五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】中国三家电信运营商的竞争力评估 -- 地九

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家园 这么割裂着看意思不大

至少得看三年的财报,因为地球人都知道,这个数是可以往前推往后拉的,比如说2007年移动扩容GSM基站超过100%,当年有那么多投资额么?自然要做个平滑。何况TD设备那个,里面有多少已经交付,有多少还是订单状态,谁知道呢?

电信的情况远比这个数字反映的状态好。和终端厂商的捆绑力度也不是移动可以比的。只要资金链不断裂,前途远大着呢

比起这两家,到现在都搞不定内部职位分配的新联通才是最弱的。LZ不妨分析下,如果在2010年LTE试水的时候新联通无法顺利实现WCDMA商用怎么办?在2012年LTE成熟商用的时候WCDMA网络不能试水LTE怎么办?

或者最关键的,如果终端产业链跟现在有了一些变化,高端机型都是三个模块通吃(或者至少WCDMA和CDMA2000通吃)怎么办?

家园 我没觉得电信对终端的控制力度强啊?

我没觉得电信对终端的控制力度强啊?集中采购额度大一点而已,如果你知道别的情况,欢迎补充讨论.

家园 俺的算是山寨分析模型吧

正规做咨询当然是要按照您老说的做了.要在移动怎么也得立个几百万的项目.俺只不过是闲来无事,聊聊.算是山寨分析模型吧.哈哈.

家园 其实采购额度不算什么,移动那么大额度也没什么了不起

但是电信对终端内部业务的捆绑和整合做得要比移动好多了(我不是说STK这样基于SIM卡的玩意)。

当然,这跟CDMA终端规格少有关系。不过我觉得当时联通给CDMA打下了一个好底子,现在电信上来,可能能在很短的时间内实现从固话固网到手机无线网(wifi要看什么时候工信部松动)一号通。在手机终端里得埋下很多业务接口才能有个好的用户体验,就我所得到的情况来说,电信做得比较好(或者至少,它做了个很好的规划)。

看看移动,到现在,连彩信的机型匹配都做不成,手机电视也可能会被CMMB冲击的惨淡经营,基于wap页面的服务倒是还行,但是连飞信都预埋不进手机。一声长叹阿

家园 有关TD终端的新闻

1月13日消息,昨天,中国移动召集34家手机终端厂家,公布TD终端补贴政策。会上,中国移动副总裁鲁向东透露,目前,中国移动已经获得了数项政策支持,其中很重要的一项是,TD手机终端将有望获得退税。

目前,中国移动正在与相关部门进行探讨,希望能获得退税支持。鲁向东指出,如果这一措施能实施,将对TD产业影响重大。

  据鲁向东介绍,目前,政府部门已经给TD进行了数项支持。首先,政府已经向中移动原先15M频率的基础上再配给了20M新频率,如此,中国移动拥有了从2010—2025MHz,1880-1920MHz的两段频率。第二,政府部门将出台研发经费支持,通过大幅度的投资来拉动TD新技术和新产品的发展。第三,目前正在讨论给予TD手机退税,如果这一措施能够实行,将对TD产业发展产生重大影响。第四,只有TD+CMMB手机才能获得入网许可,即CMMB制式的手机电视只能在TD上运行。第五,政府在TD终端入网上开通了绿色通道,对TD终端进入所有的通信领域都进行了支持,比如家庭网关、无线座机等信息化应用,都已经获得政府许可。

  据悉,政府将有36项措施支持TD发展,目前已经落实21项。

家园 这个新闻不如移动把Nokia拖下TD得水来的震撼阿

靠退税解决不了国内厂的问题

不过近日听说TD芯片用起来越来越稳定了,倒是个好消息

家园 说说三家的品牌策略竞争

说说三家的品牌策略竞争

说到市场竞争,有广义的,有狭义的。

广义的包括产品竞争力,渠道营销力和品牌影响力。

其中产品竞争力又可以分为网络覆盖范围、通话质量等;

渠道营销力又可以分为销售渠道、客户服务质量等;

今天,我们只说说狭义的市场竞争,主要是品牌策略。

说到品牌,前几天电信刚刚发布了新的移动通信品牌“天翼”,取的是如虎添翼之意,我看到这里,不禁长叹一声,中国电信离品牌之道远矣!

为什么呢?

品牌也分好多种,有企业品牌、产品品牌、客户品牌等等,好多种。就移动通信行业来看,总体处于从产品品牌向客户品牌过渡时期,中国移动已经找到门了,中国联通处于模仿跟随阶段,至于中国电信,可惜的很,品牌大门朝哪个方向开,还没感觉呢。

(注:本人指个人客户,单位客户一般来说比较理性,很少受忽悠影响,品牌不品牌的影响不是太大。)

下面具体说说。

先说中国移动。

中国移动的品牌策略已经进化到客户品牌。即首先对客户进行分类,按照客户需求分为高端商务类、年轻时尚类和实惠大众类。与此对应,分别创建全球通、动感地带和神州行三个客户品牌。

全球通主要对应高端商务类客户,对资费不敏感,对游戏等新玩意不太感兴趣,比较注重形象和商务便利,对应它们重点是提供积分、机场专用候机室,商旅服务等等,定时举办GOLF等。

动感地带主要是面向15-28岁的年轻人,资费敏感度一般,对时尚类和游戏类比较感兴趣,对付他们主要是新的小玩意,比如飞信,同时赞助一下街舞比赛什么的。

神州行就是面对对资费极端敏感的人群,只提供短信等基本服务,重点是便宜。

下面说说联通。

在当年CDMA高端战略失败后,联通也学乖了,老老实实的模仿中国移动,创建了世界风”、“新势力”、“如意通”三个品牌,完全照抄中国移动,我就不多说了。

重点是中国电信的‘天翼’。

首先是个品牌错位,对三家运营商来说,企业品牌也是需要的。

什么是企业品牌?

