主题：【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008
给枪毙了，下岗那绝对是说来揍来啊....
接下来，大家没有掌声对不起我“表哥”20年血案啊。
各位凭感觉，凭自己的想象，去把商品陈列到到货架上，码整齐就以为开业大吉了。
今天表哥要给你们当头一棒。
错~请手下留情。
你的手会影响顾客的手。
顾客的手会影响，某些货物的销售量，
某些商品的销售量，会影响你的利润。
你店产生的利润，足以改变你的命运！
所以用你的手，改变顾客的手，就是改变你的命运（对开店人而言，未开店者看了请勿感冒）
下面说几个基本的常识：
一 小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层，预防小手不够长。
二 卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点，安静一点的位置，预防女孩羞于出手。
三 名贵的东西比如香烟高档酒要紧靠收银台，预防小偷黑手。
四 酒水饮料、休闲食品，收银台、要设在右手（进店门，脸朝里的右边）顾客习惯右转，这些东西购买频率高，方便大部分人的手。
五 一些口香糖、香烟、避孕套，电池，摆在收银台跟前，方便顾客随手买走。
六 收银台附近要陈列货堆，听啤酒、听饮料、反正整件的东西堆成山，别让顾客以为没有东西买，用气势压下顾客，同时能增加大量的生意，一天随便卖几件营业额就提高了，这样小店也能做大单。
以上是基本功！
接下来，我传给大家一个绝招！
2004年5月、我们一群老乡一起喝茶，聊天时谈到一件事情：发现顾客的“眼睛有问题”有些货质优价廉摆那里就是卖不动，有些东西并不怎么样，却哗啦啦的卖，这又是为何？我凭个人经验回答他们这是：货物的摆放高度有关，一位朋友说：一切以数据为准。我想想也对，那就搞个实验。
回到家（店）后，我让店里的服务员，把最畅销的同类型化妆品找出21种，把最滞销的同类型化妆品21种，共42个单品摆在标准货架（1.7米）7层货架，每层6个单品，把每个商品用编号记录，畅销品用A开头，滞销品用B开头.它们分别是A1------A21共21个商品、B1--B21共21个产品、货架分成F1、f2、f3--f7共7层。
把A21和B21总计42个不同的产品打乱混合，由服务员随机摆到清空好的货架上，观察顾客的随机消费12个月，这12个月中对“小食品、饮料、酒水、调料、也抽样试验，得出数据一致。试验货架、以洗发水总销量的、百分比情况如下。
f7(底层）0.04
F6 0.15
F5 0.29
F4 0.32
F3 0.06
F2 0.06
F1(顶层）0.08
我们可以清楚的看出，F4、f5、是黄金区，经过测量，f4的底（货架板）距离地面1.05米、F5的顶距离地面1.45米(还要加f5的商品高度），可以推测黄金区也就是区区几十厘米范围。
得出结论后，我首先在我自己的店里，开展乾坤大挪移，把所有能提高利润的东西全移到，不同的（黄金区），一个月后报表显示“总利润环比提高9个点，所以我给你们打个折5个点如何？
朋友们！动一动你的手，牵引着顾客的手，小手拉大手，一起往钱走。
还有，薄利多销、对于零售业是一种傻逼行为！
好比小姐站台，一回1000能发财、一次10元干到人老珠黄，也挣不了钱。辟搞破了、也没有功劳。
这才是“发道”小人才相信“薄利多销”连摆地摊的、也会认为这是假营销学。
我指“合适的利润”要控制好，不要为了竞争、连命也不要。
能挣100绝不挣99.99999999
我们要发财！我们要奋斗！我们也是人！你们有的我一定要有！
你们可以包二奶！我们也可以包！你们是富二代，我们也要富三代！
做生意！唯一只有做生意！才能使泥腿子和你们看齐！
我们不要颓废！我们要努力！努力！向钱看！
亿而亿、亿啊亿、齐步走！
没钱的人们。
此文需要鼓励！摇旗呐喊，
其他光看不顶的，要打你们屁股了！
Walmart 有一个非常大的数据库VLDB.他们竭尽可能地记录顾客的所有信息，远比楼主更加详细。当年 Sam Walton 也就这么起家的， 楼主怎么不搞了连锁超市上市呢？
不服不行。
下面表哥给大家一个“回忆录” 750元人民币换1440000元的“注意是144万”的经典战。
￥750.00，换来￥1440000.00就这么简单，
时间2006.6.2
地点北京，某中型超市。
黑手党 表哥008。
困难指数☆☆
效益指数☆☆☆☆☆
投机指数☆☆☆☆☆
