主题：【原创】一个网站的流水帐 -- 邓侃

他们草创公司时，kaixin.com已经被注册，而他们也没有太多的钱把这个域名买下来，于是就用了kaixin001的域名。

叫【行】，就是专门拓展人脉的，没有多少娱乐的成分，上来就是为了找客户。seen兄可以进这个

https://www.xing.com/

或者拷贝下面地址，接受我的邀请，直接成为我联系人。我现在经常在开心网玩，这边比较正经，用的少，但我也准备从这边找些合作公司之类。http://www.xing.com/go/invite/10806551.427a26

有时候两三篇文章够看一礼拜的，都是万年深坑

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这个开心网俺也用过，呵呵，虽然有些游戏很弱智，不过还是有很有潜力的一面的。

1、开心网用过盗用密码的病毒营销。 具体方法是注册的时候要你用MSN的邮件名作为用户名，实际上很多用户用了MSN的邮件和密码注册。结果开心网盗用俺的MSN帐户给我所有的好友发广告信息，结果我把MSN的密码改了才行。

2、开心网还是有价值的，比如合理的和好友打招呼这点，中国人比较含蓄，怎么和人打个招呼是个问题。又如，某男想给某女发点暧昧的信息，通过开心网的动一下之类的组件可能比当面表白更适合一部分人的性格。

3、但是开心网的发展必须有足够的用户为前提，由于用户粘性，如果开心网的用户够多了可能就有赢家通吃的可能性。不过由于恶心的正版、盗版开心网非常难以区别问题连俺这样的也上当了，导致初期建立巨大优势，赢家通吃的可能性降低，这点实际上很致命。

4、游戏或组件的设计需要不断创新，这点他们做的还行，现在农场什么的组件挺有意思的。但是创新和模仿之间的竞争是无休无止的。比烧钱可能是一个办法，谁抗下去了谁就赢家通吃，因为不太可能一个用户注册太多个开心网之类的网站。

5、开心网的活跃用户只是一部分的八卦人士，但是这没什么了不起的，实际上这些八卦人士才是购买力强劲的家伙（包括用自己的钱和别人的钱），所以也导致做广告的前途挺不错的。

6、就我在开心网的经历来看用了维护某些关系也是挺有用的，但是部分游戏的设计过于浪费时间，导致投入产出比较低。

7、一个可能的问题是这个SNS没有核心议题（比如某些SNS用音乐、视频等做核心）导致粘度不够，可能比较容易流失用户，比如俺，自从某MM对我骚扰不反应以后，俺就没兴趣上开心网拉。

总之开心网这个，有希望不过风险也大。是不是合水土这个还得看看再说。

另外用范伟的话说就是：风险投资的理念就是，越有风险越投资，没有风险不投资。

呵呵

很久没上开心，估计宠物妹妹快饿死了，哈哈

自己就是个山寨出身，这还没上岸呢，就敢大言不惭的说“对抗抄袭”云云了不成？

现实的联谊俱乐部，比如运动中心、交谊舞场，盈利的途径是场租、门票、饮料、培训等

虚拟的社交网络，就是网络的联谊俱乐部。

它面临的第一个问题就是固定的朋友圈子，是在专门论坛、QQ群里、或是MSN上单线联系的。 推演之：成熟、消费能力高的人群，固定兴趣的人群、比如汽车迷、模型迷这类明确消费需求意愿的人不在这里进行有商业价值的浏览。

面临的第二个问题就是相对门户网站，它是细分市场了，可是这个市场细分没达到细分后商业价值增加大于客户损失的目的。白了说就是广告单价大于门户单价，可是没赶上高尔夫杂志的广告单价，单价*数量，结果就是既小于门户的广告总价值、又小于高尔夫杂志的广告总价值。战略上说，两头受气。

解决方案两条：

一：提高客户价值。

白领，这么个泛词儿，也就比民工高一点。但如果能定位到喜欢流行音乐的白领、喜欢古典音乐的白领、喜欢国外旅游的白领、喜欢名牌打折的白领，客户价值就提升了，并且还黏住了。因为这是需求导向、而不是人际关系导向，所以是网站为主，而不是msn、qq为主了，但对专业论坛还是要死拼一下的。

总结的说是：在人际关系主导的社交圈，汇聚商业需求，提升客户价值。

二：提高、保持用户数量。

社交网站的基础是有那么一票人喜欢交朋友，或者总想在一个地方能找到朋友。人群来来去去，开始的人数暴增后，总会到一个阀值、基本稳定。 然后就是流失分析，有的是年纪大了、不玩了，有的是有小圈子了、不来了，有的是被别的俱乐部拽走了。 自然补充的人，也许是被他人拽来的、自己长大了换着玩的等等。 核心点就是交谊俱乐部有价值，一个是这里的某个会员，是新来者的偶像、大哥、先人。二个是这里能满足他的某种需求。这种需求更多体现在信息量、信息速度上，而不是深度上。

总结的说：就是收编，玩户外的、玩极限的、玩赛车的、玩cosplay的、玩游戏的，你们也别自己办网站了，就在我这儿安家吧。

至于硬广、植入，都是技术问题，有了上面的客户细分，玩大富翁，变着法的就把可口可乐工厂、飞度专卖店给塞进入了。 广告主也接受，为什么？给爱吃的MM建的是北京簋街、给爱穿的MM建的是gucci专卖。

