主题：【保卫西河努力原创】我做生意的那段日子(二) 传销(1) -- 绿野仙踪
家园 【保卫西河努力原创】我做生意的那段日子(二) 传销(1) 传销，也叫网络直销，曾经在中国风靡一时。从事过传销的人数不胜数，素质也参差不齐，从满腹经纶的大学教授到目不识丁的文盲，从大都市的高级白领到农村的家庭主妇，你从街上随便抓来一个做过传销的，他都能唾沫横飞地给你讲个大半天。
传销的好处，是给那些没有资本从事传统生意或者没有机遇出人头地，但是依然有着梦想的人们，提供了一个传奇式的白手起家的机会。它的卖点，是所须资金非常小，风险几乎是零，对你的教育背景和专业技术也没有任何要求，只要是年满18周岁的人都可以参加。所谓英雄不问出处，每个人成功的机会似乎是一样的。
我第一次被隔壁班的一个女同学邀请去听OP(Open Plan，生意计划) 的时候，是大四的后半学期，那时传销的热潮还处于酝酿阶段，一家做日用品的跨国企业A公司正准备开拓中国市场，吸引了一批海外华人争相回国抢占拥有14亿人口的市场。所谓做生意要“喝头一啖汤”，就是要在一种生意尚未兴起的时候，比别人更早一步打入目标市场，利用人们对新鲜事物的猎奇心理，以及对新鲜事物本身潜在的未知价值的幻想和期待，来吸引更多的人投入，有点边际效应的原理在里面。
那次负责讲OP的是香港人X生，他在澳洲念书的时候就加入了A公司的传销生意，后来回香港作精神科治疗师，听说A公司即将打入中国，他毅然辞工，跟随他的上线(也就是介绍人) 来到中国做传销。
听完X生介绍的生意计划我似懂非懂，拿一双怀疑的眼睛看着演示板上的一个个圆圈和人民币符号后面的天文数字，我不信真的能赚到这么多钱，一点也不信。不过看完公司的产品演示后，我对A公司的产品还是很欣赏的，因为当时中国没有哪一家日用品公司的产品在天然和环保方面能达到这个水准。
想做正当的传销，一定要首先了解公司的背景和产品。任何销售，不管销售渠道如何，最终能够在同业中保持生命力的，还是产品有品质保证的那些。正规公司的产品信得过，介绍给别人的时候就不会心虚。正规公司的另一个好处，是具有相对宽松完善的退货政策，消费者比较放心，对产品的接受程度也就相应提高。有些人为了赚快钱，不在乎卖出去的东西好不好，跑去参加那些靠拉人头赚钱的“老鼠会” ，结果自然是上当受骗。当时我有个大学同学花一万多块钱买了一张磁性床垫加入某公司的传销网络，后来发现根本卖不动，也无法退货。
话说那天听完生意计划，我对公司的提成和奖励方式还不是很清楚，毕竟是第一次接触传销。所以当邀请我去的同学问我是否有兴趣参加的时候，我说还需要进一步了解一下。她也是个爽快人，就说没问题，先拿些资料回去看看吧。
做还是不做呢?
