主题：【原创】<茗谈〉四十九：危等于机-1 -- 本嘉明

近日同挚友畅谈，有些问题可以再讲细一点，那就拿来同大家分享。

中国的外向型制造业，最近已经有了种种非常不好的迹象，接近于“崩溃”的迹象。有迹象，不等于是事实，就好比说美国要破产，破得成破不成，天晓得。

但这样的迹象，是从来未有过的。

（一）

先看数据对照。这是同一家与我长期合作的船运公司，分别于2010年9月和2011年9月的运费报价（由亚洲港口到多伦多联运，美元计）：

出发港 2010拼箱/2011拼箱 ； 2010 20’货柜/2011

香港 116 /91 ； 4245/3225

上海 121/91 ； 4245/3225

盐田 124/92 ； 4245/3225

中山 148/119 ； 4465/3435

高雄 122/111 ； 4245/3225

综合油价等因素，也应该说，今年9月的跨太平洋贸易，相当惨淡。因为每年的7，8月是盛夏，缺电，高温工人不能加班，圣诞节的消费品订单没有最后敲定，整个老欧洲和大半个北美洲在休假（相对讲，美国人要比欧洲人勤奋多了），所以还没有到出货高峰。10月呢？中国放大假，一个礼拜木有了；11月，圣诞节已经赶不上了。

所以，通常9月是高峰运输季节。如果船公司连9月都不能宰一刀，那这一年都差不多洋白劳了。

这是个危险的信号。但不止于此。

（二）

最近一段时间以来，大陆出口的五金类产品，质量大幅滑坡，势头非常惊人。

我们熟悉内情的人，相互之间，只有一句话的评语：

没办法，人心坏掉了。

以前是工人敷衍偷懒，现在老板也偷奸耍猾，这么着上下一心，“中国制造”花了30年才爬上的坡，也就再有5年，就全完了。

国外客户普遍的心态是：你要涨价，OK，但服务和产品也应该跟上。

现在恰恰相反。

案例一，华东一家信誉长期很好的厂，T公司，最近给A国客户出一个货柜的产品。客户委托上海出口公司去验货，验货员到厂里，厂方说对不起，要赶时间，货柜已经发往上海港了。这家厂我也有业务，确实信誉很好，所以外贸公司跟外方商量，要么就不验了。客户坚决要求把货柜从港区拉出来，开柜检验，否则货到国外，也要原箱退回。外贸公司费了九牛二虎之力，把货柜拖出来打开，结果所有产品的包装彩盒，全部被淋湿过（产品是否一起淋的，我就不知道了）。回头问厂里，厂方承认，自己明明知道，就这样装柜了。

外贸方当然不满，但反而是厂长嗓门更大：今年做得苦死了，汇率老是涨，早就不赚钱了。我帮你做，就是支持你，别人的单还不接了呢，你要给我摆平！

案例二，外方定制一批成套手工具，货好了，验货员下厂一验，里面混了一些产品，产品上的外方LOGO冲歪了。于是翻箱，翻出30余套，验货员说再翻，厂长说不用翻了，就这30套。咦，你怎么知道？那天负责冲LOGO的工人带她读小学的儿子来厂里，小孩子无聊，就去冲了30付。你一定要再翻第二遍的话，我就不交货了，自己拿去义乌卖掉算了。验货员说，你卖可以，包装要换掉，这是外国名牌！

谁管你啊？！

童鞋们，这可不是相声啊！

（三）

大陆的民企，工人因为待遇低流动性大，无责任心是一贯的。但老板们都这么乱来，是第一次碰到。

我们买手们一致的意见是：现在在大陆，熟的工厂做我们熟的产品，我们可以买；熟的工厂做他们开发的新产品，也不能买。长三角的熟厂，可以做；广东的厂，尽量不做------因为最近广东治安极其不稳，工业区街头无业青年成群，生怕下单后又有什么变故。就是长三角的熟厂，液压件暂时不买，电镀件暂时不买，电动工具暂时不买。这些都是质量易出事故的复杂产品，能买的，只剩榔头大锤等等。

台湾的供应商，职业道德要好很多。所以不少订单当年从台湾转去大陆，现在又转回去，贵也没办法。但台湾厂也怕了，不肯扩大产能，所以马上就会爆满，拖交期。

欧洲的买手说：如今中国这么涨价，跟意大利产品的价差小了，我不如从意大利买，一个是可靠，没有这种几乎是故意的“拆烂污”，或者有问题瞒着不报；二是没有数量要求，你们中国一单就要一个柜，从意大利买，20件人家巴巴地运来了。

