主题：【原创】小虎纵横谈(11)用间 -- 万里风中虎
自从去年休假后，一直没有续这个系列。原因是兵法毕竟不是王道，没有那个国家，行业，企业和个人是靠兵法和兵家能做到长治久安，兴旺发达的。
《孙子兵法》通篇强调“计”，而“计”这种东西，有高低上下之分，用得好就是智慧的运用救人于生死存亡之际，就算有点阴损也无可厚非。但是，要单纯地靠“计”来存身立命，太伤人品，恐怕富不过一代，还要殃及子孙。“计”用多了，会连自己都辨认不出黑白和敌友了，而且让普通读者了解到太多阴暗面，有点违反和谐社会的目标。
但是，形势比人强，我不想讲了不代表人家不做。这不，又来了。
因为有三一重工这个现成的案例，我们可以直接跳到《孙子兵法》的第13章来先讲用间这一章。孙子首先承认用间的必要性和好处：
凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
不肯用高官厚禄来买通敌人的内部人士来获得准确情报，战争就难以结束，战争成本居高不下，这也是一种不仁。
我们拿这个方法来看看三一重工行贿门中的用间手段。
这个用间的时机是个很有意思的节点，去年三一业绩大增100%以上，刚刚公布的第一季季报又是业绩大增135%，然后两天以后就是10送5派0.6元股权登记的好日子，三一重工股价刚刚从18、19元冲顶30元后在盘整。
业绩释放得这么快就是为了今年有计划在香港发H股，而关键问题就是IPO的定价问题。
就在这个节骨眼上，昨日天涯论坛、铁甲工程机械论坛及相继有自称前三一重工销售人员发出的网帖，称三一重工涉嫌通过行贿获取订单，凤凰网财经、和讯网、百度、金融界等网站也有转帖。
这个用间的时机可谓是“稳准狠”。
在股市上用间的情况，我们以前多次遇到过。2008年股市跌倒1600点时，我们5元买入科力远，后来涨到将近10块，跟风的人都很高兴。
这时突然有一个小报记者报道他如何神奇地潜入科力远的工作现场，如何如何发现科力远根本就没工人没设备云云，也就是科力远是个空壳。股价很快被打倒，跌到7块左右，当时我的那些亲戚朋友们个个怨声载道，埋怨我亏了他们的钱。
我说，加仓买入，满仓的时机到了。
没人听，他们全部在6、7元赚了不到20%就走了。
当时我说，你们以后都会后悔。即使科力远是个垃圾公司，但是现在股市在1600点的生死存亡的时刻，炒垃圾股也是爱国的表现。你们不仁，股市就会不义。
小报记者的报道只在短期给股价造成了影响，我们在20元左右非常顺利地出了货。现在科力远也有25块左右，大家都没亏过钱。
2010年，贵州茅台股价高企，突然有一天铺天盖地都是贵州茅台的负面消息，公司内部不和呀，权力交接不稳呀，企业家不诚实隐藏利润呀，国家不让提价呀，按照某个名不见经传的“著名”网友自己推算的神奇的财务计算方法茅台马上就要ST了等等。
结果股价从180元打到120元，我在河里说：贵州茅台可能是有这样那样的问题，但是它是个好企业，因为市场竞争是永无止尽的马拉松。
后来茅台上涨了大概100元最高到222元，现在又有些负面消息了还在174左右。茅台从来没让我赔钱，所以我去年满仓时还选了它做组合之一。
我用以上两个例子来说明，用间是战争常用手法也是股市常用的手法。
散布流言，收买情报和情报人员，挑拨内部矛盾，无间道打入敌人内部获取信任，利用血缘地缘学缘进行渗透和反渗透，种种手法不一而足。目的就是不战而屈人兵。
我今天卖掉了两个煤炭来买三一，明天如果还跌停我会卖掉同仁堂和云南白药来买三一，后天卖压箱的贵州茅台，再跌停就动用预备队，跌到15就借钱买，还可以卖掉几套房子。
然后除权派息以后的股价大概不到10元，今年业绩一块多，市盈率7、8倍。哈哈，每年净资产收益率40%的股票，市盈率7,8倍，恐怕晚上睡觉都会笑出声来吧。
所以，我说这个筹划这件事的人真是有意思，也下了血本了。时机选的很好，但是手法很拙劣，简直搞得路人皆知。
2010年初这个股的股东人数只有现在的1|10左右，人均持股2万多股。2010年10送11后，人均持股却降到了8000股左右。你看到了有多少散户进来了吧。后来在18，9块钱震了一下仓，赶走了一部分，结果涨到30的时候这些人又跟上了，所以让主力不胜其烦。