大四的上半学期我做了一段时间上门推销的小买卖，下半学期大家忙着准备毕业答辩和找工作，我属于系里优先推荐工作单位的学生，就没管那么多，反正有不少单位来系里要人，所以时间还是有的。资金呢，买一套产品(称为“启业锦囊”) 需人民币700大元，手头也有。
想了想，既然犹豫，不如再去听多一次OP，了解清楚一些再作决定，于是我叫那个同学带我去参加下一次的OP聚会，她很高兴。
那次我是在兜里揣了700大元去的。
那次听完OP返回学校的路上，老天爷让我经历了一次难忘的大暴雨，水漫金山，等我辗转回到宿舍的时候已经是半夜，狼狈不堪。
(待续)
元宝推荐：宁子,
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 【保卫西河继续原创】我做生意的那段日子(二) 传销(2) 话说我兜里揣了700元钱，跑去听第二次的传销课。
去之前我看过手上的资料，还特别计算了一下公司的奖励提成方式，觉得这并不是一个快速的赚钱方法，就算能够顺利地发展下线，要赚到大钱也是很难的。
但是听完课，我还是决定去做了，为什么呢? 一方面觉得产品不错，光靠零售也能赚点零用钱，另一方面是被这种相对新颖的销售方式吸引，想体验一下如何管理一个销售网络。
于是我买下了那套《启业锦囊》。
回去的时候天已经黑了，还下起了大暴雨。熟悉广州的人都知道，广州有些地方一下暴雨就会洪水泛滥。我搭巴士在中间转车的时候，雨大得几乎看不清路面。等了半天不见巴士来，只好打的。很多司机不肯载客，我在路边站了很久都截不到的士。咳咳，声明一下，不是因为我模样太丑哈，是因为当时的路况确实很糟糕。好容易有一个好心的司机肯载了，我坐上去松了一口气。谁知还没到达目的地，司机看到路上的积水越来越深，怎么也不肯再往前开了，他建议我改搭摩托车, 我只好下车, 不过心里还是挺感激司机大佬的, 特意给了他几十元小费，人家跑的士不容易啊。
当时下车的地方叫做瘦狗岭, 比较偏僻，白天倒是有开摩托车搭人做生意的，但是在那样一个暴雨滂沱的夜晚，真是很难见到人影。难道要走回学校不成? 也太远了点啊，我正想着，忽然眼前亮光一闪，出现一辆摩托车，我象遇到救星一样冲上前去招手，那人犹豫着停下来，看着我说，“我不是搭人做生意的，我只是回家路过这里啊。” 可是我如何能允许自己放过这个难得的机会呢，于是恳求他送我回学校宿舍。他把我从头到脚打量了一下，见我浑身湿透，还抱着一堆瓶子(启业锦囊的纸盒子已经烂了) ，就答应了，我开心不已。
回到宿舍门口，我坚持要他写下自己的名字。这个名字我永远都会记得，虽然他可能早已忘记我是谁。
这个名字提醒我，人与人之间，是应该互相信任的。
有时候凭着直觉来决定信任一个人，尤其是不认识的人，需要很大的勇气，因为我们天生就有着自我保护的意识，总是害怕那个万一的情形会发生在自己身上。
因此我们经常在大胆和谨慎之间徘徊。
好了，言归正传。
既然决定去做了，就要开始积极地发展我的网络。说到传销，多数人会想到那些口若悬河软硬兼施地拉人去听课的人，或者是在讲台上煽情鼓动大家参加组织的人，所以很多人对传销没什么好印象，甚至很反感。
我是个崇尚自由的人，从来不喜欢强迫别人做事，所以决定加入作我的下线的人，通常是心甘情愿的，这样大家都不会觉得累，不过我可能会因此错过一些潜在的销售人才，因为很多优秀的传销商，刚开始接触传销的时候都是持怀疑和抗拒的态度的。从这点来讲，我不是一个好的销售人员。
做传销通常是从身边的亲戚朋友开始发展的，还好我很快就找到了第一个直接下线。
大家猜猜是谁呢?
家园 【保卫西河继续原创】我做生意的那段日子(二) 传销(3) 我没有首先发展家里人，因为我太了解他们了，我邀请了班里的一帮男生去听课。
第一个表示有兴趣的，是F，但是他希望先取得家里的支持，多么乖的孩子啊。于是我的上线的上线的上线（也就是X生的直接上线）W太就约好某天晚上去他家讲课。
