主题：【讨论】没人来聊聊最近的小米么 -- Sheldon
家园 一网友说 小米的售后是最好的，至今已经帮他换了三部手机。
同事说不如改名叫小气牌手机，因为往床上一扔，就再也不理你了。
硬件方面炒得最凶的，就是说它有一颗不同于其它手机的CPU。其实国产的东西，你还不如宣传它屏大、省电、双卡双待、摄像头兼具紫外线扫假钞功能。
最讨厌的就是饥饿营销。让一帮小朋友成天在网上抢TM，同事抢TM地 抢啊抢，然后找大家要手机号和验证码。不给不好。尼马后来收到的垃圾短信和骚扰电话跟你就没关系啊？尼马你知不知道你一个破营销会影响到除了消费者之外的很多人，会浪费很多社会资源，会给与你的营销无关的人带来不快……这种经营行为跟占道烤羊肉串一样，极少的人吃得高兴，但扰民、影响环境。这种营销确实很破。
- 复 一网友说
家园 小米的售后…… 一网友说 花3
小米的售后是最好的，至今已经帮他换了三部手机。
偶不知道乃这里这个网友说是不是乃本人，但是类似这话倒是见过几次，都是米黑用来讽刺小米的质量和糟糕的售后。
小米的返修率挺高……其实也没太糟糕，比紧抱移动大腿的酷派海信什么好多了。
但是……小米的官方售后点极端的少。整个北京能在百度地图上找到的就一个。也不是说没有其他的，但那些都没法很容易的查找到。
一般小米坏了，不是寄回去，就是去其他非官方或者一般修手机的地方修。
寄回去就不说了……好多人就是因为这个太花时间所以才投入别的手机的怀抱。
非官方的也不太好找，而且有时候服务态度也不是太理想。
至于一般修手机的，哦……偶上边那句“小米的返修率挺高”，就是偶尔和修手机的闲聊后，问经常修啥牌子的手机得出的……
- 复 一网友说
家园 我觉得与其说是饥饿营销，倒不如说是产能不足 小米常常采用最新的电子元件，而新出的电子元件产量是无法一下上去的，因此其产量就会严重受限。
这次小米4的处理器等没有用最新的产品，相信产量问题就可以解决了。雷军也给了承诺
家园 不会的，成本决定了小米的营销策略不会变 小米玩的是电子产品的时间与价格差异，必须等到元器件大幅度降价后才会真正大批量生产，在此之前只能用小批量供应来维持人气与网罗客户，这点就是小米饥饿营销要达到的目的。
家园 这么大的销量还说饥饿营销这都过分了吧 早期这么抹黑小米还有情可原，现在这么大的销量还能说饥饿营销吗？不见小米三已经将近半年不用抢随便买了。凡是性价比高的产品都会出现供不应求，包括超市降价的鸡蛋，这有什么难以理解的?
家园 这需要确定几个数据 1、米3的推出时间；2、米3主要元器件的价格变动时间和幅度；3、米3预定量与元器件价格变动的关系。
雷军做的很巧妙，现在小米元器件的采购量已经可以让供应商进行大规模生产，从而使得小米的采购成本能提前大幅下降，这也是米3能比前两款提前不少时间结束饥饿营销，后面的米4再搞长时间饥饿营销就纯属销售策略了。
家园 今年抢红米抢了四次，有一次是专门去网吧抢的。 每次都动用了两台电脑，结果还是没有抢到。
当然有人会说我这是吃不到葡萄就说葡萄是抢购，所以我声明一下，不是我自己用，而是帮亲戚抢购。
问题是，如此难抢的红米，只要加价300就能在淘宝上轻松买到，而且淘宝店铺的供货量极大。我不得不怀疑我之所以抢不到，是因为都被这些淘宝店主卷走了。
这种奇怪的对比很容易让人联想到这些淘宝店主和小米之间有什么特殊的关系，说他是饥饿营销并不算冤枉他。
当然小米4据说已经取消了这种销售方式，雷布斯的适可而止还是值得称道的。
家园 雷军说今年供货6千万台 照你这么说，我如果买小米4又懒得抢，怕是要等到年底了啊
- 复 一网友说
家园 你不买,小米的营业额已经很惊人了 销售额为王，没人喷的产品也说明没有关注度
家园 小米观察之一：小米的品牌策略和供应链管理 小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。
以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！
作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。
但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。
以上是小米在营销领域的一些手段。
小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。
先挖个坑，有空再填。
通宝推：故乡在喀什,brentpyz,zhuhit,mezhan,Sheldon,家园 哈哈，一年多过去了 没什么变化
家园 小米手机的所谓产业链其实就是组装链而已，菲佣也能干 “这是当地厂商最好的产品”，11月下旬智能手机厂商Star-Mobile的副会长麦克（音译）在菲律宾马尼拉召开的新品发布会上这样表示。其新款智能手机“Nite x”的基本操作系统采用最新版的安卓。考虑到众多菲律宾人赴海外打工，该智能手机支持全球各地的2～4G服务。售价约1万6千比索（约合人民币2217元），还不到苹果和三星高端机型及同等性能机型的2分之1。
菲律宾手机要出口缅甸和越南
该公司通过发布新产品来宣传技术实力。不过，一直以来支撑该公司发展壮大的是售价3千～6千比索的廉价产品。1～10月的智能手机销量比去年全年高出20%。该公司会长乔伊（音译）自信地表示：“还将向缅甸和越南出口”。
在菲律宾，最近几年，Cherry Mobile、MyPhone和CloudPhone等当地厂商相继投放了智能手机。在该国，OPPO和联想等中国厂商的智能手机价格主要在200～300美元，而CloudPhone的最低价格仅为30美元左右。使用廉价MyPhone手机的菲律宾女性（37岁）表示“功能、外观和高端手机没什么区别”。
CloudPhone的首席执行官（CEO）埃里克（音译）表示“通过在中国生产，能够提供廉价高功能产品”。菲律宾的市场规模不及印尼，从政策方面来看不具备培育“国产智能手机”的条件，大部分厂商都选择与中国的代工企业合作。预计东南亚的智能手机市场规模将在4年后扩大至目前的2倍左右。估计当地手机厂商将大大改变智能手机的势力版图。
家园 刚刚看到身边一个米黑转米粉 说来也很有意思，原来的口吻与你一模一样，小米无非就是个超低价竞争加山寨，别无所长。后来才知道原来是没碰过真机，后来有机会实实在在弄了个小米盒子（还不是手机）来玩了一阵子，再见着的时候自觉转米粉，说虽然还有缺点，但东西确实不错，有独到之处了。
你帖的这个，往下一看，说白了就是在中国山寨厂上套个自己的商标出售，诉求与山寨手机完全一样，便宜，外形“像”，功能“差不多”。这个是中国手机界上个世代的水准。
这两年中国手机业的进步是非常明显的，有目共睹，对此完全视而不见，心态是不是应该调整下？
