主题:【原创】老树接新枝,让传统产业产生新的价值 -- 邓侃
【1】
前几天去深圳参加一个聚会,与会者谈论2009年经济形势,大多数认为股市不看好,楼市不看好,出口也不看好。忍不住讲几句,在一片悲观的气氛中给大家打打气。
传统产业,譬如像鞋类,衣服,手表之类,现在都是薄利行业。经济危机一来,薄利就变成微利甚至无利。
怎么办?一种思路是三十六计走为上,把工厂搬到劳动力更便宜的地方去。另外一种思路是老树接新枝,给产品注入新的价值。
譬如手表,最初的功能是计时,实现方式是齿轮和发条,瑞士人以此为业,赚了不少钱。后来地球人都会做机械表了,手表业就从厚利产业变成薄利产业。怎么办?瑞士人没有撤出这个产业,而是给手表注入新的价值,让手表不再是单纯的计时工具,而让它成为珠宝。
是不是把手表做得更准确,更美观,嵌入贵重金属和宝石,手表就变成了珠宝?问题没有那么简单。
珠宝是所以成为收藏品,原因在于它具有储蓄和投资的作用。2008年买入的珠宝,100年后可以卖出换回现金,而且金额比当初买入价要高,珠宝才有吸引力。
让手表成为珠宝,诀窍在于让手表也具有储蓄和投资的作用。这就是瑞士人给手笔注入的新的价值。瑞士人的精明不仅体现于制造精密机械,功夫更体现在局外,让手表和金融体系暗中挂上钩。在手表的表象背后,暗中支撑瑞士手表业的,是财富的力量。
【2】
日本人也给传统的手表注入了新的价值,他们的做法,是用电子技术,取代原有的机械系统,扩大手表的外在的功能,同时降低手表的制造成本。
The first quartz watch, Astron 1969, by Seiko.
Courtesy http://www.ieee.org/portal/cms_docs_iportals/iportals/aboutus/history_center/seiko.jpg
手表除了计时,还能有什么其它功能?看看下面这款Tissot的T-Touch手表,小小一块手表,集中了多时区,双闹钟,秒表,气压计,温度计,高度计,万年历,指南针,GPS,外加触摸屏。
Multi-functional watch, by Tissot
Courtesy http://blog.wired.com/gadgets/images/2008/04/24/tissot_watch_013.jpg
另外,当代手表还可以装上芯片,充当电子钱包,门卡,电子相册,收音机,MP3播放机,等等,等等。
但是近年来,扩大手表外在功能这条道路,看来前景堪忧。手表能够提供的所有功能,手机都能够提供,但是反过来却不是这样。或许不久的未来,手表与手机PK的结果,要么是带在手腕上的手机,要么是能通话的手表。
【3】
但是日本人用电子手表取代传统机械手表的做法,给了我们一个很重要的启示。能不能把高科技技术,嫁接到传统产业中去,使之产生新的价值?
譬如说制鞋,这是个传统产业。1997年,MIT的一个学生提出,能不能在鞋子里植入芯片,让传统的鞋子智能化?
智能化的鞋子有什么好处?一个可能的前景是通过监测脚掌的受力点和强度,来矫正青少年的运动姿态。
Podiatry assessment and correction
Courtesy http://www.thcphysiotherapychiropractic.co.uk/htm/images/podiatryxray.jpg
怎么做?
1. 在鞋子的某一个夹层中植入若干压力传感器
The layers of shoe
Courtesy http://www.zappos.com/boutiques/pumarun/images/puma_running_tech_shoe.jpg
2. 电源
低端产品可以植入微型电池。但是微型电池有更换的麻烦。
高端产品可以在鞋子的表面放太阳能平板,还可以让鞋子在行进中发电。好处是免去用户更换电池的麻烦,代价是制造成本增加。
Shoe alternator
Courtesy http://blog.wired.com/gadgets/shoelight.jpg
3. 信号的输出
简单的办法如下图所示,但是成本太高,而且影响鞋子的舒适感。
Data output of smartshoe
Courtesy http://blog.wired.com/gadgets/1560478521_e0217ce049_o%201.jpg
更简单而且便宜的做法是在鞋子的内侧,植入一个USB端口。但是用户必须主动地从USB端口提取数据。
Shoe with USB port
Courtesy http://cache.gizmodo.com/assets/resources/2007/05/1gbusbtrainingshoeflash.jpg
高端的做法是在鞋子里植入无线网卡,每隔一段时间,就把鞋子内置压力传感器的数据,通过无线网络,传输到网络服务器。不仅用户无需费神提取数据,而且可以准实时地监测用户的步行姿态。
Wireless transmitter chip
Courtesy http://cache.gizmodo.com/assets/resources/2007/12/S5_and_Dime.jpg
4. 脚步运动姿势模式识别
网络服务器获得脚掌压力传感器的数据后,通过模式识别的算法,判断特定用户的脚步受力点和强度是否符合标准。如果有差异,提出矫正建议。
Pattern recognition and diagnosis
Courtesy http://www.nebadawn.com/sample-charts/Pattern-Recognition-2.gif
模式识别的算法靠谁来设计?两个团队的合作。一个是计算机专业机器学习的专家,另一个是运动医学的医生。
5. 后续服务
定期给用户,尤其是青少年用户的家长发信,提醒他们注意走路和跑步姿势。
还可以建议他们购买相应的矫形用具。
儿童矫形鞋
Courtesy http://www.cjr35.com/picture/46944200875162540.jpg
【4】
智能鞋的商业模式是什么?