W太四五十岁，是澳洲籍香港人，数学科硕士，从事传销前在澳洲做电脑工程师，她的先生是个高级注册会计师，两夫妇放弃澳洲优越的生活跑到一个陌生的地方做传销，为了一个未知的理想而奋斗，真是需要很大的勇气。
F家当时住在单位宿舍8楼，没有电梯，W太这辈子也没有爬过这么高的楼梯，爬得她上气不接下气。F还邀请了几个亲戚来家里一起听，听完后，看得出F的父母不是很相信，但是没有阻止儿子参加，F的一个PLMM亲戚也表示要做。
没错，F正是河里那个喜爱摄影的家伙，虽然他从大一就开始留意我了，有机会也会跟我套近乎，但是一直没有想过拍拖，我们可都是以读书为主的好孩子啊。做了我的下线后，我们有很多机会互相了解。后来我问F当时是否有预谋，他傻傻地笑说，刚开始的时候是没有的，我相信他。
当时我已经接受了深圳一家国营企业的聘请，毕业后从事机械设计工作。谁都知道国营企业的收入相对低，而且企业的管理体制存在很多弊病，但是我去了一趟公司后，被公司的总经理（也是我的同门师兄）那种敬业和振兴国家民族企业的精神感动，签下了聘书。想想自己一边兼职做资本家的传销员，一边甘心为低工资的国营企业做贡献，在外人看来可能是难以理解的。
而F毕业后将会留在广州工作。明知道即将两地分居还来追我，一定是出于真心，我看得出他是个很有责任心很顾家很专一的好男人，当然他也挺帅（这一窜形容词就是绿mm的择偶标准了，呵呵），就答应做他的女朋友，大家交往一下试试。听起来很老土是吧，说实话，那个年代的我们，爱情观就是如此单纯的。后来我嫁给了他，因为我知道，他会一辈子爱我宠我。我们结婚没有摆酒席，甚至连婚纱相艺术相都没有拍过一张，至今也没有，但是他为我拍了无数生活照，他说会为我拍一辈子，我相信他。
哎呀，跑题了，再写下去要被票子赶到天使mm那儿去了，呵呵，打住。
言归正传，话说大一那年我是在联合班跟其它各个系的同学一起读的，所以认识的人比较多一些，这对于我发展网络无疑是有好处的。大学生容易接受新鲜事物，而且同学之间互相信任，所以发展起来也不是太难，毕业的时候，我的小组有五六十人了，都是在广州的，而我要到深圳去工作，看来这个小组只能交给上线们打理了。
我的直接上线不是一个积极的人，无法帮我，所以X生只能亲自来带那个小组。后来小组里出现了一个很有魄力很有关系网的人，X生和W夫妇还专门跑到那人的家乡去发展，可惜最终因为那人的家里反对，那条线的网络没能展开。
我在深圳公司的工作，就是每天在研究所里绘图，把设计好的工夹具绘成图纸，然后下厂跟进一下产品的制作过程。看着自己设计的东西变成实物，应用于生产当中，也是挺有成就感的。
工余时间，我就继续发展下线。在那家公司里，我遇到了L，一个热情洋溢精力充沛又能说会道的女孩，一个天生的传销好苗子，她做了我的直接下线。
其实现实生活中的我嘴很笨，还记得读书时，有一次管理学老师点名表扬我写的论文，然后一边拿眼睛四下搜索，一边说，不知某某某今天有没有来，不知她的口才如何，我听了赶紧低下脑袋，恨不得找个缝儿钻进去，更别说站起来让大家认识一下了。幸好是全校开的大班课，一百来号人，老师还没弄清楚谁是谁呢，除了两三个同系的之外，没有人认识我。不过我的口才也有好的时候，那就是跟我家领导辩论的时候，呵呵。
自己的口才不好，就要找到口才好的做下线，才能把销售网络搞起来。而我要做的，是聆听下线的诉苦和抱怨，并给予必要的鼓励，帮助发展她们自己的网络，建立她们的自信和成就感，要不然最初的热情过后，遇到困难就很容易退却。
口才好的，管理方面不一定是强项，L就是这样一个人。她一副女强人的样子，可是在心理上很依赖上线，所以有时候我会觉得有点累。
我也有想要找上线抱怨的时候，但是不知为何，从来没有这样做过。
当然，F必须义不容辞地听我抱怨，如果我有的话。
(待续)
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 【原创】我做生意的那段日子(二) 传销(完) L是个很有感染力的女孩，她的热情往往让人难以拒绝，所以她那条线的发展是网络里最快的。她最得力的下线，是一个叫做H的男孩。
