主题：【原创】铱星陨落（序） -- r33300

粗大的天线拉出来和手机成一个角度，粗看起来象一把枪。公司里面有同事去纽约测试铱星手机多次被出租车司机拒载。后来第二版的手机总算看起来正常多了。

尤其是星间通信的概念，恐怕中国现在掌握的也不够好吧，技术上真是太好了。

当然，其实说技术上好，也是相对的了，如果从马后炮的角度讲，即使这个系统能拿到很多的用户，系统的带宽也无法满足啊，呵呵。

不知道铱星系统当年的经济评价情况如何，有没有算过需要多少用户，用户的人均年消费是多少，才能维持成本呢？呵呵。

我一直觉得很奇怪的是，咱们买股票是可以炒作概念，怎么做公司也可以不考虑盈利来炒概念？小公司还可以指望着风投和别人收购，铱星这种大公司，难道也指望这个吗？不是马后炮，只是很想知道当时的决策的想法是什么，哈哈。

我的第一部手机就是moto的7689,还去听过moto的宣讲会。

sina上有商务周刊的一片分析的文章，挺好看的。

http://tech.sina.com.cn/t/2008-05-29/12002225063.shtml

很长，很长。。

几次选择垄断封闭，不敌开放式平台

技术自傲，忽视用户和市场

作为摩托的忠实用户，真是替它难过

98年买的V998一直用到2006年，后来因为时尚的问题才换。

即便是没有通道被占用作为星-星传递，北美上空最多也就是有 3480x10个通道让全国人民打电话。这不是开玩笑吗？这点量也就够个“特殊用途专用”。都不要说连民工都想拥有一台手机的中国了。

不过我看将来通道上要有所突破的话，铱星系统还是有救的。

在Motorola几年，最讨厌的就是“城头变换大王旗”。

另外，Motorola对于市场想吃独食，这个观念不是一年两年，最终害了自己，我后面的贴子将会提及。

老兄很有米么？

算算每颗卫星的信道数量，传输速率，就知道这个铱星系统的最大可能容量有多少了，搞这个系统的一帮人比较缺乏程控交换的基础。

当时这个东东出来的时候，Motorola内部员工都没有多少买的，虽说有内部优惠。

该系统服务对象不完全是目前的手机用户。铱星计划的市场目标定位是需要在全球任何一个区域范围内都能够进行电话通信的移动客户，这些地方包括沙漠，海洋，山区，天空等等。按介绍，保持铱星运行需要至少65万用户。其实这个用户目标算是合理的，结果却没有实现，于是公司破产。所以更主要的原因应该营销管理上的，而不是技术上的。不过如果技术上能够使得终端设备更小，且和卫星传输如同现在的手机那么方便，65万用户额度相信也能很快达到。该系统也就成功了。

电信运营商最大的利润来源是商业用户，而不是专用用户，搞个容量不过几万路（算上爱尔兰话务系数，也许有几十万的容量）的全球系统，Moto想通过这个系统变身运营商，攫取最大的利润，摆明了和大大小小的贝尔过不去嘛！再说了，新兴市场都是人口众多的地方，Moto却把系统覆盖到了高山，大海，沙漠里面，难道世界500强的老大要去这些地方做生意，明显违背了商业规则。

据说是每分钟0.65美元。你现在用手机直接打国际长途也不便宜。拿着AT&T的手机，在中国漫游，每分钟至少2美元。

问题出在什么地方呢？

先来一张铱星手机的特写，大家好有个感性认识。

这张照片并不是1:1比例拍摄的，实际的铱星电话要比这个大得多。手机头上那个手指粗细的东西是天线，平时是可以向下折叠的，用的时候要旋出来指向天空的。

当年曾经亲手掂量过这个手机，第一个感觉就是很重。当年作为铱星公司的最大股东，我们公司曾经把跳槽到铱星的几个同事请回来向我们介绍铱星的进展。印象深刻的是一个同事手里拿着这个手机，作出打电话的样子，但是嘴里说的却满不是这么一回事儿。

“这就是铱星手机，大家请看。当然了，在这个会议室里我们是没有办法打电话的，卫星看不到我们。可是对我来说，这更像一个weapon，拿在手里很有质感，沉甸甸的，随身带着给我安全感…”

说着还不忘做一个夸张的拔枪射击的动作，引来了一片哄堂大笑。

是的，这就是铱星系统面临的第一个问题，手机个头笨重、运行不稳定，价格又昂贵，不能在室内和车内使用等等(看不到卫星)。

天天玩手机的我们可能都有这个感觉，整个世界通信系统的趋势是手机越做越小，在全世界大多数地方，你如果和电信运营商签一个两三年的使用合同，商家为了赚取通话费，甚至无偿赠送手机。铱星公司能否做到这一点呢？答案是不能，别瞧不起上面的那个黑黢黢的手机，当时的售价是4位数（美元）；在我国它们的售价大约在36000元人民币左右，入网费约2500元。国内通话费约为12．5元／分钟，国际通话费约为平均每分钟5美元。想想看，1997年的36000元人民币是什么概念，当年我父母单位开始从福利分房向商品房过渡，我很清楚的记得我家的第一套房子基本就是一部铱星手机的价格。

于是铱星对于消费者，第一个问题出现了，你玩得起铱星手机吗？

1999年我回国探亲，看到周围的同事和朋友们从兜里掏出来小巧的手机进行联系，当时的感觉真的是很眼红。为什么呢，当时美国大部分手机都是国内所谓的“民工手机“，国内手机的外观设计已经远远超过了北美。其动力源于国内发达的无线通信网络和广大的市场，人人都有这个财力使用手机。在人口众多的发展中国家中国已经如此，在北美手机的普及仅仅是观念转化的时间问题。

手机越来越成为人们生活密切相关的东西

这就谈到了铱星计划的第二个问题。在过去的10年里地面移动通信发展迅猛，夺走了铱星公司的目标市场，相对地面移动通信，尤其是移动电话领域，铱星计划在时间上已失去了市场机会。

上一个问题得到了解答，消费者说，我干嘛一定要玩铱星手机？

越来越漂亮的手机，越来越便宜的通话费想必是大家对国内外无线通信市场最近10年的一个共同印象，这个，像我们这样业余的旁观者都看出来了，当年的铱星决策者们竟然没有看到，你说怪不怪？