（四）

我们以前说起过“杠杆收购”，说起过KKR，那么一串目标企业在眼前，你一个投资银行家，选哪块肉去咬？就是说，这一堆LEADS（种子），哪个能来钱？

不要看报表，要看人。

我最近说过，一家企业死掉前几年，它的老板就已经“死掉了”，他做企业的心，死掉了。于是企业就像一棵树没了根，几年之内，枯萎死亡。鬣狗要吃肉，与其攻击活蹦乱跳的黄羊，不如跟踪遍体鳞伤的棕熊。

中国沿海外向型的民营企业家，这第一代的，普遍有这几个特征：

1） 出身普通，受教育不多，苦干。

2） 认定自己从事的生意是值得这么付出的，是全家人世世代代的饭碗。

3） 很不放心自己的子女，能否捧好这只碗。

所以，这一代企业家，只要能把企业在自己手里再做大一点，做强一点，拼了老命也要上的，让后人日子好过点嘛。自己老了，如今这么个花花世界，自己看都看不懂，只有这门生意，懂的。小孩子吃不得苦了，无论如何，要替他/她弄弄好。

可怜天下父母心！

所以对这批老人家，我一直是非常尊重的，他们因为诚实的，放眼长远的劳动，理应受到尊重。但今天世界在翻覆，连他们都GIVE UP了，变回偷鸡摸狗的小农了，毫无将来，赚点快钱，怎么了得。

他们的心，难道也死了吗？

• 茗谈（79）：危大于机

我回国前，一直觉得民企比国企要好，有活力。

回国两年，跟各种各样的公司打过交道，现在还是觉得国企靠谱，虽然也有各种通病，但比民企可靠得多。。。。。

里面有一个温州五金厂的女老板，出手阔绰，一出手就是上百万。

这种人就是老本说的第一代五金老板。她自己说做企业压力太大，需要通过赌博放松。

这几年中国财富快速增长，并且快速聚集，弄得很多人心理失衡。

我看中国这种小老板聚集在低端产品打天下的日子快结束了。

第一，低端产品本来就是一些成熟产品，有秘密，但是就很薄的窗户纸。本来就是应该以大规模低成本的形式生产。

第二，中国的第一代创业者经过25年，到20年的沉积，本来就是到了大浪淘沙的阶段了。

第三，国外的渠道要面临tg的挑战了。我闻到了tg要整合渠道的味道，老本小心一些。

把钱去炒楼、放高利贷、炒黄金、炒字画了。还用在这里受罪，赚这一毛三分钱。莫要不识抬举。有东西你就拿，不要那么多意见。

手里有钱，放高利贷。

但工业品涨价难，现在谁都不缺，贵了就不买。两难。

这个可能也是好事情。

自杀都是要有个理由的。 这么没责任心说明看不上这个辛苦钱，没这钱照样活的不错。 没压力一定要受这个剥削了。 现有的经济秩序可能要变一变了。

租户要减租，不也是要先搞一搞交农才有可能。

老家雇一个小工也要三千一个月了。 茶歇，饭菜不好，那就宁愿打牌不上工的。 大学生找工难，卖力气的求口饭吃反倒难度不大。

厂主少点责任心，间接改善一下人权状况也不错。

从国家角度，外贸行业的重要度在下降。从事外贸行业的人太多，会导致无序竞争。现在的很多政策，实际上就是要搞死一大批外贸企业。这是中国政府和欧美政府都乐意看到的事情，不可逆转。

中国已经不是改革开放的时候，刘姥姥进了大观园，啥好东西都没见过，反而把自家的好东西当垃圾想扔掉。

开放了三十年，也给西方人打了那么多年的苦工，家里的好东西能让人拿走的也都给了，或者低价贱卖了。也学到本事了，先进的流水线和貌似先进的管理方式，还想要的人家也不想给了（高科技出口控制）。所以现在已经不需要那么多资源和工人的血汗出口到国外换美元了（不就是啥都换不回来的绿纸条？）

不知道本大做的是哪一行的贸易，假如是手套这种低端产品，换回来的美元有啥用？还搞得国内物价飞涨。这个过程中只有买办和洋大人才是赢家，国内的老百姓从工人到消费者都被掠夺了