黄老板“老木”大我5岁，是浙江苍南人。原先搞印刷，由于克隆五粮液的标签被判刑。刑满出狱后，找到我。他说“柳师傅，我想干些理直气壮地的活，你来帮帮我。“不就开超市嘛！我帮你搞定”。
就这样，03年的5月此人在我的策划下，在北京近郊开了一家3800余平方的超市。在正常开业一个月后，我卷走了策划指导费8万元走了。我是走的不太开心滴，此人不愧是温州人，人贼精、学东西鬼一样灵。讲好的策划指导费15万，硬生生给少了7万，当然我也留了一手必须传受的经验。这叫不见兔子不撒鹰。
这件事情让我回忆起：小时候爷爷经常讲的一句话“温州人头发空心”。估计爷爷不少受温州人的亏，老年人的话就是经验。由于此人相当的聪明，一晃顺顺利利过去了三年，生意也相当了得，三年间居然没有任何问题求助我。本来按照行业规定三年内他可以免费求助的，他应该感到理亏~呵呵。
2006.6.2 来了一个电话，我一看是“北京黄老板的”我想无事不登三宝殿，今天你小子又自投罗网了？经过交谈我明白他的意图，这半年下来营业额不见增长，其他费用倒是水涨船高，心里那个不是滋味，要我帮帮忙。
我来到北京此店，观察和调查了7天，走访周边超市15家，回到黄老板跟前说：给我30万、我每年还你100万如何？你先预付15万，一年后预期目标达到再给另外15万，如何？。
黄老板这回倒是痛快，15万一个小时就划到我的卡上。
通过观察我发现此店，售价比较偏低，该挣的没有挣，该放价格的没有放，心不太狠！有小店遗风。阻碍利润最大化的原因是没有摸底。于是我决定采取行动。
6.2号下午，我花750元钱印刷了5000张小广告，全文如下： 好消息
值此本超市开业3周年之际，为了感谢老顾客的踊跃支持，特此开展“xxx超市价格最优惠”的有奖趣味活动，凡是参加活动上交调查问卷的顾客，均有奖，凭问卷可买到优惠价xxx饮料一瓶，同时还有以下奖项。
正确回答本超市30个商品价格以上者 价值50元的商品购物劵 一张
正确回答本超市20个商品价格以上者 价值20元的商品购物劵 一张
正确回答本超市10个商品价格以上者 价值10元的商品购物劵 一张
正确回答本超市5个商品价格以上者 价值5元的商品购物劵 一张
xxx超市xxxxx年xx月x日 本次活动解释权归xxx超市所有。
本次活动收到，有效调查资料3055份，可怜能记的下30个品种的顾客是凤毛麟角可以忽略不计、能记20个品种的是一些下岗工人、和精明的家庭主妇共才119人、记下正确价格10个以上商品的有人235、5个以上的有386人、5个以下的1213人。
本次活动，摸清了此店顾客的敏感商品（敏感水平尽量要卖的便宜），还利用购物劵促进了销售，真是一举两得。
关键是我还下了一个狠招：(要科学的摸清楚顾客的敏感商品的前提下，才能采取此策略）
于是我下命令：从明天早上起，你超市18876余种商品，其中423种售价下调5个点、另外18453种商品一律上调5个点、今晚叫电脑管理员加班。我自信的对黄老板讲“我推算过了，你今年能增加利润144万以上。
一年以后，黄老板把剩余的钱，亲自送到我的手里，外加茅台软中华各两。我也笑纳了，哥不客气。这15万是你原先欠我的连本带利息，这烟酒是你对我陪不是。哥在心里暗暗笑了，本来此次应该收你15万是行规。
精明的温州佬！你不仁来我不义。
掌声啊。。。。。。。。。。。。。。
在哪里。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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表哥的成功，对我们这些人来说应该是不可复制的，江浙人对生意天生的敏感、表哥对行业的熟悉等等，对我们来说更有用的可能是一种思维方式。
可是大多数人不知道，应该先把事情做好。
有一个捷克儿歌，唱到“我们去工作，赚钱买面包”。可是我通常看见我们中国人，直截了当地直奔赚钱两个字，忽略了工作这个最重要的环节。这样的人，赚钱的确很辛苦。因为他们最不愿意付出体力和脑力，最好天上掉下一堆钱在他家里，可是赚钱必须要先付出劳动。
这里到处都是农家乐！
典型的非正规做法野路子，但管用。
不知道后来表哥遇上什么事情了。
其实都是实打实的工作。
关键是楼主懂怎么把事情做好。请一个营销学高手，是不是可以做到楼主这么好？楼主的案列，倒是要成为营销学的经典案例了。
自己现在也想做点小生意，不过现在门面的转让费租金暴涨，不知道做什么，麻烦表哥出点主意吧！！谢谢
冷静下吧，去看看鹿鼎记。
文笔挺吸引人的，也有不少干货。只是因为在其它网站看到有同样内容的帖子，所以冒昧问声。若有冒犯，见谅！