1. 内置微电子设备的新型鞋。
2. 医生和电脑自动的诊断服务。
3. 矫形用具。
如此一来,鞋子就不单是用来步行和跑步的工具,而是监测和维护健康的工具,由此引入一系列的后续服务和产品链。
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【后续】
1. 回老树接新枝之 高级钟表篇 by 高子山
2. 回老树接新枝之 时尚钟表篇 by 高子山
3. 老树接新枝之 五 时尚 by me
4. 回老树新枝之 务实不如务虚 by Forrest
5. 老树接新枝之 六 给正常人装假肢 by me
6. 回老树接新枝之 鞋垫智能化 by 高子山
7. 老树接新枝之 七 成本和定价 by me
8. 老树新枝系列之 深入探讨鞋子的智能化 by Yueyu
9. 老树接新枝之 八 专利 by me
10. 老树接新枝之 九 结束语 大纵深 by me
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官办体系下是官僚垄断国企,没有创新动力。
官办体系外是资本积累不足,没有创新实力。
这些东西在非官办的美国试图推过产品,根本没有市场。原因是没有客户群。
这些东西是实验室产品,用于研究目的的。对个人用户基本一点好处也没有。既不能增加舒适性,也不提高性能,更不会降低成本。倒是在增加成本和重量上做的不错。
这些东西是实验室产品,用于研究目的的。对个人用户基本一点好处也没有。基本本没有市场。
这些产品既不能增加舒适性,也不提高性能,更不会降低成本。倒是在增加成本和重量上做的不错。
现在对于人体步姿的研究已经相当透彻。,判断个人的步姿和脚步方法相当快捷,除了研究工作,不用取大量的数据。
我觉得要搞高科技,可以搞自动适应的鞋。它可以根据压力自动调整脚弓的高低,以提高舒适性。根据步姿,调整弹力。这条路要比光采集数据对于个人用户更有用。
好产品就是自己最好的广告。几年前,有人在鞋上装了压力彩灯,夜里走路一闪一闪。很快几乎每个小孩子都有一双。这两年流行在跑鞋脚后跟装滚轮,你就到处可以见小孩跷着脚尖滑来滑去。你的高科技要能容入刘翔的跑步训练里并帮助他提高成绩,那作为专用训练校正鞋还是有点希望。但这市场很小。你弄个电磁铁在鞋里当震荡电疗脚底按摩鞋卖的市场都比这个大。
谢谢:作者意外获得【通宝】一枚
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此次送花为【有效送花赞扬,涨乐善、声望】
但是感觉用户群还不够大,毕竟特别关心自己走路姿态的人是少数。如果传感器的监测范围能更广,比如测出运动者的速度,血压之类的,那市场就大多了。在健身的,做康复锻炼的,老年人等群体中都可以找到应用空间。当然估计这种传感器的设计,制造难度较大,不过值得关注。
你们在做PAN (Personal Area Networking),或者Ubiquitous computing?
详细点说。
但是我不大懂,因为实验室很大,我们这个组做的与此无关,是另外一帮人在搞。
麻子,赫然,三力思的意见很中肯。
回复会比较长,所以今天晚上下班后再写吧。
曾经参加过一个commercialization 的 course,老师让讨论body sensor network的应用,中国来的人们想起的都是智能小区,医院等等,澳洲的local,想起来的是矿工,所以一个产品是否有商业价值,主要看它的应用能否满足某个地区的需求,中国的矿工虽然也有需求,但是如果对一个中国VC说这种应用,大概一定是骗不到钱的,相反,对澳洲人说智能小区,他们也没什么兴趣
那个鞋子未尝不可,关键看你怎么运作市场了,比如你买给模特训练学校,舞蹈演员,运动队(体操,花样滑冰,网球,总之跟步伐有关的)就很有用,而且你可以买得很贵,如果再开发一套淑女步伐,说不定也能受小资追捧
在点。
新产品,新技术的开发推广和市场营销管理很接近(俺的专业)。欢迎来经济管理版发文,大伙好好切磋。