这个股今年要上40（除权前），必须把散户全部赶出去，凡是持股在1万股以下的，人数众多又不听指挥，以后在大涨的时候都会给主力找麻烦。现在主力不需要散户来支持，等到市值到3000亿股价上百元的时候，主力会需要散户来接盘，那时候就全是好消息。
用间是有成本的，所以用间的报酬非常高。有些间谍是因为个人的问题主动地卖身投靠敌人，对于这些泄露机密的间谍要立刻处死，或者永远赶出企业。
其实，这次事件对我来说是得到了一次难的机会来考察三一的内部管理。三一是一个在产品，工艺，管理，营销上都有创新的企业，但是它的关系网络对我来说还是一个黑盒子。
我以前讲过，在中国做事情，最容易的是保密（因为没人是忠诚的，每个人都泄密），最难的是送礼。
先说这天下最难的事送礼，我看完细节后，先假设全部属实确实是送了。
行贿28个省市的“中字头”单位和重点客户企业“中字头”单位等领导人502万元春节公关费
好的，28个企业502万元，平均一个企业20万不到。假设每个企业有10个人需要打点（这太正常了，以前到春节国庆中秋等时候我一个人就要打点200多人），平均每人2万元不到。
我做业务的时候一个晚上的消费就这么多。
也就是说，三一如果来行贿我，也就是请我吃了个饭而已。
就这一点，就知道这个事要么是扯淡就无所谓，要是真的，就说明三一是中国最会送礼的企业。它绝对不是靠送礼在拿业务，是靠“关系”。
关系不一定要靠送礼，而是靠常年交往形成的信任，你们懂吗？我以前帮人家的忙从来不收礼，就会说以后还要麻烦你。等我要麻烦他们的时候，如果他们要我送礼，他们就不是我的兄弟。
凡是关键时候背叛过我的人，都不是我的兄弟。
就靠每人春节2万元的公关费，就能搞得这么大的企业，这么成功。民营企业就是抠门，就是有效率。说实话，如果不是我兄弟，过春节送个两万就来说业务，我卖得这么贱，天下道门弟子皆饿死。
我如果看见这个请示，立刻就批。多好的员工，为了几千万的生意，只要15万元公关费。按规矩费用应该在5%-10%之间，连开增值税假发票税务局还要收2%。这里就15万就搞定了，还要领导签字，还要情绪激动。
好员工，就算以后帮三一背了黑锅被开除了，三一一定要好好安置这样的忠心耿耿的员工，要不然以后就寒了其他人的心了。遇到这种大事，以后就不会有人替你卖命了。
聊到这，想起了《鸿门宴》中的一句话“大行不顾细谨，大礼不辞小让”。不做事的人不知道做事人的难处，也不知道怎么做事，也不会有人替你做事。三一送礼就算是送了，送得也太少太经济实惠了。
三一是我的兄弟。
楚左尹项伯者，项羽季父也，素善留侯张良。张良是时从沛公，项伯乃夜驰之沛公军，私见张良，具告以事，欲呼张良与俱去，曰：“毋从俱死也。”张良曰：“臣为韩王送沛公，沛公今事有急，亡去不义，不可不语。”良乃入，具告沛公。沛公大惊，曰：“为之奈何?”张良曰：“谁为大王为此计者?”曰：“鲰生说我曰：‘距关，毋内诸侯，秦地可尽王也。’故听之。”良曰：“料大王士卒足以当项王乎？”沛公默然，曰：“固不如也。且为之奈何？”张良曰：“请往谓项伯，言沛公不敢背项王也。”沛公曰：“君安与项伯有故？”张良曰：“秦时与臣游，项伯杀人，臣活之；今事有急，故幸来告良。”沛公曰：“孰与君少长？”良曰：“长于臣。”沛公曰：“君为我呼入，吾得兄事之。”张良出，要项伯。项伯即入见沛公。沛公奉卮酒为寿，约为婚姻，曰：“吾入关，秋毫不敢有所近，籍吏民，封府库，而待将军。所以遣将守关者，备他盗之出入与非常也。日夜望将军至，岂敢反乎！愿伯具言臣之不敢倍德也。”项伯许诺，谓沛公曰：“旦日不可不蚤自来谢项王。”沛公曰：“诺。”于是项伯复夜去，至军中，具以沛公言报项王，因言曰：“沛公不先破关中，公岂敢入乎？今人有大功而击之，不义也。不如因善遇之。”项王许诺。
沛公旦日从百余骑来见项王，至鸿门，谢曰：“臣与将军戮力而攻秦，将军战河北，臣战河南，然不自意能先入关破秦，得复见将军于此。今者有小人之言，令将军与臣有郤……”项王曰：“此沛公左司马曹无伤言之。不然，籍何以至此？”项王即日因留沛公与饮。项王、项伯东向坐；亚父南向坐，棗亚父者，范增也；沛公北向坐；张良西向侍。范增数目项王，举所佩玉玦以示之者三，项王默然不应。范增起，出召项庄，谓曰：“君王为人不忍。若入前为寿，寿毕，请以剑舞，因击沛公于坐，杀之。不者，若属皆且为所虏！”庄则入为寿。寿毕，曰：“君王与沛公饮，军中无以为乐，请以剑舞。”项王曰：“诺。”项庄拔剑起舞。项伯亦拔剑起舞，常以身翼蔽沛公，庄不得击。
