主题：【原创】高科技创业的一个模式 -- 穿越

一个成果从研究转化到工业界，再到商业化，其实是一个很漫长的道路。自主科研创新，在国内是一个很响亮的口号，但是想从把这个从口号变成现实，还需要很漫长的时间。除非国家从政策上进行倾力扶持，否则在十年之内，这个依然只是一个口号。

楼主在美国待久了，在这个环境里就习惯了。好多事情都觉得理所当然，但是回去以后，就会发现美国这边什么最厉害？不是发考题们，也不是科研仪器，更不是科研经费，最厉害的，是一整套齐全的配套机制。

这些成熟的机制体系，有些是我们知道的，比如说从研究生到博后到发考题这条道路；有些是我们日日遇到，但是忽略的，比如说快递的物流，比如说银行存取；有些则是我们所不知道或者一知半解的，比如说科研成果的商业化过程。

楼主从国家扶持角度来说明了高科技创业的过程，我就搭一个顺风车，说说在民间的科技创业（要成功，不一定需要高科技）。

首先呢，让我们着眼于科研成果。科研成果有很多种，有些可以激发同业者的灵感，这些都将被发往顶端的杂志，有些具有创新性的发现，这些也会发的不错。其中的某些发现，肯定可以作为高科技的一个起点。但是有一部分成果，不具有普遍意义，也没有多少的创新性，却可以对某些生产技术产生巨大的推动。举一个例子，就是耐磨的轴承涂层。其原始成果，不过是某位研究生发现某种聚合物的强度和耐磨性比较好，而且化学稳定性也比较好。这种发现不足以在任何一份好的杂志上发表。

然后呢，这位倒霉的研究生，因为其发现不能被发表，而被老板骂了一顿，甚至被告知要推迟毕业。于是他很郁闷，便去酒吧里买醉。

但是却在无意中听来的谈话中，产生了作为耐磨材料的想法。然后便开始振奋起来，开始了以此为基础，自己开厂子当老板的念头。

但是很显然，他的这份发现，不足以递一份，或者保证这份申请会被国家资助，那么这个时候，美国成熟的运作体系就开始起作用了。

当然，不是你走在街头，忽然从路边阴暗的树丛中听到一声“外烟要法？（错了，是创业基金要伐）”或者是某个抱小孩的妇女在擦肩而过的时候

，留下一声“光碟（又错了），是创业基金要不要？”

你需要光明正大的去寻找。

召唤铁牛。。。

要寻找什么呢？

要寻找一个中介，一个既懂得工业界也懂得学术界的人或者机构，来给你出主意。其实，很多大牛小牛中牛老板，本身就是中介，所以他们不需要求人，自己有个想法，就知道该按照什么路线走下去。穿越就属于这一类，不过他的课题离着商业化稍微远一些，跟工业界的关系也就没有这么密切。还有一些人，是身处商业或者工业界，但是他们出身就是学术界。他们知道自己这边需要什么，所以会有意无意的去跟以前的老板或者就近的研究机构联系。你要是实在找不着了，还有咨询公司，只要你不在乎投入，他们倒是比前两者更可信一些。

这个倒霉的研究生当然可以去找老板，但是那个时候，就是老板继续当老板，他继续打工。要想自己干，就需要找别的，没有直接相关利益的人。比如说，一个退休的工程师。去慢慢地套话，如果很凑巧的，他的朋友里面有这类人作为亲友，或者他老爹就是工业界的。那么久很好办了，回家跟老爹国庆节的时候，喝喝啤酒，聊聊天，说不定就聊出灵感来。

我感觉国内最缺乏的，就是这类两栖的人才。不一定要两边都专，到了一起至少是不会鸡同鸭讲。这就够了。

你要跟他们谈什么呢，就是我有这么个材料，你看能够做什么？因为如何作材料，我是能手，但是工业界需要什么，我就不清楚了。这里有这么个东西，可以用在什么地方呢？

美国人也有好事的，就有人给你出主意了，我看做轮胎涂层不错，耐磨啊。另一个就反驳了，轮胎公司巴不得轮胎磨损得快，他们好快点卖呢。另一个说，我看涂在鞋底下也不错，可以控制厚度，等磨穿了就扔，而且化学稳定性好，保证不会把塑料鞋底给化在大马路上。另外一个琢磨了一下说，我看用在内燃机里面不错。你可以去试试。还有一个说，可以作为外表面处理，什么东西拿这个一涂，就省了用不锈钢了。

反正呢，这个研究生是收获了一堆的想法。你不可能拿着一条主意，就想去开公司吧，多少有若干条备案。一个不行了还有一个，能够继续忽悠钱的。反正就是围绕着我们这个材料，能做什么就算什么，关键是哪个最能招钱来。

有了想法，接下来就是去搞一个公司的架子出来了。研究生拿着一个想法出去找钱，恐怕是不行。但是你说，我这里有一个公司，我们公司准备生产这种产品，你看这是样品（自然是实验室规模的），这样子人家给钱的可能性肯定大得多。