企业品牌就是自家的金字招牌,中国电信四个字就够了。

现在面对个人客户市场,重点是要建立自己的客户品牌,这其中很重要的是建立品牌亲和力,让客户对您老有亲切的感觉。

中国电信倒好,“如虎添翼“,把自己当老虎,还异想天开的想长翅膀,这给客户传递的是什么形象?

从人的基本心理需求来看,主要包括安全感、归属感和控制感。

所以做品牌,首先要让客户感到亲切,逐渐建立对你的安全感,然后根据“物以类聚、人以群分”来建立客户的归属感,到了高级阶段,就要提供管家服务,让高端客户有支配一切的感觉,满足他的控制感。

看看葛优的神州行广告,虽然是给民工看的,多亲切。

动感地带的黑人亚文化,街头篮球和街舞,多鲜明。

当客户去参加中国移动在丽江的全球通GOLF大赛,和鲁向东一起打打球,人家是什么感觉?

再反看中国电信:

“如虎添翼“,把自己当老虎,用户潜意识里会感到安全吗?

“如虎添翼“,想跟谁建立归属感,怪兽还是奥特曼?

“如虎添翼“,把自己搞的很好很强大,而不是做用户的仆人,到底是谁控制谁?用户不别扭吗?

唉,相差不是以道里计。

家园 有所耳闻,TD将

重点解决数据的问题。另外您的那个开始的移动对TD的投资绝对不止。各个运营商对于投入在3G上的投资的划分标准并不统一,重点也都不一样。这样比较没啥意思。

其实对于您写的未来三大运营商的此消彼长,我想有几点最关键的实际上是,业务整合的速度,以及企业整合的速度,此外相当重要的是移动终端的开发程度。不是说你白送手机,消费者就要的。

如果说具体的对这个投资有啥看法的话:

1、移动的投资还是以基站,传输的投资为甚。

2、电信的投资主要是核心网以及基站为甚,北方以传输为甚。

3、联通投资主要是扩充目前的基站。南方似乎还处于很慢的传输建设阶段。

看以后谁发展得好,移动要看他传输以及WLAN及光纤接入是否能够很快的做到位,还有就是TD手机是否可以做到哪怕像cdma手机一样可靠;电信要看他对CDMA手机的推动,是否能够做出那么好的,那么多样的手机体系,当然北方的传输是否能够到位也很重要;对于联通来说,最重要的实际上是北方大区的组织整合,是否可以使得体系顺畅,以及对南方大区的拓展是否可以有个明显的杀手策略,突破瓶颈。

说了这么多,只是想说各家运营商的基础以及发力点不一样,单纯比较投资没有表面上那么有说服力。

家园 说的有道理.
家园 你太高估联通人的水平了

三家运营商,联通人才最差,移动最好。

家园 已经有了,“我的E家”品牌E9套餐

固话、宽带、手机打包,月资费(大约数,各地不同)还算相当的便宜,比较有吸引力:

手机、固话共享本地和长途直拨(均限本地主叫,即非漫游状态)合计300分钟通话时长(最多折合90元)+2M宽带包月+(固话+手机)来显、彩铃+固话月租,合计只交159元。增加30元可增加ITV互动电视业务。

单项业务月资费(非打包状态):2M不限时包月宽带170元(不过现在一般都是包年,价格远低于这个,算是半个画饼);固话月租25元;来显6元彩铃5元(一般实际执行合并5元);手机来显6元彩铃6元,10MWAP上网流量5元,名义总值313元,实际159元差不多半价。

家园 WIFI号称“热点”,顾名思义网络布置不可能无缝

所以那个只是适用于城市、小众的应用,是作为增值服务送给客户的,全国无缝覆盖能让政府破产。

事实上全世界好像没有那个运营商敢那么干的。

家园 频谱利用率再高也没一根光纤快
家园 还会扶一家的
家园 12月份三家运营商业务发展情况

12月份三家运营商业务发展情况出来了,统计如下:

移动电话用户:

中国移动:用户净增707.1万户,累积4.57亿户,年初至今累计客户净增8791.1万户;

中国联通:用户净增42.4万户,累积13336.5万户;

中国电信:用户净减6万户,累积2791万 ;

固定电话用户:

中国移动:无;

中国联通:用户减少487.1万户,至10014.6万户;

中国电信:按月净减202万户,至2.08亿户,年初至今累计净减1198万户;

宽代用户:

中国移动:无;

中国联通:减少2.2万户至2541.6万户;

中国电信:净增70万户至约4427万户,年初至今累计净增862万户;

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