主题：【原创】大道至简 － 乔布斯之苹果传奇 (1) -- hehehahee

这两张图片展示的就是乔布斯和小沃卖出的第一批苹果电脑，叫做苹果一代。木制的外壳都是手工打制。两人很快意识到个人电脑只有这些是不够的，必须要包括所有的部件，显示屏也得加上。小沃立即着手构思下一代电脑，随之新的挑战也接着而来。首先是钱不够。做苹果二代需要添置新的工具，新的器件，算下来得20万美元。哪来找这么多钱？乔布斯开始四处筹资，并宁愿出售苹果股份以换取启动资金。乔布斯联系上了一个早期的风险投资商，Don Valentine。后者某一天开着大奔，西装革履来到乔布斯的车库。他的第一印象是乔布斯看上去和闻上去都很奇怪，有点像胡志明同志，呵呵。Don发现乔布斯对做市场一窍不通，你不能指望两个书呆子带着电脑挨家挨户的去推销吧？于是他对乔布斯说：“你要我投资可以，但苹果公司必须有一个合伙人是懂市场和分销的”。乔布斯答道：“给我几个候选人吧”。最后乔布斯选中了迈克（Mike Markkula），此人对苹果公司此后20年的发展起了重要作用。迈克比乔布斯和小沃年长很多，早年在因特尔公司干过，事业有成，钱不是问题。他投入25万美元换取苹果公司26%的股份。乔布斯和小沃也各占26%，剩下的股份他们决定保留给未来潜在的投资者。苹果公司自此改组，新苹果于1977年1月3日成立，三驾马车各司其职。迈克负责市场和营销，小沃负责产品，乔布斯总览全局和创意。迈克为苹果公司带来了前所未有的市场营销理念。概括起来有三点：

第一，设身处地(Empathy)。想客户之所想。“我们的客户关系必须建立在我们要比所有其它的竞争者更了解客户想要什么的基础上”。

第二，专注(Focus)。“我们必须专注于已经决定去做的事情，放弃其它不重要的事，即便那些事看上去会带来新的机会”。

第三，灌输(Impute)。人们通常通过某一方面就形成了对一家公司和一个产品的总体印象，换句话说，人们以一本书的封面来判断那本书是否好看，可以说是以貌取物。“我们或许有最好的产品，最好的产品质量，最有用的软件，但如过我们只是草草的把产品拼凑好就展现给客户，那客户们就会认为我们做的东西是粗制滥造；如果我们以创新且专业的方式展现产品给他们，我们无形中就把创新和专业的理念灌输给了客户"。

乔布斯是何等聪明，很快就完全领会了迈克的市场营销精髓并发扬光大。他比同时代的其他人更了解客户想要什么，以至后来说“在新产品投入市场之前，我根本不去做前期产品可行性市场调研。消费者看到我做出来的东西就知道他们想要什么了”。他让苹果只专注于几个有限的产品种类，狂热偏执的把创新，前卫的设计和产品形象放在首位。甚至连产品如何包装他也亲自过问。用他的原话说：“当你打开iPhone和iPad的盒子的时候，我想你光凭视觉和触觉就知道你面前的是顶级产品，迈克教会了我这些”。这种体验，对用过苹果产品的朋友来说不会陌生吧？光里面好不是重点，把里外都做成顶级，那就牛逼了。我们常说“酒好不怕巷子深”，但忽略了其实我们既可以把酒做好，也可以把酒缸放在人来人往的地方。

1976年4月1日，乔布斯，小沃，和罗纳德，韦恩在加州成立了苹果电脑公司。地点就是乔爸乔妈的车库，见第一张图片。一栋不起眼的普通民房诞生了当下市值排名美国第一的上市公司。小沃卖了他的惠普计算器出了500美元，乔布斯卖了他的老式大众汽车出了800美元。韦恩是乔布斯在Atari的同事，他当时刚刚创立了一个做赌博用的老虎机公司，算是金主了，占10%的股份。乔布斯和小沃各持45%。可惜韦恩不久后觉得那两个年轻人成不了大事，以800美元卖出了他的10%股份。如果他能持有那10%苹果公司股份到2011年8月，也就是说35年后，那800美元就会增值到350亿美元。人啊，不得不承认眼光的高低和运气。在给公司起名字的时候，乔布斯和小沃也费了些心思。起初想了些带有高科技色彩的名字单都不满意。乔布斯当时刚从朋友的苹果农场归来，又正在处于只吃水果的节食时期，就想到了苹果这个名字，再加上电脑两个字。于是公司的名字就是“苹果电脑”，简单明了并且有亲和力，这样还可以让公司的名字在电话黄页上列在前面。