H最擅长的，不是讲课，因为他不会讲国语，粤语也说得不标准，但是他很重视朋友，人缘很好，因此经常有人找他买产品，每个月光是零售都能赚到不少钱。H后来成为我和LG的好朋友。
随着业务的增长，A公司开始在其它城市开业。等到上海和南京开业的时候，X生离开广州跑到上海去了。那年的春节，我上班的公司放假20多天，L先我一步去了上海。我取得了家里和男友F的同意，奔赴上海跟X生和L会合。我去了之后，L就回深圳了。
在上海，X生跟另外几个海归的朋友一起租会议室讲课，记得会议室每次都是坐得满满的，他们几个人轮流做讲员。有一次轮到X生讲了，他临时偷懒，叫我去讲。还好我这人脸皮厚，无所谓，也知道X生的普通话实在不怎么样，站在那里帮他做翻译还不如我自己讲好了。
我在上海没有朋友，手里拿的联络名单，都是下线给的，打电话邀约的时候，如果是跟下线比较熟的还好说，要是不熟的就尴尬了。有一次打过去是一个男人接，他说没有我要找的人。我不死心，再打过去，他说他那儿是公安局 :)
后来我为了帮一个下线，只身去了南京，在夫子庙的健康饭店住了几天。记得有一天夜里接到一个莫名其妙的电话后心里有点害怕，从行李箱里翻出一把水果刀放在枕头旁，这才睡得着。
第二天打电话给F，说起夜半电话的事，他很担心地说，你还是回来吧，我撒娇说不。同学四年，他深知我的脾气，所以没有再劝我，只是提醒我出入要小心，每天要打电话向他报平安。
在南京有人加入了我的小组，但是始终没有出现一个好的领导者，所以我走了以后，那条线没有发展下去。
在南京最快乐的记忆，是在一个公园里玩骑马，虽然这和我在草原上骑马飞奔的梦想有着天壤之别，却也小小地过了一把瘾。还有就是夫子庙那一带的街头小吃别有风味，让我回味至今。
回到深圳，跟下线们分享了我的上海南京之旅，大家的干劲就又上来了。不过我知道大家都是兼职做传销，所以也经常提醒他们要认真对待本职工作。
研究所里，经常是只有我一个人在埋头画图，其他人或者不知去向，或者坐在那里喝茶看报纸背后说人家的闲话。我没有跟任何人埋怨过，只是觉得怎么连深圳的国营企业也这样。
然而最让我失望的，是那个曾经让我敬佩不已的总经理师兄，迄今为止他是我遇到过的最难以沟通最没有人情味的上司，虽然他在技术方面的本事还是很让我佩服的。
两年后我终于决定离开公司，实际上跟我同一批分配到公司的各个专业的高材生都走光了。
辞职后，我准备先去武汉做一段时间的传销，然后再回广州找工作，因为那时武汉的市场刚刚开放。
在武汉，我首先帮哥哥发展了他的一个同学(哥哥看在兄妹的份上做了我的下线) ，还发展了一些陌生人，但是他们都比较内向，做传销的目的是为了克服自己性格方面的弱点，锻炼一下社交能力，多交一些朋友，所以发展潜力有限。
我在武汉遇到形形色色的人，其中一个是当地一家报社的老板，我们聊了很多。我知道他是不会加入的了，就礼貌地把名片递给他，让他随时跟我联络。临走前他也把名片递给我，说希望我考虑去报社跟他合作，我心里觉得好笑: 这人不肯做我的下线，还反过来想发展我呢，呵呵。
武汉的小组里也没有出现好的领导者，但是通过一个下线找到了D，他在湖北的另外一个城市，是一个很有凝聚力，很有SELF-MOTIVATION能力的人。他的小组很快发展起来，连X生都千里迢迢地跑过去帮忙，我也去帮了一段时间。
D在石油单位工作，他除了是个很好的销售人员和领导者，还是一个业余的鼓手。
可惜后来传销市场被一些不合法的公司搞坏了，政府插手干预，A公司只好把传销改成直销，各地的传销热潮也慢慢开始降温，包括X生在内的海归人员也只好打道回府。
X生回香港从事珠宝销售，如今已是公司的总经理。N久没跟他联络了，今天居然接到他的电话，他告诉我和LG说，深圳的L跟H现在一家有政府背景的传销公司做兼职，收入很可观。而我辞职的那家国营企业呢，准备搞私有化了。
私有化---我听了心里有点悲哀。