最后说到收费，没有网络美元、Q币、盛大币流通，支付手段不方便，就没法即时满足冲动消费。手机虽然可以，但一是还有不方便，二是关键的信任感问题。所以，试试水可以，但指望盈利大头，目前不现实。

先拜谢邓太给写的这么详细的过程，受教了。

说到网站的盈利模式，现在以广告方式盈利的网站，都有一个转化率的问题。我在这方面是门外汉，比不得各位专家，但是我知道，在转化率上面，时机是很重要的。说白了，就是在用户有购买欲望的那一刻，把广告放在鼠标箭头的旁边。用户不要买的时候，广告就是噪声。不信您去饭馆里卖痔疮膏试试？

购物网站如amazon就不说了，来的都是想买东西的，最少也是来过干瘾的，而amazon特有的“别人都买了那个”，就是最好的广告。

搜索广告也类似，因为很多人用搜索引擎，是来找东西买的，这个时候广告就变成了信号，因为人有购买欲望在里面。

SNS，用户上来是来social的，social的目的，如邓太所说，是来kill time，不是来买东西的。花时间，但是目的不明确，这样对SNS与其说是好事，不如说是毒药。因为花的时间就是系统的资源：带宽，数据库，维护成本等等。这些都是分母，而广告收入才是分子。购买目的越不清晰，分子就越小。事实上，从这个话题的有限的回复，我们就能看到大家对开心浪费时间的反省。这个时间虽然是每个人当初自愿浪费的，但是罪名是落在开心身上，这对开心所定位的用户群也不是一个好消息。

从开心让用户多花时间的方向看，他们的盈利模式里面，展示广告必然比点击广告的分量要大。这个估计也是投资人对他们不能有效的同其他网站区分这种担心的来源之一吧。

你原来是不是有过个博客的？我貌似以前订阅过，应该也是咳嗽那儿推荐过的。

上次你说记得我，后来又说因为好久不更新，退订了。

现在我自己弄了个站:

http://www.meirendaddy.com/blog/

给自己作个广告，铁手莫怪 :P 我这个广告作在这里，因为我知道这里的读者肯定是我那个blog的用户群。

没注册进去过，也可能判断的不准，只是从表面上看猜得。

中国人要山寨facebook估计有两大问题要克服，一个是表现欲，第二是话题。前者中国人比较缺，后者中国人离不开，这两条如果不解决，想不出来SNS在中国人圈子怎么发展。facebook里没有什么话题讨论，都是老熟人，互相留个言也是你好我好大家好的问候话（颇似河里不少早期河蟹们的理想境界），大部分时间是看亲朋好友自己发布的生活动态，弄得跟窥人隐私似的，但前提是要有人愿意不断的展示自己的近况，而且是从思想汇报到全家福的全面报导，这个估计在中国人中有点难度。

我猜中国人的SNS大概总要搞得象论坛那样才能兴旺起来，豆瓣弄到后来也是扭扭捏捏的走上了这条路，没用过国内的51校内等，不知道是不是也如此. SNS的赢利模式貌似连facebook，myspace也还在模着石头过河吧。这其中关键因素应该离不开互联网最成功赢利模式-广告在SNS上的不成功。 SNS的主要卖点在于对隐私的保护，否则每人来个博客连起来不就是SNS了么。但是隐私保护的后果是把google爬虫也给屏蔽了，所以SNS上的广告平台不能单纯依赖google，弄不好要重起炉灶，甚至SNS自己做才行。

其实Amazon在这方面早就做出表帅了，自己开发细分个人化的广告引擎，同时整合各行各业。Amazon是做零售的自然这方面先知先觉，但现在dropshipping这么普及，SNS照样可以随时闯入零售市场，最不计打个广告总可以吧，关键是广告不能指望google了。 如果google是整个开放互联网的上帝，那么SNS就是一个个不对外开放的互联网上的围城，围城里面的人可以出来买东西，但围城外面的人不能进去卖东西，这样下去google能不急么。 围城们这又要联盟OpenID了，有点类似欧盟了，互相之间免签。 SNS现在谁都没赚到钱，但谁都知道互联网的未来的利益都在这些围城里，因为谁抓着顾客的隐私谁就掌握着顾客，只不过现在是这些围城忙着圈地，收集顾客隐私的时候。这个时候就是要让顾客觉得好玩，killtime，说得对，谁圈的顾客多谁就是以后的上帝。这一点是如此之明显，以致于与上一波互联网泡沫期不同，现在都没人在喊SNS烧钱，因为谁能烧得钱多谁就是最后的那个未来的google，其他没多少钱玩不下去的才是白烧钱呢。

SNS的一个重要特点，与论坛类似，就是人越多越好，而新加入的也更喜欢加入人多的SNS。在这样的情势下，一方面是已建立起的围城的大小，一方面是口袋里的钱包大小，这两者决定了后来者的门槛。但SNS有没有赢利模式，肯定有，只不过现在不到时候。有人在下一盘很大的跳棋.

人说老年痴呆症提前三十年就有不明显症征，没想到这么早就出现了 。

重新订阅你的博客了，望你经常更新。

你们家美人今年多大了，一直以来看到你的网名就想问这个