大，档次也高，人来得少 外贸真是到头了。不是咱不行，人家是真没钱了。亚非拉的变有钱还要时间。
看来要转型弄成内需。预计以后广交会的内销展位比例不断上升。
家园 外贸内贸的区别目前很难打破。 例如一个吹瓶机，外带模具，我们大型机械展位的那个厂自己说除非是万不得已，绝对不做国内客户。
1、尾款难，国内客户买一个30万车觉得被4S店折磨是天经地义，但是你让他买个30万的设备就是要了亲的命，订货付个10万，还要别人先开全款发票，货到了调试成功再付个10万说尾款等着投入运行再来，好吧，等着都生产大半年了，剩下的10万影子都看不到。
国外客户不一样，先tt30%到50%的款，货到安装后付清，剩下最多10%的尾款，一般能够有一大半的概率收的回来，除非是不想要售后和零配件。
2、成本高，国内客户烧掉一个电源或者自己的空压机不合格导致整个机器无法工作就要退货，这个显然不符合商业道德。
这个我也无力展开，说多了多少有点个人意气在里面。
如果是服装那就更加见鬼，实际上商场里面的衣服，标价2000一件外套，从工厂拿货打破天300块，但是赚钱的并且能够迅速收到现金的是流通环节，真正的工厂不仅赚不到钱而且还面对大量尾款收不回来。
同样我的成本300块，我做外贸无论l/c还是tt，虽然赚的少，起码我能够在最短时间内拿到钱。
广交会有个牌子：欢迎国内采购商，其实除了大型机械和工程车辆，没有谁挂，我拍照都是离着别人远远的，怕别人讨厌。
国内汽车为什么贵，说穿了就是零配件厂家必须卖高价否则资金周转不过来，在汽配馆认真转两天，汽车所有东西都有，但是别人就是做脚垫的都不喜欢国人询价。
家园 淘宝模式会有前途吗？ 家园 ebay的模式有前途，不过必须是很精通。 成本主要是运费、风险主要是客户恶意评价导致无法回款，更大的风险是ebay恶意封闭账户，我的户已经被封了，在开户不多久，没有进项的状态下被封，我的google户也被封了，申诉了n次，无结果，好在找的是代理商，给我换了一个帐号，当然，我也换了一个域名和所有。
家园 和我朋友感受一样 我有个老朋友做外贸的，年年去广交会，和你的感受一样。
我对批发没感觉，但是零售上感觉出来。在美国，相当一部分商家，退货都非常方便，所以买的时候也放心，滥用退货规则的人比较少，所以形成了一个良性循环。中国可就要难点了。
家园 外贸内贸的区别目前很难打破。] 一个吹瓶机,你不卖总有人卖，国内的客户选择太多，主动权在他那一方。
至于做国内生意很困难，我想大概是因为付出与回报和外国客户相比来看不划算。
如果利润够大，再难的生意也有人做