主题：【读《易经》心得】履卦：如履薄冰，如临深渊 -- wqnsihs

没听说过洋人认为只有30岁以后才能玩。

google在2001年时候创始人都不到28，美林的美里尔不到29.其实越来越发觉，国人的洗脑术比洋人强多了。年纪轻轻大好年华，就被天天洗脑告诉自己除了销售这个最底层的行业什么都不能干，产品设计都是经过精算的，精度高达小数点后三位，也真有人信。。。。

还找一堆土人洋人来骗，说销售行业多么伟大多么伟大。真给自己找心理平衡呢。其实骨子里用的还是台巴子+东洋鬼子+摩门教那套，一点技术含量都没有。

这几天看了看史沫特莱给朱德写的传记，如果老总也像当初那些被洗了脑的人一样，恐怕就没有现在的中国了吧...

其实想想，这个世界不需要李开复，需要几个澎湃和老毛，与其制造干电池，不如制造几个萧克，这样国家也还有点未来...

用个例来类比实际上没有多大意义，马化腾、江南春、俞敏洪、陈天桥这些人发迹的时候也没多大吧。销售挺好啊，可以学到很多东西。要说底层，那么多从底层混起来的呢，怎么人家行他们就不行？还是得多找找自己的原因。我们学校就有个打扫卫生的阿姨（工作算是底层了吧），现在混成了一个五星级酒店的老大。上次一块吃饭的有个搞餐饮的老板，现在身价好几个亿，最早的时候就是从农村出来的穷小子，整天骑着三轮车送货的。所以，最后混得怎么样还是看自己吧。

用户也许只需要一个展示店和售后系统就可以了，这对传统渠道冲击还是很大的。

国美收购了世纪电器城。但是好像没有看到怎么发力啊。

苏宁是自己做的，确切的说是07/08年就开始找IBM做的，做的很烂。做好一段时间以后还在那儿犹豫，害怕对传统线下业态冲击太大。去年好像有点想通了。

不过在物流和售后方面，传统的几家还是很有优势的。

有一个手机软件，利用摄像头失败条形码，然后马上就可以知道该商品在各大超市的价格，这个东西真的是杀价利器啊。

国美和苏宁现在已经变成一个部分的展示店了。很多人就是看了以后记住型号去商场。

连锁店,政府要经营的其实就是地产的机会收益, 赚钱机会只有在某个城市里才有, 所以定居权,定营权就有折现的价值, 折现就是地产收益. 麦当劳卖的是汉堡, 但赚的是地产. 同理中国政府也好, 美国政府也好, 收的是税,卖的是机会, 排队考公务员也是在买这个机会. 这个机会收益只会随着城市规模越来越大. 这样一分析就知道, 一次付清的比不上每年按增长比例收税.

了解人或事，要从他的手下，他的朋友，他的敌人综合理解。其实朋友的朋友就是陌生人，你只能通过朋友了解一部分。而且人混社会当中有意无意中都进行了自我包装（我自己理解人的三重性，第一自己是什么人只有自己清楚有些自己还不清楚；第二自己想要扮演的社会角色，自己努力要达成的目标是什么；第三周围人对你所扮演的社会角色的认可程度）。包装就是为了掩饰自己的天然属性，有的玩转有的玩不转。

有说渠道为王的，有说终端为王的。现在网络销售搞起来后，生产商只要建好物流体系，直接绕开大卖场，也不是不可能。

第十卦 履（乾上兑下）

履虎尾，不咥人，亨。

初九，素履，往无咎。

九二，履道坦坦，幽人贞吉。

六三，眇能视，跛能履，履虎尾咥人，凶。武人为于大君。

九四，履虎尾，愬愬终吉。

九五，夬履，贞厉。

上九，视履考祥，其旋元吉。

一、读卦有感

1.诚如忙总所言，《易经》的确是一把好尺子。感觉最近做事考虑问题的时候，能感受到所读的卦在衡量我，帮我检验。

2.履，包括前面的小畜，讲的，都是我所缺的。履卦讲的是为人做事慎终如始的态度，讲究的是“谨行”。以“履”的方式去跟“虎”相处。履，结合“礼”及“践履”的双重意义，即：行为遵循规范。规范到什么程度呢？规范到需要时刻提心吊胆的程度，否则一不小心就会被老虎咬，被老虎咬的后果么，会死人的。（俗话说的“伴君如伴虎”，是不是源于此呢？）