但是研究生的这个公司，需要多少人呢？其实也不需要太多，一个执行官，一个技术官，一个财务官，一个对外联系的，（其实就是主要忽悠钱的），最后还需要拉几个人来唬人，比如说你老板是大牛，可以直接列在scientific board上面，承诺分股若干。剩下的都可以出去雇了。

这帮人的组成灵活得很，可以找同学，拉同事，甚至自己七大姑八大姨的都可以拉进来，只要信得过。

拉起了队伍来，这个时候需要个高人给你们写企划书了。

美国的大学有个好处，就是时不时的会组织创业大赛。只要你感兴趣，想要写企划书，有书籍，有材料，还有培训班（免费的和收费的）。反正美国人从小培养就是如何说服别人，搜罗一批高人来，其实一个就够了。好好写写，写完了你一看，这个项目好啊！我也要掏钱加入。（其实本来就是你的项目）到这个程度，就可以出发，进行最最艰巨的工作，去找风头了。错了是风向投资了。

美国这边的风向投资，其实很好找。各大银行，投行，包括咨询公司，还有无数的私人基金都开办这个业务。当然这是在2008年前的时候，现在的情况妖道就不清楚了。

他们的区别，不是在于给钱的多少，第一笔风投大家都差不多，就是10万级别的。而是在于给出条件的苛刻程度。

这类风投一般都直接要求买断你的产品生产权。这意味着什么呢，以后你哪怕不用这家了，你生产每一件产品都要经过他们的同意，并且就像版税一样，要论件交钱。然后再要将来75%的收益。当然了，你将来可以赎买，但是除非你现在就注明有优先赎买权，将来这个东西火起来了以后，你买不买的回来，很是一个问题。

这个时候，你需要雇佣第一个雇员，并且花费极其高额的雇佣经费。一个好律师，这笔风投的目的是为了让你生产出样品来。但是，绝大多数的人都会假公济私的先把样品给搞出来，然后再来拉钱。所以这笔钱的很大一部分甚至是绝大部分都会进了这个/这群法律顾问的手里。为的就是能够尽可能多的为你保留一点将来的权益。

你不要忽视这个简单的步骤，在你看来，就是花两个钟头听律师讲解一遍，然后半懂不懂的掏笔签字。一个好的律师给你改动几个字眼，将来会带给你10%-50%以上的收益差别。

所以，你签个字，看着十几万流尽了自己的腰包，在还没有捂热的时候，就流了出去，进了律师的口袋。然后咽咽口水，把自己的构想中拿出一个不怎么重要的来，一个还算重要的来（最关键的王牌，要留到最后用），交给风投公司。

然后风投公司，通常会撒银子进咨询公司，或者找专家来评审论证一番，给你打一个产品将来的市场分数；然后再来财会专家，打一个将来的收益分数……最后汇总产生一个总分数。（不要问我细节，我也不清楚，但是每个风投公司，好像都是美国国家基金的好学生，都有极其仔细的评分标准）。然后就开始排队，排在前3%或者5%的，直接进入二期甚至三期风投程序。然后留下15%左右的备用，剩下的，对不起，您不符合要求。

如果您被归为最后一类，不要灰心。继续寻找，这个时候，多换几家风投公司，肯定是最明智的选择。最后，在不断地修改和美化之后，您的产品终于进入了二期风投。

这个时候，风投公司，就开始介入您的皮包公司的生产了。

他们会派一个专家小组来，您放心，绝对是专家。都是资深的50，60岁的老家伙们，每一个都是人精，拿着风投公司高高的薪水，他们的作用，就是来给你的公司来一个从头到尾的评审。然后具体指出改善的意见。包括开除您的七大姑八大姨之类的闲人，同时给你改派能够胜任的职业人员过来。这个时候，您以及您的各种执行官们还是所谓的公司头头，但是具体的运行，就由下面的这些人进行了。这很可能是您第一次品尝权利的滋味，但是要小心不要是最后一次。

在这帮人的辅佐下，您的公司将会运行一段时间。如何生产出小批量的，能够受到业界欢迎或者承认的新产品，是你这个公司能否存活的关键。这个时候，无路你是否学过MBA课程，每天的繁琐杂事可以保证您不需要任何体育锻炼而自动减肥。虽然您的薪水已经足够高了，（当然是相对穷学生而言），但是其中的绝大部分，都要流进律师的口袋里，因为缺了他们，风投公司会立刻把你榨干最后一滴油水踢出门。

如果您的产品足够幸运，能够跻身大约十分之一的成功者的序列，那么第三批风投即将进入，从而转入正式生产阶段。那么接下来，将回到楼主所说的，大公司收购之类的常规道路。

这条道路的关键，在于产品的设计是否受欢迎。这里贩卖的，是直接的产品，而不是像高科技产品一样的概念。当年比尔盖茨的公司，就是沿着类似的道路发展起来的，而现在，已经有了成套的配套公司，同时也更加的限制了自己创业的自由度。职业经理人和职业执行者的进入，让这类公司进入了生产流水线。每年都有若干大公司在不同的高校或者地区组织创业大赛，那些幸运的胜出者，大部分就是沿着这样的道路，进入了业界。而更多的人，是像那个倒霉的研究生一样，慢慢的发展出了自己的想法，最后创建了公司的。

