主题：【求助】关于商业地产的户外媒体位招商 -- 逍遥探花

河里大牛很多，不知道有木有做商业地产的户外媒体广告位招商工作的。兄弟目前遇到这么一个项目，有以下几点问题：

1、该项目目前才开工一年零仨月，距离封顶完工还有两年半。可以说目前还处在筑地基状态，楼宇主体根本没有起来。这种条件下，是否合适开始谈户外媒体广告位的招商工作？（我这边代表的是一家户外媒体广告公司）诚意请教，一般来讲是主体封顶开始户外媒体招商呢，还是开始外立面装修的时候适合户外媒体招商？（实际上就是问这个切入的时机）

2、对方对于提供建筑设计图附加很多条款，当然这个我们也可以理解，涉及商业秘密嘛。现在的问题是，单纯从建筑设计图上，能否看出有价值的媒体广告位分布？这点貌似有点不靠谱吧，不知道有没有传媒&建筑专家能做到。

3、对方跟我们联系的时候，透露出还有几家广告公司已经在实地看。我没明白，就一在建的地基，有什么能看出媒体价值的地方？周边的环境、受众群都会随着该项目的建成而发生变化，现在去看项目和看环境都没有意义。这点，我能否理解为该项目招商人员的一种手段.........类似于售楼，你懂的。

4、该地产开发商在同一城市还有其他的商业项目。了解这些运营中的商业项目的户外媒体运营状况和与该地产商的合作模式，对于我们有多大帮助呢？这些商业项目的模式都不尽相同.......

PS：该地产商准备将商业地产剥离出来打包上市。

打包上市挺不靠谱的！

因为工作需要，经常和媒体打交道，在这里回几句，二线城市的情况熟悉一些，一线城市不太了解，供参考

1、如果连主体都没起来，做广告位招商就太早了，但是广告位如果有特殊需求：例如led的电、或者三面翻的电、尺寸、如何固定（梁、柱位置），这些都需要和开发商提前沟通，至少要在外立面图纸确定前沟通好。

另一点就是如果连外立面都没好，户外广告公司也卖不出去啊

2、媒体广告位的分布与价值，从你的上下文看应该是户外广告，外立面广告的影响因素不外乎展示面大小、是否面对主要交通要道等。更重要的是此项目是否在商圈内，周边环境、受众消费习惯，这个要看周边大环境的规划，在建项目等。

3、如果开发商透露有其他广告公司考察，知道实情很容易：他的商业地产是长期持有还是准备销售？如果销售的话，媒体在销售期肯定是自用，如果持有，也顺便问问他们的商业规划，是高端百货还是什么。

还有一个办法就是托人打听一下，户外广告圈基本都是熟人，因为需要互通有无的。