真是对江浙一代的伪劣产品烦死。昨天去五金、电器、工具市场，想买几把好点的镀铬镊子，质量差的基本上就不能称做是产品，好的也只能跟上世纪八十年代的伪劣产品有一比。我也想花几十块钱买一把好的镊子用，可是没有买的，至少是在当地没有卖的。

说实话，都说江浙模式好，确实有一部分人江浙人勤劳努力，但一大部分江浙人还是靠假冒伪劣的路子走到现在的。有时间写写这些江浙人是怎么靠假冒伪劣发起来的。现在是他们该还账的时间了。

历史上江浙人逞能的时间，也是中国灾难来临前的那一刻，看现在是不是了。

好的一面甚至可能还多些。

传统外贸，纯靠压低汇率补贴全球的方式本就难以持续了。本国民众的勤劳有个限度，对国外的倾销把别人都逼成懒汉的模式，也容易造成怀璧其罪的结局。

中国目前最迫切的是转向创新型社会，如果外贸还是很来钱，那么没人会去赌创新的。至于现在金融里的豪赌愈演愈烈，算是正常过渡，生意人大多都磨练成聪明人了，现在只是买醉罢了，金融这种击鼓传花的游戏，持续不了多久。再说，只要肉烂在锅里，对社会来说赌输赌赢其实没差别。

投资移民，购置外国房产，聪明人都知道多少含陷阱成分，真要钻的，那也是命，这么多外汇储备放在那，总要花掉点。让绿纸出国去推高国外通胀，只要适度，也算是一种手段（还能让国家回收一部分RMB）。只要别是去买国外的各种金融纸，那都不全是坏事。

中国补贴全球已经补贴了30年了，而且补贴发生的时间是在你装船发货的那刻，那笔钱讨不讨得回来实质上已经越来越不重要了，因为这30年来中国已经会“渔”了，损失一仓鱼，痛则痛矣，但绝不至于前路断绝。美国佬欠我们的是3万亿绿纸的产品而非原材料，虽然这产品里包含了劳动和环境污染，但是劳动是可再生资源，环境也持续在补贴回来。中国现在越来越象是二传手，老美对我们的压迫和剥削，我们转个弯就转嫁给别人了。正如同当初日本和“四小龙”干的勾当。

创新型社会，必须让人们明白，“财产”性收入，实质上是一种盘剥，对社会的正性作用比较小。现在银行、金融证券和很多政府机关其实都是挂着合法名头的盘剥工具，他们功能那块与其“雁过拔毛”所获的部分已经严重失当。而创新却也类似于正常商业中的赌博，正常商业环境，利润的来源应与风险成正比，现代社会明明是商业社会，却处处炒作“避险”，这从某种意义上说是非常无耻的行为。

今天的社会压根不存在“无风险”的事，风险越小代表收益越低，甚至干脆是负收益，因为还有跑输通胀的说法，而如果你存了保值避风险的心，那么你几乎是必然跑输通胀的，除非你上了当，冒了你自己都不清楚的“高风险行为”，并且“运气”足够好。只是按现在的行情，这种“运气”恐怕基本绝种了。

赌金融，比如说股票之类，原本是8死2生，现在基本9死1生，并且很可能导向10死无生，此亦无他，地主家也没存粮罢了。至于说还有1生，那1生本质上也是跟着机器去镇压散户罢了，赚的依然是散户的钱，因为你不可能象古代的大侠那样劫完富以后去“济贫”。所以，当你炒股盈利的那刻，你实质上只是当了一回成功的“走狗”罢了，对比那些灰头土脸，赔得底掉的散户，这很光彩吗？

中国古代的乡绅，在赚取足够的钱财后，就会回乡收买人心，因为他们明白了，这世上最贵的，其实是人心，否则天天被保镖贴身保护着，那种生活难道很惬意？今天的人，没这么幸运，因为世上任何一样东西其实都不保值，但是，在力所能及的时候，可否停下来想一想，在被金融纸榨干最后的精力前，可否考虑一下人心的问题。

几分利的时代总要过去的。

以前广东的美的电器质量很不错，现在连普通超市里卖的都有肉眼可见的质量问题，而就是这样的公司还能在央视作广告，国内的工业水准实在不敢想象了。