所以，这已经成为了一个人人熟知的道路和惯例。无论是何种产品，创业者知道自己只需要进入到某些步骤，就可以有职业人士来替自己打理，而那些，是绝大多数刚刚脱离学校的，甚至是专业人士所不具备的。让专家来做专家的事情。这是个理念，也是整个创业界的戒律。

反观国内，固然，我承认，有成功的个例。但无论是理念，还是环境，都离此甚远。要想形成自主创业的高潮，恐怕还要先等创业的环境潮流到来以后，而不是像现在一样，是一片干涸的沙滩。

（匆匆写毕，都是胡言乱语，那些想要创业的，可以去网上自己耐心找一下找，千万别仿效妖道这条道路）

以下说的要供懂经济、懂中国国情的人批判了。

据我的了解，中国目前的风投跟国外不是一个概念。中国的风投要求被它看中的对象的产品已经有一定市场份额了。风投资金进来后，主要用来加强市场营销的力度，扩大市场份额。这哪是风投啊？没什么风险嘛。只不过没个抵押而已。在国外，银行会抢着给这种公司贷款，风投根本就没有生存空间。也就是中国的银行贷款审批严格，风投才有机会。说起来中国的银行贷款审批之严，世所罕见。我家亲戚中有做生意的，会找亲戚、同乡来融资，情愿付称得上是高利贷的利息。为什么呢？虽然他是做正经的手工加工业生意，他在银行里也常常拿不到所需要的贷款，因为手头没那么多东西可以给银行抵押的。银行一味地回避风险，情愿放弃潜在的赚钱机会。要打破这种局面，基本上要等中国放开私人银行才行。

但同时中国也有风险很大的机会。这十年来，中国是冒险家的乐园这句话不是白说的。去年我在魔都住了一段时间，被家里领导的弟弟的媳妇的老妈好好地科普了一顿。她说现在沪市有专门给高科技公司开的版块。初衷是为了高科技创新，让高科技公司在资本市场融资。结果玩得全是概念。股价像过山车，心脏不好的人受不了，就是一专门投机的大市场。不过，要能上股市圈钱，高科技公司要开到相当程度才有可能。

除了缺乏合适的融资渠道，中国也没有类似于SBIR/STTR的项目。虽然各地都宣布自己对高科技产业很重视，但通常的做法是建高科技园区，在税收、租金、水电费上给予优惠。在少数省市，比如说帝都，倒是对海归的高新技术产业创业者有一次性的奖励，不过，这是给个人安家的，也不是用来创业的。咱们公私分明，私人的钱能不花就不花。

凡此种种问题，都对培育国内的高科技产业不利。高科技从实验室出来的时候，只是一株脆弱的幼苗，需要很好的条件、小心的培育才能发展壮大。

但在中国复制美国的路线也不是不可能。凡是了解中国科研的都知道，高校里可以申请973和863项目。863是应用，973是基础科研。但中国的基础科研项目应用色彩也很浓。而在中科院系统，同样很多项目其实就是应用项目。甚至有时会要求地方上要配套拉一些资金进来。作为老师其实有优势，就是把在美国应该去申请SBIR/STTR一期、二期的计划塞到这些项目里作为子课题去申请。不过有一点要注意。在中国每个实验室一般只能拿两个纵向项目，把这个机会用掉了会影响其他的机会。所以要钱的时候要多要点钱，否则亏大发了。

如果能在实验室做出个简陋的产品来，相当于完成了美国SBIR/STTR二期的目标，下一步在美国就该去拉风投了。不过前面刚说过，中国还没有美国概念里的风投。那么找朋友、亲戚集资？这主意也不照。项目风险太大，如果垮了，经济损失算谁的？杀熟可不是个好习惯。要做这个，得找那财大气粗、扛得住损失的主。

在中国谁最财大气粗？作为官办经济，当然是大型国企啊。同国企签个共同开发的合同，中试车间什么的利用国企的资源建，成果共享。对于老师来讲，这样子做的红利不可能像美国这么高，但有总比没有强。而且不用老是出去拉项目经费，只要吃定一家就行了。对于国企来讲，即使是最后做出来的产品成本太高，不实用也是可以忍受的。毕竟专利照样可以申报，企业自主创新的政绩就有了，对上有交待。

现在中国的特色就是自主创新的口号喊得震天响，如果真的有什么成果，即使还不成熟，上上下下出于政治考虑都会给予扶持，无形中降低了生产成本。这点对于民族工业其实是弥足可贵的。

我预期在未来，中国有可能推出有中国特色的SBIR计划。类似于美国风投的公司也会在中国生根、发芽。现在还不行，但也许几年以后，美国的一些成功故事就可以在中国完全复制。

【完】

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