苹果公司的第一单生意来自电子爱好者俱乐部成员保罗，特瑞尔。彼时此人已经有了三家电脑零售店并正在考虑做全国连锁。保罗给乔布斯和小沃留下了张名片，第二天乔布斯就光脚登门拜访了。对，是光脚。如果你还记得前文讲述他长期不洗澡的话，对光脚拜访客户就不会感到惊讶了，呵呵。乔布斯成功的说服了保罗购买50台电脑。这对两个年轻的创业者来说这是天文数字般对大单子了。保罗要求电脑必须是组装好的而不是仅仅只有电路板。为生产这50台电脑需要一万五千美元的启动资金，也是个天文数字。乔布斯和小沃东拼西凑也只借到5000美元。最后在乔布斯的努力和坚持下，一家电脑零件供应商在保罗确认50台电脑订单属实的前提下给予苹果公司延迟30天付货款的优惠。在乔爸乔妈的车库里，所有的人都用上了终于赶制出50台电脑，卖出二万五千美元，净利润一万美元。这是乔布斯和小沃的第一桶金。从此，那个曾经桀骜不驯的嬉皮士般的年轻人用他追求完美和简洁的执着打造出了一家伟大的公司。在物质供应极为丰富的时代，为了在第一时间买到iPhone，人们不得不通宵排队。苹果公司不是在制造电子产品，它其实是在引领时尚的潮流。下面我就结合苹果公司的大事年表来讲讲苹果为什么成功和乔布斯的独特之处。所有的一切都可以归结为四个字，“大道至简”。用英文说就是Simplicity is the ultimate sophistication。直译的话就是“简单是复杂的终极目的”。

大道至简 － 乔布斯之苹果传奇

[IMGA]https://encrypted-tbn0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcTl-v9pV-9hPwL6kad02gZvq6PM-_ghNmnAHFiyZ3j2RNdMuNuTDQ[/IMGA]

1972年乔布斯高中毕业。小沃去了加州大学伯克利分校。乔爸乔妈用尽毕生积蓄送乔布斯上了美国西海岸有名的且很贵的Reed大学。乔布斯只上了6个月的学就不愿意再上了。因为枯燥无味。在接下来的18个月里他就在学校里蹭课，去旁听他自己喜欢的课，甚至还上了书法课。因为不是正式学生，没有了宿舍，他就睡在朋友寝室的地板上，卖可乐瓶换点饭钱，周末去当地的一所禅宗寺庙混免费餐。日子窘迫而心地宽广，无拘无束。他也由此和美版的禅学(Zen)接下了缘并以此为终身的信仰。

同时期的小沃没有闲着，凭着爱好，他设计了一个叫 Pong的视频游戏并把电路板给了回到加州的乔布斯。后者靠着这款游戏在Atari, Inc.找到了第一份工作。Atari, Inc.的老板以为那款游戏时乔布斯设计的，给了他一份技术工作。那个时候的乔布斯不修边幅，长时期不洗澡。因为他觉得自己长期吃素食，体味应该不浓。然而他的同事受不了了，纷纷向老板抗议。Atari, Inc.的老板颇有眼光，看出乔布斯是个人才，折中的结果就是让乔布斯只上晚班。等别人下班了他在去上班，公司里就他一个人。

到了1974年中，乔布斯决定去印度追寻心灵上的启迪。用他的原话是寻找自我。于是他辞去工作和一个朋友去了印度，在那里待了一年。我们都有彷徨过的时候，不知道自己该干什么。牛人很快就知道自己该干什么，凡夫俗子彷徨了很久也还没有找到答案。

回到美国后， 乔布斯继续在Atari公司上夜班。同时期，小沃在惠普公司做电子工程师。仅凭兴趣爱好，小沃白天上班，晚上做电路板，焊接芯片，编写软件，自己做出了电脑。这个电脑有一个英文键盘，把它连接到电视机上。敲一个字母，电视机上就显示相同的一个。这便是苹果电脑的第一台原型机。这在个人电脑上是一个跨时代的产品，时间是1975年6月29日。从此电脑不再是占据一个房间的庞然大物，而是像电视机一样可以贴近人们的生活。乔布斯看到小沃做出的电脑，非常震惊，意识到属于他们的时代来临了。他随后问了小沃几个问题。“我们可不可以把很多台这样到电脑联网“？有没有可能给这台电脑装上可以存储数据的装置”？乔布斯随后开始帮助小沃搞电脑零件包括芯片。打了几个电话后居然从英特尔公司搞到些免费的芯片。

乔布斯和小沃随后带着那台电脑和一台电视机出入加州的电子爱好者俱乐部。那里的人们当然也震惊了，随后开始纷纷复制小沃的电脑和软件。小沃是一个实在人，炳信技术是分享并且应该免费的。所以丝毫不介意。然而有两个人看不下去了。一个是年轻的比尔，盖茨。他写了封著名的信给电子爱好者俱乐部，“大部分的电子爱好者应该意识到，你们是在偷窃软件，这样公平吗？你们这样做是阻碍了好软件的开发。哪个软件开发者愿意自己的努力一无所获？你们应该为此付费。我真心寻找和我有一样理念的爱好者”。想想比尔后来为反盗版所做的宣传，这样的话语是否很熟悉？

另外一个看不下去的人当然就是乔布斯了。天下没有免费的午餐。当初做蓝色小盒子就没有想过要免费，现在是做电脑了，怎么还能免费呢？乔布斯首先说服了小沃不要再免费派发电脑制作原理图和软件。其次他和小沃开始制作并销售电脑的电路板给那些电子爱好者们。小沃后来感概道，“每次我做出了一个好的东西，斯蒂夫总是能想到办法让它赚钱”。事情至此，苹果公司的诞生就是顺理成章的事情了。