主题：【讨论】是不是该回国了？ -- 东方射日

QLD南最近温差太大了，白天够热但是晚上很冷，室内又没暖气。

假设就这个数目，没有追加，这个容易玩，就让神码做嘛，他们亏了之后，自然会学聪明的。当然，如果后面有猫腻的话，另议。

5元盗版的笑话客户，我也碰过，以前好脾气，会解释5元盗版软件，根本解决不了他们的问题。

换到现在，我掉头就走，实在不愿意浪费一秒钟在这种客户身上。

至于诚信的问题，唉，我也无话可说。。。。

神码背后的小算盘要复杂的多，这个不解释了。

我们曾经做过一个项目，投了几十个人，折腾了半年， 20w，客户表示是政治任务，必须做。但是二期会给我们补偿。 结果二期大概以200多w的标给了另外一个也是比较有名的公司，做了2年没搞定。

这个项目很长一段时间让我们成为全国同行声讨的标靶，说我们以成本的十分之一去做项目，搞坏了市场。我们这边也是有苦难言，客户为了对市长交待，威逼利诱强制我们接了这个政治任务。还有一个政治任务，不单是白干了一年，而且客户还以同样理由出面把开发人员挖走，你还是得罪不起。

在这之前你们或者你们老板，在这个客户身上直接间接赚了多少钱？

莫非这个客户是税局，或者是工商管理的？

客户开空头支票来套你而已。反正市场上有的是中小公司愿意挤进来。缺乏核心技术，严重同质化，导致市场竞争激烈，后进入的公司和外地公司容易被这些强势客户的利用。

某公司为了拿下一个项目，前期投入了几百万做研发，但是只收取了几十万的开发费用，指望用户认可以后在二期收回成本。用户本来是500强，按道理是不在乎这点钱的，谁想到负责人出神经刀，在二期的时候提出必须进一步降低开发费用，直接导致这家公司破产，老板血本无归，差点上吊。

这些事其实挺多的，商业社会的初级阶段么，大部分人都没有信誉准则。 其实华为的在国内的发展不单纯是因为自主研发，他早期的那种吃透中国社会的市场模式才是关键。

不要说客户了，就算ibm这样的公司，为了拿单也会肆意出卖我们合作伙伴的利益。

刚丢了一个double的机会。

是接的私活，一个同事介绍的，他的一个朋友急着要交货，说好按小时算钱，因为很小的活，我一时大意，没有先报个时间，结算时，我告诉他20小时，结果他告诉我，他报给他的客户是15个小时的活，问我能否收少点钱，让他不亏就行，并且许诺下次有项目，继续找我。看在朋友份上，加上钱不多，也就不计较了。

结果他真的再来找我，他的一个客户某套软件要升级，让我按他给的功能定义报个价，我猜他钱不会宽松，于是报了两个价，一个是用户界面比较专业的，较贵，另外一个是用户界面比较简陋，但功能齐全的，较便宜。

不出所料，他选了便宜那个，结果开发过程，这家伙一点一点的改要求，我改了几次之后，觉得不对路，警告他，再改的话，我就要加钱了。

花了我两个月的业余时间，找他要钱的时候，先是不回我的电邮，再又不回我的电话。几经辛苦找到他之后，居然反咬一口，说我没有按功能定义完工，所以拒付。

幸亏我保留所有往来电邮，把他的功能定义找出来，花了数小时，把软件屏幕拷贝下来，逐一对比，把文档传给他，并且警告如果不给钱，我可要找律师了。

结果他不经吓，马上回电，提出半价解决争议，我算了一下，律师费也不便宜，于是收钱了事。

呵呵，做这行生意，真的不容易，幸运的是，这种客户，我只碰过一个。

多请你请教：）

可以用律师解决问题，我就没办法，打赢官司没问题，但是支付是个大问题。不单是私人，就是公司对公司也难，我记得以前公司和另外一个公司打官司，打赢了，3年了，现在还没拿到钱。而且现在的市场环境，很多客户根本不敢和他们打官司，背后都是政府撑着。

合同和律师是用来对付君子不是小人的，所以讨债公司生意很好，呵呵。

不过说到底也不是什么大事，个人注意一些，做好风险控制就好了。

00年的时候，我参加过一个电讯公司的项目，承包方是一家美国的大软件公司。项目快结束时，电讯公司因当年亏损严重，大砍开支，这个项目不幸受到牵连，被砍。

当时的软件公司主管，极为愤怒，声言要采取法律行动。

散伙之后没有继续联络，没想到06年的时候我居然得知下文。

那时我在另外一家公司打工，得知某个DBA的老公，碰巧是在那电讯公司里，监管项目进展的部门工作，好奇心起，请他帮忙查一下那个项目的结果。

结果是：DBA的老公无权察看那个项目的细节，因为还在法律程序中！

６年的官司，呵呵，大概就是肥了律师。。。

天下乌鸦一般黑。。。。。

熊仔目前在北京，从04年开始进入产业界。做了2年多政府的项目就改做产品了，业余时间也做做网站、培训之类的。一直不怎么管人，挑选职位的时候一般也都在同等薪水中选责任轻的。可能是在培训的过程中找到了足够和人沟通的机会，也可能是对做个尖兵更感兴趣的原因，熊仔也没有转到架构或者管理。做的第一个产品是ERP类的，那时还讲究个UI设计，需要琢磨点东西，需要了解点业务。现在有了完善的设计文档和项目经理，听话就好。

熊仔是从机械转行（大学转系）过来的，一切全凭兴趣。总是对那种号称能处理海量数据、非常安全、非常稳定、有良好架构、“中间”的东西不太有兴趣。可能对google这种最终用户看的到摸得着玩意最感兴趣吧。所以好多这类的公司也就不想再去了。

也曾试着接过点活自己做做，才知自己去接货、做、收钱的艰辛。曾听说某人通过手机运营商卖序列号，一个软件共收款不到三十的事。英语好的可以自己从国外接一些，也可以分享一下别人的想法，体验一下先进技术。

东方射日和他在微软、甲骨文的朋友可能在研究部门(R)，那边待遇是比较高，而且研究是可以做失败的。另一个猜想是做顾问咨询的，这跟去四大做IT specialist应该差不多。

熊仔冒昧的认为自己和风北客都是做开发，走的是另一条路。我们的出路在哪里，求教。出去能做什么呢？