3.现在思维在系统化起来。所以，读这个履卦的时候，是让我的内心大汗淋漓的。就是，从小到现在，做事情，无论大小，我极少极少会前思后想，通常都是行动在先，通常都是不计后果，甚至，从心里不愿意去想一下：我这样做，对以后会有什么影响？更不愿意去想：为什么要这样做？通常就是由一个闪过的念头，同时用行动迫不及待地去追逐这个念头，等事成之后或犯了错误跌了跟头之后，用反思、自我批评的方式来理性化自己之前的莽撞。这些都可以归纳为一个单线的模式：发呆—>突然行动—>失败或成功—>反思。这个模式在实际上造成我的情绪化（失败之后通常会比较沮丧，成功之后会比较激动，无中间状态）和有思想/极理性（因为习惯且善于反思，无论成败）并存的怪异形象：）这个模式的优劣性，尤其是劣性在过去自娱自乐的时期不明显，负面影响比较小。但现在，劣性却是很明显了，明显缺乏长期做事所需要的韧性，太脆易折。对照履卦，又缺少持久战所需要的那种周详、耐性和谨慎。好比是个人武功在单打独斗时所体现的灵活性、快速性、高效率等优势，对于军事战争而言，完全另当别论。

对此，我的补救办法是：1.行动之前要培养解读游戏规则的习惯，看懂“老虎”的本质及特征，明确要做什么和不要做什么。2.言行谨慎，切忌冲动，时时注意有“老虎”相伴左右。在行动之前，先要系统思考（这几个月已经在开始有意识地训练了，有进步，提升空间还是很大的）。行动过程，切忌大意随意任性，要有耐心和韧性，对事情要带有“履”卦的精神，切忌落入六三状。

4.活学活用。前两天刚弄好一个方案的构架，然后很巧的是，有个人通过某条线索主动找上门来（他起先不认识我，事先也不知道我的这个计划），给我画大饼（忽悠我掺和到他一直在做、忙不过来的、很挣钱的跟我差不多的事情中去，或者说是用他的一部分资源吧）。这要换了一年前，或者两年前，我会很激动：“天哪，我真行，总是想什么来什么！”然后我会不假思索地参与进去，不管对方是陌生人。——从前，我的确是这样的。最后每次当然是以被不同程度的忽悠收场。但这次，我没有激动，首先是感觉有那么点不对劲（以前一般是事先忽略，事后回顾的时候自责），然后在履卦精神的指导下作了一番思考：1.为什么找我？非亲非故的，这种“好事”为什么找我？对他有什么好处？这其中的奥妙在哪里？ 2. 对我有什么好处？对我最坏的可能是什么？我究竟为什么要跟他合作？（从前我从来不想最坏的可能，觉得自己运气总是不会太差的，唉！）……最后，我发觉这几个如此简单的问题竟然想不通，于是，回头找了个我认为应该内行的人请教（换以前的话，我一般会认为对自己的事情了如指掌，通常懒得去请教别人的看法），对方给我的忠告是：“千万不要掺和，连边儿也不要沾，因为很危险！”（我准备做的，与那个人在做的，似是而非的，性质截然不同。）

二、读忙总的某企业贪急忿版有感

1.虚荣心害死人。做企业的，要不得虚荣心。谨记忙总的教导：“我觉得他已经违反了循序渐进，量力而行，夯实基础，精耕细作，低成本扩张的企业发展规律，违反了大并不是强，快并不是好的常识，把规模当目标，把虚荣当成就。已经摸了老虎尾巴了。”

2.对“人定胜天”的解读。从前一位恩师教导我们这样解读“人定胜天”这个词语才是正确的，他说，这个定，不是“一定要怎样怎样”的意思，而是不管遇到什么、内心始终要保持镇定，是定得住的定。当时不知别人作如何想，反正我是当下折服。这么一解读，意思全然不同了，胜天不再是跟老天跟规律做斗争，而是克服困难和诱惑的意思了。

3.总结：远离虚荣，心要定住。

3月1日

进入壁垒的，就是有超额利润的。

大零售商一般是买断其一条或几条灌装生产线产量，只需要交11个月钱，一个月奉送，商家用于促销。这是惯例。不像国内厂商会唧唧歪歪。

花了5000万欧元验证后，认为不必担心。

家乐福是怎么认定网上销售没有威胁的？还有这个五千万欧元是怎么回事？应该不是咨询费吧？