主题：【讨论话题】09-3-3 大家一起聊电影 -- 老马丁

这个要等村长多提供点信息了。

实际上问问商场的人也许就知道了。他们是干这一行的，很多外行眼中惊艳的事情在内行眼里都是常识。三人行必有我师啊。

我讲我自己吧。

原来是办电影院自己的会员卡，积点每十场送一场电影的。于是就经常周二半价的时候去看，有了赠票了，周末去凑热闹。那个时候对周二非常重视，几乎每周或者每两周去看一场电影。

后来换了医疗保险公司，通过这个保险公司办了另外一种会员卡，无论什么时间看电影都是半价，但是没有积点。结果却不怎么去看电影了，除非很无聊才会想起来，或者有什么值得看的大片子才会去。没有周二看半价电影的兴奋了，连看电影的兴趣都没了。

这算什么消费心理呢？普遍么？

人们对0价格的东西具有天生的敏感，并采用不同的决策系统来对待。这个猜想在2005年已经被实验证实，以后有空谈一谈。

我想了半天也想不出来理由。

国内普遍是大包装的单价便宜的

俺也想不出为什么价格会有差别了。

不看不知道，世界真奇妙啊

减价的时候买东西，不觉得是花钱，而是认为自己“”赚“了。结果往往买回去的东西是多余的。

，我理解错了村长的意思了

我买东西的地方，基本上都是要开车去的。南非这地方，欺负没车的，走路能到的地方物价能比其他地方高出一倍。真的是穷人还要多花钱买东西。有车么，一次买二三十斤的东西，问题不大。也就是回家以后卸货麻烦。

对于中产来讲，南非一般是发月薪。发周薪的地方也有，一般是收入比较低的黑人，这些人花钱没计划，有钱到手几天就花光，按月发薪的话，可能会饿半个月。

不过南非购物，大多数人一周也就一次，很多人列个长长的购物单，按单索物。还有不少要打电话向家里领导请示：这个牌子的没有，换个牌子行不行？

就和卖商品先提价再给折扣，买的人更多一个道理吧。

这个是我后面的一个回答链接出处

我觉得您的说法应该正确。国内超市就有这种情况，根据存货数量的不同，微调价格，会对销售有很大影响。一般来讲进入超市购物的人对价格还是有相当敏感度。另外微调价格也可以促进购买欲望，无论涨跌都会有人购买，而且是一种非采购单内的意外购买。

我们领域好像不在乎钱从哪里来的问题...

1. 为啥在美国和加拿大，同一电影院里同一时间段的各种电影的票价基本上都一样？（难度：中）

因为发行商在电影发行之前是没有办法预测这个电影是否会成为票房大片的。所以为了保证收入，必须要求电影院一视同仁。电影院不能完全控制电影票的定价。

2. 电影的票房收入远远不能弥补成本。比如2003年，好莱坞平均每部主流商业电影的制作成本是六千万美元，促销广告费用是三千九百万美元，但是平均票房连一半的成本都拿不回来，而且电影院也要从票房里拿走一部分，那么为啥每年还有这么多人花钱拍电影呢？（难度：中低）

（对于美国而言）电影的收入只有30％左右来自于电影院的票房。影碟占大头。海外发行也有不少。

3. 北美包括中国电影院里的小卖部卖的各种玉米花和饮料，使用的都是外面的超市/快餐店里从来看不到包装盒或包装瓶（超大的）规格，这是为什么？（难度：中）

就像安利在中国的策略一样，为了尽量避免被人发现他们卖高价，所以给大量／浓缩型。但是实际上至少饮料其实都是标准装

4. 为啥越来越多的动画片使用大牌明星配音？（难度：中）

很多考虑拉。包括免费的宣传成本。另外很多人看电影只看影星的，就算看不见脸，但是知道大牌影星不会随便砸自己牌子，所以电影的水准有保障

问题1。其实观众们去电影院花钱买的是娱乐的时间，那么同一时间段对观众群体来说其价值是唯一的。票价基本上一样这就能理解了。

问题2。就是电影收入不单单只有票房收入的，还有录像带。有线电视网。dvd。或者还有广告商（貌似冯小刚的电影就是）等等。。

问题3。愿意购买影院小卖部里零食的观众们想到一部电影90分钟可是能消耗掉大量的零食和饮料的。那都要买自然选择超大号的。除了自带零食饮料的（我就是），

4。那就是广告效应了吧。一般来说看小孩子看动画片也是家长出钱。大牌明星配音的动画片自然在内容上有保证，即使凭着内容简介，家长们也更愿意花钱带小孩去看。