于是张良至军门见樊哙。樊哙曰：“今日之事何如？”良曰：“甚急！今者项庄拔剑舞，其意常在沛公也。”哙曰：“此迫矣！臣请入，与之同命。”哙即带剑拥盾入军门。交戟之卫士欲止不内。樊哙侧其盾以撞，卫士仆地，哙遂入，披帷西向立，瞋目视项王，头发上指，目眦尽裂。项王按剑而跽曰：“客何为者？”张良曰：“沛公之参乘樊哙者也。”项王曰：“壮士！棗赐之卮酒。”则与斗卮酒。哙拜谢，起，立而饮之。项王曰：“赐之彘肩。”则与一生彘肩。樊哙覆其盾于地，加彘肩上，拔剑切而啖之。项王曰：“壮士！能复饮乎？”樊哙曰：“臣死且不避，卮酒安足辞！夫秦王有虎狼之心，杀人如不能举，刑人如恐不胜，天下皆叛之。怀王与诸将约曰：‘先破秦入咸阳者王之。’今沛公先破秦入咸阳，毫毛不敢有所近，封闭宫室，还军霸上，以待大王来，故遣将守关者，备他盗出入与非常也。劳苦而功高如此，未有封侯之赏，而听细说，欲诛有功之人，此亡秦之续耳。窃为大王不取也！”项王未有以应，曰：“坐。”樊哙从良坐。坐须臾，沛公起如厕，因招樊哙出。
沛公已出，项王使都尉陈平召沛公。沛公曰：“今者出，未辞也，为之奈何？”樊哙曰：“大行不顾细谨，大礼不辞小让。如今人方为刀俎，我为鱼肉，何辞为？”于是遂去。乃令张良留谢。良问曰：“大王来何操？”曰：“我持白璧一双，欲献项王。玉斗一双，欲与亚父。会其怒，不敢献。公为我献之。”张良曰：“谨诺。”当是时，项王军在鸿门下，沛公军在霸上，相去四十里。沛公则置车骑，脱身独骑，与樊哙、夏侯婴、靳强、纪信等四人持剑盾步走，从郦山下，道芷阳间行。沛公谓张良曰：“从此道至吾军，不过二十里耳。度我至军中，公乃入。”
三一内部有内奸是无疑的，这个内奸职务不高但是能接触到机密文件，所以是一个年轻的财务或销售人员。三一人均年龄才25岁，是一个非常年轻的企业。而且年轻人的起步工资在三一都很低，大概就是1000元左右。这些都是创新企业必须的特征，年轻并且成本低，员工工资不高。但是，这也是出内奸的关键时期。传统的垄断公司成本高，把员工都喂饱了，员工年纪又太大了，是不会去爆料的。以后谈鲍莫尔病我还会说一些。
用间也分高低上下之分，做间谍的人没有好结果，主动投靠的间谍更没有好结果。没人看得起叛徒的人品。做间谍演戏要像我这样，演得自己都以为是真的，演得忠心耿耿，演得有信仰，演得处处为他人着想，间谍做成反间谍才是真正的间谍。
对三一用间拙劣至此，不是谁都可以用间的。《孙子》说，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。人品不够用这些艺谋诡计，最终会害了自己。如果是什么机构在搞鬼，小心把自己搞成大散户。稳根大哥要保住你一手一脚打拼出来的企业，而且想传给你非常能干的儿子，这个时候乱世要用重典，立诛杀曹无伤。
沛公至军，立诛杀曹无伤。
要不然，稳根大哥不如把董事长这个位置让给我，虽然我现在持股1%都不到，不过我对这个位置已经觊觎已久了。
你是谁呀？
我就是结拜哥哥你的结拜弟弟孙悟空呀！
......
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很高兴能等到这个机会
按理说跌停的时候您在英国睡大觉呢。
不会是第六感吧
看来得买够1万股，别让庄家心里不高兴。
虎大说得不会是1万手吧
呵呵，消息给虎大演绎这么有意思。有时候坏消息对股市影响是好事
可惜没有预备队,也没几套房子,只能看着他跌了,打算45 60 90做几个波段,希望年末200股能变成600股.
三一开盘买单都是几千手几千手的……
现如今的网上，28个半布尔什维克就是比毛主席高明得多，因为人家只扯空头理论，高高在上就能指导中国革命，哈哈。
我们眼巴巴的盼望着。。。。。。
虎大帮忙看看600220这个股票，今天的表现是不是很像虎大所说的用间啊，而且是还不用内奸的那种？
不耽误炒股呀。