放下电话，我猛然想起这个传销的帖子好象还没写完，赶紧上网察看，果然，于是匆匆忙忙收尾了事。看到有几个XDJM很是关心我和F两口子的事，在这里只好说声抱歉，此篇没有“河里都好”的“那口”，不过我可以写一点拍拖的时候我俩闹矛盾差点分手的事，大家别失望哈 :)
说到这事，还真得感谢一下X生。他以前在香港做过精神科治疗师，比较精通心理学，曾经翻译过一本书，是一个著名的外国心理学家写的，这本书成为所有传销人员的教材，用来学习如何通过性格分析来把握客户的心理和改进人际关系。按照书里的性格测试，我和F是属于性格完全不同的两个人，我是力量活泼型，而他是完美和平型。
拍拖期间我们出现过一次比较大的矛盾，我感觉很累，考虑到了分手，但是心里挣扎得厉害，还试过自己一个人跑到酒吧喝啤酒。后来我跟X生通电话的时候，他提醒我说，我俩的主要问题，是出在我的力量型性格跟F的和平型性格之间的冲突上。
我听了X生的分析，就拿起那本书温习了几遍，发现了问题的关键，于是打消了分手的念头，决定跟F一起面对我们性格上的差异，把矛盾转化为互补，学习对方的优点，并帮助对方改进缺点。
我明白了一个道理，就是两个人必须愿意一同成长，才能保持长久良好的关系。就算起跑线是一样的，如果其中一个跑得太快，另一个跑得太慢，而两人又不愿意互相迁就互相扶持互相鼓励的话，距离就会越来越大。
我也明白了，衡量爱一个人的程度，不是在于你为他提供了多少物质享受，而是在于你是否愿意帮助他发掘潜能和建立成就感，是否愿意为了和他一起成长而改变自己。
在做传销期间看过的书，除了X生翻译的这本，还有象《心灵的鸡汤》，卡耐基系列等励志方面的书籍，都曾经对我为人处世的态度产生过比较大的影响。这些书帮助我建立了积极快乐的人生观，让我通过亲身体会懂得，当你把注意力放在欣赏一个人的优点而不是批评他的缺点上的时候，你会发现这个世界变得格外美好，而自己的心胸也会越来越宽广。
(完)
附: 忽然发现最后那句有抄袭老铁的口号之嫌，呵呵 :)
元宝推荐：landlord,家园 花了绿MM！ 当你把注意力放在欣赏一个人的优点而不是批评他的缺点上的时候，你会发现这个世界变得格外美好，而自己的心胸也会越来越宽广。对人如此，对事，甚至对生活，也是如此。。。
家园 请问 那本X生翻译并推荐的心理书能否告知书名？我想阅读一下~~
谢谢！
家园 安利的产品并没有宣传的那么好，有严重误导 安利的产品好，但是并没有宣传的那么好，有严重误导.
例如，有一个著名的安利的产品演示，用的是碟新和白猫洗洁精进行对比：
首先在两个相同的调羹里各点入一滴食用油。
然后在其中一个调羹里点入白猫原液一到两滴，同时在另一个调羹里点入稀释八倍的安利碟新洗碗液一到两滴。
接着有左右手的食指分别在两个调羹中拭擦，以清洗油渍。
最后将两个调羹分别浸入清水中漂洗。
展示两个调羹的清洁程度是一致的，以此来宣传安利的碟新洗碗液的清洁能力是白猫的八倍！
有问题吗？好像演示的事实就是这样的......别急，如果将上述实验中白猫和安利进行交换......结果是一样的！！！
其他的产品演示大家如果仔细分析，也都有类似的猫腻。
家园 没看过这个广告 不过只要是国内的广告（国外的不清楚），所有这种对比效果的广告从来不信。
这里面确实有猫腻，我也认识一些这些产品的促销员，甚至是当面做实验，其实都是一些简单把戏，严格说他并没有骗你，做的实验室真的，但是里面的原因和他的产品之间的联系他显然没有如实相告。
以上我说的完全针对广告而言，与产品的效能无关。因为有时候产品确实有效，但也用这种手段“忽悠”客人。
家园 A公司是否就是安利？ 家园 感谢楼下XDJM的回贴，我就不一一回复了 最近忙得厉害，差点把这个坑给遗忘了，也好几天没上来灌水，今天有空，涂了两篇鸦
家园 呵呵,俺们是俗人,不想听什么传销故事了! 俺们就想听听绿MM与F先生传情的故事!
家园 顶
家园 看过绿网友的一番表白，发现我跟你终于有了那么点交集。 那就是，曾几何时，我也学过一段时间的机械制图。什么
侧视图，俯视图。可惜，百分之百的忘光了。不然就可以
以此为题跟绿网友讨教一番，增进友谊。
献上鲜花，以表敬意。